相融共生，茅台集团又一新增长极战略浮现水面

    【白酒网】6月26日，以“提质增效相融共生行稳致远”为主题的贵州茅台酒厂集团技开公司（以下简称技开公司）2019年半年营销大会在茅台召开。

    茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，老领导、酒业泰斗、酿酒大师季克良，党委委员、副总经理杨建军，总工程师、首席质量官王莉，茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥，茅台酒股份公司总经理助理黄维，技开公司党委副书记、总经理冯铖，技开公司党委委员、副总经理陈华明、钟丽、屈午，党委委员，纪委书记张爱民、党委委员、副总经理陈涛，工会主席陈林等出席了此次会议。

    会议由钟丽主持，近500人参加了本次会议。

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    技开公司，集团多级发展中的重要一级

    会议伊始，杨凤祥就在讲话中提出，“白酒产销新的增长极”是茅台集团为技开公司白酒板块发展明确的方向。

    李保芳也提出，集团子公司，不能靠惯性发展，需要增强应对能力。

    “高度关注和重视公司产品、市场等方面的结构模式，统筹和防范风险。”李保芳强调，“特别要学会不把鸡蛋放在一个篮子里，不把整个公司的命运，维系在自己不能完全掌控的产品和市场上，否则，根本谈不上健康平稳持续发展。”

    为此，杨凤祥提出，技开公司将坚定不移地走高质量发展之路。

    一是将大质量理念融入公司经营发展全过程；

    二是强化供应链管理，建立强劲的产品供给体系，以保障产品质量；

    三是以集团管控的落实推动管理体系升级。

    “今年我们成立了营销中心，目的就是紧紧盯住‘品质品牌’两大工程以及‘文化服务’两大主题。”杨凤祥提到。“优化管理流程，紧盯突出短板、薄弱环节，着力提升营销服务水平、市场推广能力和品牌建设实力，建立完善反应灵活高效、运转富有实效的营销体系。”

    李保芳听取报告后也提出三点建议：1、要敢于正视问题；2、勇于破解问题；3、让公司健康发展。

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    成长为增长极，技开公司要怎么做？

    “筑品质，塑品牌”——冯铖这样总结技开公司接下来的工作。

    他首先对技开公司产品进行了一个简单的介绍：

    茅台醇，是发展线，领头羊承载品类品牌价格认知，并肩负品牌成长和向上延伸，是技开公司的主力拳头产品，战略王牌。

    天朝上品，是竞争线，高性价比价值型产品，目前具有相对规模优势，持续深化大众消费价位的市场化塑造，成为集团重要大单品之一。

    拓展品牌，是生存线，会培育销售过亿的重点品牌，精准渠道，精准定位，差异化，丰富消费者选择，逐步塑造如酱门经典一类的具有一定品牌可塑性的产品。

    同时，记者现场了解，产品品质打造，将落实生产供应链管理升级措施、茅台品控体系导入措施、匠人薪火工程（专家引入与内部培养机制）、聚能环计划（外部机构合作）等。

    技开公司方面认为，产品工艺与品质的提升，是技开公司柔和酱香品类独特而美好体验持续升华的本源动力。

    “技开公司要做柔和酱香品类的第一。”冯铖强调。

    而品牌打造，则更聚焦在做强文化引领方面，将加大人力物力推动五大新文化运动。

    关于市场运作方面，技开公司方面将其总结为——“集中资源树样板，集中火力攻高地，集中精力立标杆”。

    技开公司将进行市场细分序列化分级，市场经营双组织服务，且把招商拓展与精细化同步开展，同时，还将逐步推进市场投入模式改革，打造以厂家为主导的市场投入模式。

    总体来说，可以总结为：“市场面做大、渠道线做精、终端点做深、消费体验做透。”

    而针对不同的产品，也有不同的具体市场运作方法。

    目标为“中高端酱香酒的杰出代表”的茅台醇，将核心市场核心运作，区域市场精耕细作；

    目标为“集团的成熟大单品之一”的天朝上品，会走亲民路线，扁平化招商，全国化布局；’

    目标为“性价比高、老百姓喜爱的亲民靓品”的拓展品牌，将探索大商模式，运作多样化，资源型精准招商，精准布局。

    在消费者培育方面，将整合一万家终端店，结合体验店、终端店、总部体验标准路线，立体化塑造品牌体验系统；以千场次为开端，推进四级品鉴会议体验体系建设——醇私享品鉴、醇私享沙龙、高端醇私享盛宴、千商醇私享峰会；推进消费者总部标准化特色体验。

    2019年是技开公司转型升级年，从2019年开始的三年窗口期内，技开公司将积极进行外部吸纳与内部塑造，打造10名亿元级大商，20名五千万级大商，30名过千万级大商。

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    记者手记：落实的技开公司，会爆发出多大的能量？

    “关键是落实，落到实处。”李保芳在总结中反复强调。

    “技开公司，品质品牌都有自己的底气，柔和酱香这个概念打得也是非常好，很贴合当下很多消费者的消费需求。

    也有另一位在场经销商认为：“像茅台醇、天朝上品，这两款产品都是具有很强的大众基础，茅台醇在柔和酱香品类的头部影响力十分充足，这些都是技开公司的发展优势。”

    同时，技开公司在渠道与产品上的创新探索，也值得关注。除了被李保芳现场赞誉的茅台醇星座酒以外，记者现场还了解到，今年3月26日，技开公司与苏宁签订三年全面战略合作协议，明确3年20亿的销售目标。双方约定，将在联合营销、渠道拓展、产业联动等方面展开全面合作。在7月24日国际米兰足球队来华之际，线上线下同时开展国际米兰超级品牌日活动，同步上市三款茅台醇•国际米兰新品。

    而从技开公司方面透露出的内容，我们可以看到的是基于目前的实际现况出发，技开公司作为茅台集团重要一部分，对于做大做强白酒板块的理性规划与深层思考。

    毫无疑问的是，当这些规划措施落到实处的话，对于当下的技开公司而言，会具有长足的指导性战略意义，正如会议主题所说的那样——“行稳致远”。