茅台不老酒首个全国经销商联谊会召开

——“惊蛰”已过 茅台不老酒的春天到了

    【白酒网】4月18日，火热的赤水河畔，一场备受业界关注的大会在这里召开——2019年茅台不老酒全国经销商联谊会，来自全国各地的200余位茅台不老酒经销商、新闻媒体以及意向客户齐聚茅台，与茅台集团和茅台保健酒业公司领导共商“茅台不老酒”发展大计。

    本次联谊会，是保健酒业公司历史上前所未有、别开生面，具有创新意义的一次联谊会。会议主题更是充满自信：保持定力、矢志不渝、携手奋进、快速飞奔。

    2018年7月9日，天生自带茅台品牌光环的“茅台不老酒”新品璀璨问世，中国健康酒业迎来了新的飞跃，万众期盼的“茅台不老酒”，在蜕变中重新焕发新的青春。

    上市不到一年，茅台集团保健酒业公司专程为茅台不老酒召开全国性的经销商会议，其风向标意义非常明显——保健酒业已经高度聚焦，要把公司的自主品牌快速拉抬起来。而茅台不老酒，正是保健酒业自主品牌快速拉抬的引领者、带动者、示范者。

    精心准备 为经销商营送福利

    保健酒业公司为此次会议的召开，做了精心准备。茅台集团党委委员、副总经理杨建军，党委委员、总法律顾问刘汉林到会指导并与经销商进行了深入交流，充分体现了茅台集团对保健酒业公司前所未有的关心和重视。

    保健酒业公司党委书记、董事长王开馥，党委副书记 、副董事长、总经理赵富刚，党委委员、副总经理、首席质量官陈强，党委委员、副总经理郑悄然、姚晓波出席会议。保健酒业公司各部门主要负责人，销售公司全体后勤管理人员及全体市场营销人员也参加了会议。

    开幕式前一天，保健酒业公司还为全体参会经销商送上了一份福利——特意安排一整天时间，邀请对外经贸大学的著名营销战略专家张方金和崔小屹，分别以《酒企经销商转型升级之道》和《互联网时代的市场营销》为题，用鲜活的实战经验为经销商传经送宝，帮助他们进一步提升市场营销能力，提高公司产品的市场销售业绩。

    之所以这样安排，保健酒业公司的目的很明确：希望经销商能把学到的理论知识有效地转化为实践、应用到市场中去，为做大做强保健酒业添砖加瓦。

    “通过培训，进一步坚定了我们与保健酒业公司深入合作的信心！”中国“长寿之乡”广西河池市巴马县巴投集团工会副主席、巴马商贸融通有限公司总经理岑继彪充满感触地说，合作之初巴马商贸也曾有过疑虑，但保健酒业公司用一系列超强力度的改革事实证明，保健酒业是一个出色的企业，更是一个可信赖、值得长期合作的伙伴。

    如今，巴马商贸已将茅台不老酒营销作为公司实体重点业务，计划长期运营。2019年，还预算了2556万元作为茅台不老酒项目运营经费，并投入上千万元打造茅台不老酒广西旗舰体验店。

    “无论是保健酒业公司领导，还是片区销售管理人员都务实诚恳，热衷事业发展，对经销商更是用心服务。”这一点，让岑继彪深受感动。

    值得一提的是，会议召开之前，参会经销商和嘉宾们还收到了一张保健酒业安排专人送上的欢迎卡片。据了解，这是保健酒业高层特地安排的一个贴心小环节，大家从这个小细节里，感受到了保健酒业公司对服务的重视和满满的诚意。

    保健酒业打了场漂亮“翻身仗”

    经销商联谊会上，保健酒业公司交出的2018年成绩单，让参会人员眼前一亮：全年实现销售收入11.06亿元，同比增长58%；实现利润1.38亿元，同比增长181.83%；上缴税金3.38亿元，同比增长68.23%。

    过去一年，保健酒业公司进入了新状态、迈上了新高度、开创了新局面，在各方面取得的良好的业绩，在公司35年发展史上前所未有——

    自主产品销售占比从2017年的9%上升到16%；酱香型产品销售占比从2017年的51%上升到68%；大品牌、大单品初见雏形，茅台不老酒的核心地位更加突出。

茅台不老酒新品上市以来备受消费者青睐

    据悉，作为茅台集团成立最早的子公司和布局健康产业的重要战略载体，保健酒业公司的发展质量和效益一直受到集团的高度关注。去年以来，茅台更加大了对保健酒业的支持力度，审议并通过了《解决保健酒业公司当前发展困境和加快转型升级的一揽子方案》，全力推进公司基础设施建设等一系列问题。

    “这样做的目的只有一个，那就是将保健酒业公司做成与茅台品牌相符、与自身定位相称的子公司。”杨建军在讲话中指出，近年来，保健酒业公司不断调整产品结构，加大市场建设力度，主动参与市场竞争，经营业绩稳中有升，为企业后续健康发展奠定了坚实基础，充分表明了集团公司给予的支持有力度、有温度，保健酒业公司发展思路是对的、营销措施是给力的。

    随着茅台集团管控显著增强，也为保健酒业公司发展注入了新活力。

    2019年，是保健酒业公司实现转型发展、改革创新的关键之年。在谈到保健酒业公司今年市场如何深化时，杨建军指出，要围绕“文化茅台”，传承文化打好“组合拳”，讲好故事发出“立体声”，不断增强品牌魅力，不断提升消费者对茅台系列品牌的认知感、认同感；要实施树品牌、提品质、扬特色工程，全面提升竞争力，夯实市场基础，不断提升竞争能力；要科学定位、统筹推进，做到重点市场稳、空白市场活，拓展自主品牌，发展其他品牌，推进基础设施建设，不断夯实发展实力。

    就做好今年的市场工作，刘汉林指出，要进一步调整产品结构，做强自主品牌，重点将“茅台不老酒”打造成为核心大单品，做大保健酒市场规模。进一步推动营销转型，夯实市场基础，加大茅台不老酒等重点品牌的市场开拓力度，探索建立一套契合公司发展的营销体制，争创营销工作新局面。进一步强化市场建设，做好市场服务，精准把握当前“做品质、树品牌”的市场重点任务，把茅台不老酒等产品打造成为有品质、有品牌、有文化的产品。

     “加强合作才是实现共赢的有效途径。”刘汉林表示，在未来的合作中，希望保健酒业公司秉承“诚信至上、和谐共赢”的原则，加强与经销商的沟通交流，把营销工作做实、做细、做诚、做精，共推茅台不老酒迈上新台阶，为茅台集团实现千亿目标作出新贡献，也希望经销商用优良的品质+优良的服务，把茅台不老酒捧给每一位消费者。

    茅台不老酒“惊蛰”迎春到

    惊蛰，古称“启蛰”，是中国二十四节气之一，标志着仲春时节的开始。惊蛰之前，大地基本上是处于封冻状态，惊蛰之后，在底下冬眠的动物开始被惊醒。

    从2017年10月份开始，保健酒业公司启动了“惊蛰计划”行动，对“茅台不老酒”进行了重新梳理，形成了“炫、搏、养、雅、奇”五大系列新品格局，给人耳目一新之感。

    2018年3月18日,“茅台不老酒”新品在成都糖酒会首秀，紧接着在4月份的大规模全国市场大走访中频频亮相，7月9日正式全球发布，让业界感受到了茅台保健酒业的品牌力量。

    在蜕变中重生，“茅台不老酒”迎来了凤凰涅槃、脱胎换骨。

    数据显示，去年9月至12月，“茅台不老酒”新品在上市短短的4个月时间里，共签约经销商28家，实现销售收入近5000万元，是2017年全年销售收入的2.5倍，占保健酒业公司自主品牌销售收入的92.86%。

    如今，包装和酒质彻底蜕变后的“茅台不老酒”品牌知名度和美誉度在茅台集团内部、行业中、经销商圈子里、业界媒体以及消费者口碑上都得到大幅提升。

    “春雷响，万物动”。惊蛰已过，“茅台不老酒”的春天到了。

    经销商联谊会上，王开馥从三个层面分析了茅台不老酒市场的利好——

    从国家层面来讲，党的十八届五中全把建设“健康中国”上升为国家战略，对于健康养生产业非常重视并大力扶持；

    从省的层面来讲，贵州也将健康养生产业定位为继旅游、大数据后第三个经济拉动产业；

    从茅台集团层面，从上世纪90年代中期以后，茅台就提出了以茅台酒为典型代表的酱香型白酒的健康属性。

    他还在会上披露了一组中国健康养生产业的数据：2017年中国健康产业规模为4.9万亿元，2021年将达到12.9万亿元，其中养生酒市场将达到500亿元，未来五年预计年均复合增长率将高达27.6%；2010年全国保健酒产能为18.42万千升，2017年这个数字已经飞升至80.58万千升。

    基于以上的分析结果，王开馥认为，茅台不老酒的发展前景不可限量，客观条件都非常具备和充分，主要在于大家主观上的信心和决心如何，以及行动的快慢。

    “我们正处于一个千载难逢的绝佳历史机遇期，所以我们不能错过。”王开馥说，会议主题里提到的“快速飞奔”，就是说这个公司、这份事业必须要快、必须要飞，才能把握住现有的各种利好资源，把握住现有稍纵即逝的机会。

    做好“五项营销工程” 做大做强茅台不老酒

    如何在大好的环境下抓住机会，乘势而上，快速做大做强茅台不老酒，成为了保健酒业公司战略规划、顶层设计的核心焦点。

    会议透露，今年保健酒业公司将做好“找客户、抓品鉴、促动销、管市场、搞服务”五项营销工程，确保茅台不老酒实现销售收入2亿元，力争完成3亿元，用三年时间，把茅台不老酒销售额做到10亿元。

    “要达到这些目标，靠我们后台的几百号人是不行的，靠的是座各位经销商同仁对市场的调研、分析、研判和开疆拓土。”王开馥语调诚恳地拜托大家：“我们要成为真正意义上的一家人，请大家站在一家人的角度，在产品结构、品牌规划、品牌文化、品牌理念以及更高的发展战略层面，多主动帮助我们思考。”

    王开馥表示，今后市场研究和市场开拓的问题都需要倚重经销商，所以，公司的后台服务特别重要。“希望各位经销商同仁用刁钻刻薄的眼光来监督我们的后台服务，我们一定会做好大家真正的、忠诚的服务者。”

    “在保健酒业公司提出的‘五项营销’工程中，‘搞服务’是基础。”赵富刚进一步解释说，搞服务是一个综合性工程，既包括了常规的业务服务，又涵盖了对市场和经销商合理需求的服务。比如市场指导、帮扶，政策支持、活动协助、策划参与、物料提供等，都是保健酒业公司需要做的，并且必须做好的。

    在安排部署下一步工作时，赵富刚表示，为更好地服务好经销商，保健酒业公司将切实提升服务理念，精简业务流程，加快对客户业务办理的速度，推行业务“一接即办”“有问必答”制度，建立“一站式”服务方式，提升对客户的接待管理，建立客户意见和建议沟通交流平台。

    保健酒业公司还将采取公司领导挂靠方式，指导和帮助各经销商结合自身资源和市场特点，理清营销思路，调整营销策略，制定适合不同地区和不同经销商的营销方式。

    同时，还将对市场基础好、市场前景好、有专业团队、影响力大的重点市场、重点经销商加大投入，增加品鉴会、团购、发布会、招商会等活动的开展，培养消费领袖，快速“圈粉”，营造茅台不老酒良好的市场氛围，带动动销工作。

    此外，公司还将加大文化体验中心和茅台不老酒专卖店的开设，通过文化中心和专门店的开设提升企业现象和识别度。

    为及时了解产品消费情况，实现用“大数据”管理产品和市场，保健酒业公司拟建设“智慧营销”平台，实现产品的防伪升级，提升产品防伪和物流查询功能，建立产品信息和大数据。

    在队伍建设方面，保健酒业公司将进一步扩充营销队伍和加大培训力度，打造一支“特别能吃苦、特别讲奉献、特别有血性、特别守规矩”的营销队伍。同时，还将选部分优秀的、懂市场的、有营销理念的、忠诚于茅台不老酒的经销商或客户，组成“茅台不老酒营销战略顾问团”，共同参与茅台不老酒营销政策的制定，为做好茅台不老酒出谋划策。

    在强调为经销商做好服务的同时，王开馥也在会上给大家打了一剂“预防针”。他希望经销商严格遵守茅台集团和保健酒业公司的各项规章制度，不要去触碰红线、突破底线。要全心全意地、真心真意地关怀好、保护好“茅台不老酒”，像爱护自己的眼珠一样，像爱护自己的孩子一样，爱护好、保护好这个品牌。

    会上，保健酒业公司还为优秀经销商颁发了“冠军奖”、“优秀经销商”、“先进经销商”、“市场建设奖”和“不老情怀奖”，并宣读了在保健酒业公司2018年“十大新闻”网络评选中获奖的网友名单。