五粮液加码系列酒，主推4款大单品

    【白酒网】近日，五粮液举办了投资者沟通交流会，对投资者关心的经营业绩、产品体系建设以及明年系列酒发展的问题进行了解答。

    此次投资者交流会上披露，股份公司预计能贡献500亿元，并有望超预期完成。

    12月18日，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦宣布，五粮液集团2019年顺利实现营收千亿目标，成为国内继茅台集团之后又一家酒业千亿级公司。而此前公布的2019年三季报显示，今年1月-9月，股份公司实现营收371.02亿元，同比增长26.84%；净利润131.26亿元，同比增长31.75%。

    在产品体系建设上，五粮液明年主品牌将采取“1+3”的产品策略，其中“1”为核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别指超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液和39度经典五粮液。

    按计划，501五粮液将于新年前后正式投放，另外两款并未透露何时投放。

    江苏一位五粮液专卖店经销商告诉界面新闻，501五粮液、80版经典五粮液和39度经典五粮液属于新品，501五粮液在去年1218大会时发布，一直未正式投放，另两款是今年升级的产品。三者定价目前均未知。

    在系列酒方面，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，系列酒计划2020年实现销售额100亿元以上，2021年力争销售额达到130亿元以上。明年公司将重点打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。

    事实上，从2018年开始，五粮液已开始确立系列酒“4+4”产品策略，重点发展五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性单品。为了集中优势资源发展系列酒，今年6月，五粮液将原三家系列酒营销公司整合为一，目前整合已完成，正在进行招商工作。

    上述经销商对界面新闻透露，“虽然五粮液还未给专卖店定下系列酒的销售指标，但今年已经开始要求我们推广浓香系列酒，每家专卖店要求进货十来个品种的系列酒，第一批已打款5万多元。” 此外，五粮液目前还在全国各地寻找运营商来承接系列酒的任务。

    竞争对手贵州茅台集团对旗下系列酒的重视程度也大幅提高。

    按照茅台的“双轮驱动”战略，未来，茅台酒的增长相对固定，真正的增长潜力在系列酒上。前不久，茅台对系列酒定下了明年的目标：销量3万吨、营收100亿，把“三茅”（即华茅、王茅、赖茅）朝大单品方向打造，并从中挑选培育一到两个如53度飞天茅台那样的超级大单品。