茅台反思：杜绝成为大型“围猎场”

    【白酒网】伴随着高管的接连出事，一直处在“镁光灯”下的茅台集团再度被推向舆论的风口浪尖。

茅台集团前董事长袁仁国被“双开”已过去半个多月，留给茅台内部的反思潮正在持续。

    6月14日，贵州召开全省警示教育大会，通报称“袁仁国所涉问题相当严重，教训极为深刻，严重破坏茅台形象”。紧接着，据茅台集团6月15日官网披露的消息，公司也召开党委会，学习贯彻全省警示教育大会精神，研究部署公司警示教育工作。

    茅台集团强调称，通过此次全省警示教育大会，公司上下要更加深刻地认识到茅台从严治党和反腐败工作所面临的严峻形势，要聚焦检视问题，全领域、全方位抓好问题整改，坚决杜绝茅台成为一个大型“围猎场”和腐败“重灾区”，成为前赴后继、塌方式腐败的典型。

    袁仁国被“双开”的消息是今年5月22日被坐实的。彼时，距离他卸任茅台集团董事长职位刚满一年时间。在袁仁国“倒下”的前后，据记者统计贵州省纪委监委网站数据，近一年内，贵州省内有8名官员也“栽倒”在茅台酒问题上，有些是因为违规收受茅台酒等礼品、有些则是转卖茅台酒或者茅台酒批条获利。

    袁仁国被“双开”后被逮捕。贵州省纪委监委网站日前公布的调查信息显示，袁仁国的违法违纪问题主要是将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政府攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；大搞“家族式腐败”；转移赃款赃物，与他人串供，对抗组织审查。违反组织纪律，不如实报告个人有关事项。违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利益；大搞权色、钱色交易等。

    目前，贵州省方面已三令五申禁止领导干部利用茅台酒谋取私利，并同时推进专项整治工作。

    令外界唏嘘的是，袁仁国并非是茅台集团唯一一名“倒下”的高管。在袁仁国之前，茅台集团及子公司贵州茅台高管落马已多达三名，分别是贵州茅台原总经理乔洪；茅台集团原党委副书记、原副总经理房国兴；茅台集团原党委委员，贵州茅台原副总经理、原财务总监谭定华。

    伴随着高管的接连出事，一直处在“镁光灯”下的茅台集团再度被推向舆论风口浪尖。

    据记者从贵州茅台的一些股东中获悉，茅台集团现任董事长、贵州茅台董事长李保芳曾深刻反思袁仁国出事的问题。

    在李保芳反思看来，袁仁国的问题主要出现在营销环节。

    “在过去的20多年里，茅台的营销体系主要是依靠专卖店、自营店、特约经销商、总经销商这几种销售模式。过去的营销体制是合适的，作用也很大，效果也非常好。但随着经济社会发展变化，传统单一体制不协调问题已越来越突出，主要体现在市场布局不合理，存在盲区和死角、营销体系不完善等问题；自营渠道和社会渠道也没有形成有效互补；市场化程度不高，调控和平衡市场能力不足，最明显的是茅台酒价格管不了。” 李保芳曾表示。

    茅台方面正试图从体制机制上“摧毁”滋生腐败的温床。这个机制的改革主要体现在茅台集团营销公司的成立。今年5月5日，该营销公司已正式揭牌成立。

    按照李保芳的构想，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。“集团这个营销公司是为了完善终端市场的，可以有效缓解茅台酒囤货、奇售、无售等带来的价格管控失利，有利于维持稳定的市场环境。”李保芳这样表态称。

    然而，茅台集团营销公司的设立，却让茅台集团以及贵州茅台遭遇空前的压力。由于担心集团会垄断茅台酒的销售、集团与上市公司之间会产生巨额的关联交易等问题，贵州茅台的中小股东们质疑风波至今未平息。这由此也引来上交所的介入，并给贵州茅台发去了监管工作函，要求回应集团营销公司拟开展的商业活动及具体的经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划等。

    据记者获悉，李保芳曾称，成立集团营销公司并不会伤害股东的利益，大股东不会与小股东争利。

    但至今，距离上交所下发监管工作函已过去一个多月时间，上市公司贵州茅台层面迟迟未作回复。茅台集团营销公司究竟会作何统筹布局，至今仍不清晰。

    值得一提的是，伴随着袁仁国被查，茅台方面也在整顿经销商队伍，清理违规经销商。按照贵州茅台年度股东大会上通报的，茅台方面清理掉的经销商中，总共空出了6000多吨茅台酒。市场亦在观望，这6000多吨的配额，将如何重新再做分配。

    记者亦在采访中获悉，茅台方面原本在本月召开一次反腐大会，会对经销商营销问题进行定性，但该大会召开时间已被推迟。