袁仁国落马 茅台市场化清障

    【白酒网】5月22日下午，据贵州省纪委监委网站消息，日前，贵州省纪委省监委对中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。此时，距离袁仁国被免去茅台集团董事长职务正好过去了一年。

    大搞权钱交易

    经查，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；大搞“家族式腐败”；转移赃款赃物，与他人串供，对抗组织审查；违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利益；大搞权色、钱色交易；利用职务上的便利，非法收受他人财物，数额特别巨大。

    2018年5月6日深夜，贵州省委常委、组织部长李邑飞赴贵州茅台集团宣布贵州省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理；袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。

    今年5月5日，贵州省政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定，免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。外界认为，袁仁国被免去在贵州省政协的相关职务，将进一步减弱他与茅台集团之间的关联，更重要的是，贵州茅台接连不断清理经销商，或与袁仁国有关联。

    记者就此次袁仁国被“双开”事件联系茅台集团，但截至发稿时止，茅台集团并未回应。记者此前与茅台相关负责人进行沟通时，对于这样的猜测，茅台方面均不做多言。

    茅台变革蓄势

    在茅台酒经营权的问题上，此前已有贵州茅台高管因此落马：2018年6月，贵州省纪委监委微信号发布了茅台集团原党委委员，茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪，接受组织审查的情况。

    换帅后，茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长李保芳提出，茅台酒面临新的任务，主要是营销体制的理顺和完善。

    融泽咨询酒类营销专家刘晓威也直言，茅台的变革已不可阻挡，调整应通过管理机制和结构调整，让茅台的供需关系及企业的发展路径更加符合当下的市场规律。从袁仁国事件中彻底走出“人治”的怪圈，以市场作为衡量产品及企业的试金石。

    今年一季度，贵州茅台经销商总数再次减少533家。截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数为2454家。与此同时，2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。该公司为茅台集团全资子公司。

    营销公司的成立是否会造成巨大的关联交易，一度引发了市场激烈的讨论，茅台股价也因此有所波动。上海证券交易所也发布监管函，请茅台就集团成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划，以及与此前营销体系调整之间的关系等作出公开说明。

    茅台集团尽管截至目前并未对此进行公开回应，不过记者注意到，茅台集团高层已经不止一次提出过要在营销工作上进行大变革。

    北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清则指出，茅台的直营业务，不放在股份公司下属的销售公司，也未放在股份公司之下另立分支，而是直接放在集团层面和销售公司经销商业务进行互补，的确匪夷所思。不过直营业务无论放在哪里，加大直营的占比是非常正确的，对于平衡市场销售价格、加强市场可控性是非常有益的。

    架构“瘦身”

    在李保芳执掌下，茅台正在实施新一轮改革，在围绕主业多元化布局的同时，茅台也对公司管理架构等进行改造，以加强对子公司及各业务的管控。不仅涉及品牌、渠道，公司架构也在快速“瘦身”。

    就在去年7月，茅台官网宣布将清理整顿51户子公司，原则上公司管理层次基本控制在三级以内，不再设立四级及以下分、子公司。逐渐解决定位模糊，与集团业务关联度不高；管理层级多，存在监管盲区和漏洞；功能重叠，部分存在同质化竞争；盈利能力弱，经营情况较差；“僵尸公司”，无存在意义等问题。茅台表示，所有清理工作将在2019年全面完成。

    李保芳在对贵州茅台2019年营销工作进行介绍时就表示，将对茅台酒增量部分进行调控，通过扩大直销渠道来推进营销扁平化，包括与大型商超、知名电商等进行合作。茅台集团副总经理杨建军也曾指出，茅台营销体制的理顺和完善，将进一步稳住市场，通过强化市场监管机制，确保茅台酒市场价格健康稳定。

    记者从茅台集团方面了解到，在企业的定位中，新成立的茅台营销公司是推进营销体制转型升级的创新与实践。在经营过程中，需要对改革力度进行强化、创新终端渠道合作方式，以提高终端服务与管控能力。并且还要对服务模式进行创新，加强与消费者之间的互动体验，实现线上线下各终端销售平台运行的规范。