25天、15场座谈，五粮浓香系列酒作战图首曝光

川渝、江苏收官，五粮浓香系列酒意欲何为？

    【白酒网】8月9日，五粮浓香系列酒公司川渝营销大区经销商沟通会在成都举行。

    会上，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛，五粮液股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强等五粮浓香系列酒公司高管到场，并针对经销商关心的问题进行解答。与此同时，相隔千里之外的江苏南京，五粮浓香系列酒公司江苏营销大区经销商沟通会也在同步举行。

    6月14日，五粮浓香系列酒公司在成都宣告成立。整合后的系列酒版块表现出高速发展的强劲势头，25天内，15场经销商沟通会在全国各营销大区陆续召开。

    以河南、山东营销大区为起点，首轮经销商沟通会在川渝、江苏营销大区同步收官，显示了五粮浓香系列酒公司对于四个核心营销大区的重视。随着本轮经销商沟通会的结束，五粮浓香系列酒公司的作战图也逐渐浮出水面。

    三大支持打造川渝标杆

    川渝营销大区经销商沟通会，是全国15场会议中，邹涛唯一参加的一场，可见其重视程度。

    邹涛在会上明确指出：“四川是五粮液的大本营，其重要性如贵州之于茅台、江苏之于洋河、安徽之于古井贡，五粮液在该区域市场必须实现强势占领，无论是高端价位还是大众价位段。要将川渝市场打造成为氛围标杆、份额标杆、秩序标杆。”

    邹涛表示，为了打造上述三个标杆，五粮浓香系列酒公司将从三个方面给予政策支持：

    首先，真金白银投入，旗帜鲜明地支持优商，态度坚决地处理违规行为。

    其次，捆绑考核。将大区和总部深度捆绑，形成利益共同体，切实提高团队积极性，邹涛同时强调，员工要能进能出，干部要能上能下。

    最后，强化督导，确保战术落实到位。

    邹涛指出，五粮浓香系列酒公司整合以来，五粮液集团给予了最强大的营销人才配置和政策支持，表现了公司对这一版块前所未有的重视，“这是系列酒公司历史上难得的发展机遇，希望大家都能够紧紧抓住”，邹涛表示。

    徐强对川渝市场下一步重点做好“优结构、做氛围、建网络、促动销”做了介绍。其中，优结构就是要做减法，做到产品向中高价位聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦；做氛围一是要做好高空传播拉动，二是要做好落地宣传推动；建网络就是要优化增补空白市场，调整渠道结构较为单一现状，同时传递品牌整合力量，增强渠道合理动力和信心；促动销就是要聚焦核心终端、明确推广目标、推广政策做到资源整合可控化。

    浓香系列酒画出作战图

    有酒业人士分析，五粮浓香系列酒在“三家合一家”，并召开15场营销沟通会后，已从战略布局转向营销落子阶段，画出了市场作战图。

    对于未来的规划，邹涛强调要敢于破旧立新。“五粮浓香系列酒公司整合原有品牌后，将在顶层设计、团队建设、品牌打造、终端动销等方面，做出大动作。”

    落实到具体，自6月14日宣告成立以来，五粮浓香系列酒公司在人事体制改革上已经迈出第一步。

    据悉，公司已经完成的第一阶段的人才招聘，营销队伍新扩充了200人左右。未来加上地招人员，营销团队还将进一步壮大。与此同时，劳动用工制度也更加灵活，公司实行了内部转岗制，更多优秀的员工将来到销售一线。

    在组织结构上，公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门，设置了15个营销大区。通过整合市场洞察、品牌管理、经销商与终端管理、消费者管理、销售管理等6项职能，对市场督导、经营管理、人力资源管理、财务管理以及综合服务等5项职能，进行整体管控与服务，形成了“专业导向、分统有度”的架构特点。

    在厂商关系上，公司承诺坚守契约，三家合一家后按照合同办事。同时，进一步划清跑道，如规定新开发的总经销品牌，产品将不能进入四大核心区域销售。

    邹涛强调，下一步公司的重心是协助经销商做市场、搞品鉴、造氛围，实现终端动销；寻找和培育优商；通过打造样板商家树立典型。公司在广告资源、终端物料等方面，也要建立资源池，通过进一步优化流程，提升效率，打开五粮浓香系列酒新局面。

    有参会经销商表示：五粮浓香系列酒公司此次改革，力度空前，作战图已经画好，下一步就是厂商携手，将规划变为现实。

    名酒系列酒下沉“前哨战”？

    如果将五粮浓香系列酒的作战图放到酒业大背景下，就会发现，名酒品牌系列酒下沉，已经是大势所趋。

    2019年，茅台酱香系列酒公司规划销售3万吨，实现销售收入100亿。泸州老窖博大酒业，也定下未来冲击50亿的目标。优化产品结构、重塑厂商关系、渠道下沉、动销为王，已经成为名酒系列酒共识。

    据此，有业内人士分析，五粮浓香系列酒的改革，在名酒阵营中具备诸多看点。

    首先，顶层设计到位、路线清晰。2018年以来，公司就开始做品牌减法，聚焦“4+4”核心品牌。甚至为了梳理品牌，不惜牺牲眼前利益，显示了正确的战略判断和定力。

    其次，五粮浓香系列酒改革，涵盖了人事、组织架构、品牌管理、市场营销、终端动销等各个环节，并非“头痛医头脚痛医脚”。领导干部重新竞聘、员工转岗、大量招聘行业精英，都体现了整体联动特点。

    再次，五粮浓香系列酒高度重视经销商和市场反馈。在川渝营销大区营销会议上，邹涛以一句“请大家不要说客套话，我们是来听意见的”开场，表达对市场动态的强烈关注。而对于经销商的合理诉求，公司也快速予以回应。

    最后，五粮浓香系列酒已经显示出极强的品牌和市场自信。过去，在对于市场前置性投入方面，名酒品牌不如区域品牌灵活。本轮经销商沟通会上，五粮浓香系列酒公司表示，只要对市场动销有利，商家敢于对销量负责，公司就会支持投放，在重点区域和市场更是如此，从而给予商家极大的信心。

    因此，五粮浓香系列酒公司画出的这张作战图，也是名酒系列酒下沉“前哨战”的又一信号。伴随公司各项营销措施落实到位，一头开始跳舞的“大象”进入赛道，这将对白酒市场产生深远影响。