泸州老窖刘淼谈“重回三甲”：不排除兼并收购好的标的

泸州老窖董事长刘淼谈“重回三甲”：

靠个体发展难度很大 不排除兼并收购好的标的

    【白酒网】6月25日，2019川商发展大会开幕前夕，前来参会的泸州老窖股份有限公司董事长刘淼接受了记者的采访。

    记者：2018年泸州老窖营收超过130亿元，实现较大幅度增长，但距泸州老窖此前提出的“冲刺300亿，重回前三甲”目标还有较大差距，您如何看待?

    刘淼： 四川白酒“六朵金花”经历了一个“各领风骚”的过程。1987年以前，四川白酒其他五朵金花的营收加起来才等于泸州老窖一朵金花的营收; 1997年，其他的五朵金花加起来不如一个五粮液;2012年，茅台超越五粮液成为了全国白酒行业翘楚。近几年，茅台发展势头非常强劲，甚至称得上一骑绝尘。应该说，正是这种交替不断的竞争，带动了整个中国白酒产业的发展。

    现阶段无论茅台、五粮液还是洋河，泸州老窖和它们的差距是很大的。如果说完全要(泸州老窖)在目前这个基础上，靠单个个体去追赶，难度是很大的。泸州老窖在抓住自身悠久的历史、深厚的文化底蕴，和高贵的品质的同时，必须要做大品牌、大创新、大项目和大扩张。但是，大扩张不是盲目扩张，我认为有价值的兼并或者收购，一定是在品牌、渠道、产品定位、区域等至少某一方面能够对泸州老窖起着补充作用。因此，我们不会急于扩张求突破，但如果有好的标时不排除寻求兼并或收购。

    目前，泸州老窖保持25~30%之间这样一个增长，就目前的行情，我们肯定高于市场的平均增速，我认为这是非常良性的。我们不会刻意要业绩或者去追赶，我们会以“咬定青山不放松”的态度，在讲究规律、遵循市场法则的基础上实现良性发展。

    记者：国际化一直是白酒行业关注的热点话题，在推进中国白酒国际化发展的进程中泸州老窖做了哪些努力?取得了哪些成绩?

    刘淼：中国白酒的国际化，我认为还在处于迈出去的阶段。纵观中国白酒来看，目前主体消费群体还是在中国，主体市场还在中国。随着我国经济快速发展，特别伴随着习近平总书记提出的“一带一路”倡议加速深入推进，中国白酒加快国际化的步伐已经来临。

    在中国白酒国际化的进程中，首先要做好自身的品牌、品质，也就是说我们常说的“打铁还需自身硬”，在这样一个基础前提下，再加速推进国际化。同时，我认为国际化是一个漫长、曲折的过程，不是一朝一夕、一蹴而就的。中国白酒应该抱团发展，或者说以中国白酒整体的形象去推动国际化的进程。另一方面，在推广国际化的过程中，先塑造中国白酒的形象，再传播中国白酒的文化。第三，推进国际化的进程中，要让全球的消费者认可，需要在度数、口感、包装等方面，根据不同的国家不同的地区，他们不同的文化和不同的消费习惯做调整。

    记者：在未来3到5年中国白酒将处于波动期，集中度将大幅提升，在这样趋势下，您觉得泸州老窖面临什么样的新机遇?

    刘淼：我认为中国白酒的当务之急，是做好国内市场。从近几年的发展来看，特别是从2002年开始的白酒黄金的十年，整个中国白酒的发展都取得了不俗的业绩，但是从2012年以后，经济下行，白酒行业进入了调整期，到今天仍然还在持续的进行调整，向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中这个“四个集中”的趋势是非常明显的。

    从这两年的股市行情上可以看到，整个上市公司白酒前20位都在不同程度的成长，也就是说在调整过程中，有的规模以下企业不断的被淘汰、被兼并，所以这才有了整个中国白酒“四个集中”。

    在这个过程中，我们泸州老窖的当务之急是利用行业调整的机会，利用泸州老窖悠久的历史文化、深厚的文化底蕴、高贵的品质这些优势来抢占市场，实现市场份额和市场覆盖率的提升。

    记者：本届川商发展大会主题是“聚力川商新时代、拥抱四川新发展”，您认为在这个新时代商业面临的挑战和机遇分别是什么?如何在这样一个复杂多变的时代维持商业生命力?

    刘淼：现阶段，改革开放在不断的扩大，中国融入经济全球化的脚步越来越快，中国向前发展的脚步依然是坚定的。但同时也面临一些挑战，全球贸易壁垒日益凸显，很多地方保护主义势力抬头。

    目前中国有4亿人的中产阶级，他们是最具成长性的，是中国经济未来发展奠定了非常好的、坚实的基础。在这个前提下，川商应该把握住新一轮的世界经济向上发展的机遇，把握“走出去”这样一个国家战略定位，依托国家的一些政策，以及四川省委省政府对我们的一些支持，找准自身的定位，发挥自身的特点，快速的成长，不断地壮大自己。