亟待摆脱省内依赖 今世缘收购景芝谋出路

    【白酒网】江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）正试图通过“下重手”，扭转对于省内市场的依赖。10月15日晚间，今世缘发布公告显示，拟以现金收购的方式成为山东龙头酒企景芝酒业股份有限公司（以下简称“景芝酒业”）的战略大股东。在业界观点看来，对于持续探索多种路径寻求全国化突破的今世缘而言，入股景芝酒业不仅能够有利于拓展新市场，也将有益于企业以规模效应，应对来自头部白酒企业的市场竞争。

    根据公告，今世缘在10月15日与景芝酒业现有大股东“安丘众人兴酒商贸合伙企业”（以下简称 “众人兴酒”），就收购众人兴酒持有的景芝酒业股份事宜签署 《战略合作协议》，所达成的事项主要分为四个部分。首先是众人兴酒同意并协助今世缘收购景芝酒业 34%—49%股份；其次是收购采用现金支付，并将支付方式分为当期收购、当期付款，按照每股 6.9 元支付。以及当期收购、三年后付款；第三是在本次资产收购完成后，对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持；第四则是在本次收购完成前景芝酒业的负债，由景芝酒业原股东承担 。

    不过，今世缘方面同时强调，这一交易方案仍需要进一步协商，尚存在不确定性。但无论接下来事件走向如何，今世缘本日放出这一重大跨省收购事项，让业界再次关注起今世缘希望扭转对省内市场的依赖，谋求全国化市场的诸多动作。

    今年5月，今世缘和浙江商源集团签署战略合作协议，希望借助合作方的渠道运作平台，整合供应链上下游资源，在浙江市场有所突破。结合此次对景芝酒业的收购事项，今世缘的两步大棋不仅正好布局在了与江苏接壤的山东与浙江两省，能够与江苏本地市场更好形成呼应；同时，在一南一北两大具有不同消费特点的白酒市场，通过不同的合作形式进行拓展，或将是今世缘进行全国化布局的重要试验。白酒营销专家蔡学飞也表示，今世缘作为华东地区近年来比较稳定的规模型酒企，伴随着中高端战略，一直在寻求全国化突破。山东是白酒消费大省，缺乏领导品牌，入股景芝有利于企业拓展山东市场。

    业内人士认为，今世缘之所以进行如此大手笔的动作，从2018年半年报中也可见一斑。从今世缘分地区主营业务收入的区域分布情况来看，2018年上半年，今世缘在江苏省内为22.25亿元，省外为1.24亿元，省内省外对总营收的贡献比例分别为94.72%与5.28%。而从2015年到2017年，今世缘在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 94.3%、94.0%和 94.6%，这意味着今世缘市场集中度过高的情形不仅未改善，在2018年上半年还进一步加剧。中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者，今世缘的主要市场在江苏，面临整个市场比较狭窄，渠道偏单一的情况，对于企业的中长期战略而言，存在很多制约以及瓶颈。对于企业自身发展来说，风险性也是非常高的。

    不仅如此，随着全国性白酒品牌不断在各省市场进行下沉，今世缘这样的区域性品牌所面临的竞争压力不容忽视。今世缘方面此前也坦陈， 如果江苏市场对白酒的需求量下降或企业在激烈竞争中未能对行业中的变化及时反应，导致江苏市场份额下降且未能有效拓展其他市场，将对企业的生产经营活动产生不利影响。业内人士认为，在巨大的市场竞争压力下，跨省收购不仅仅是市场扩张，更是规模的扩大。以规模效应应对全国性白酒品牌的竞争，更有利于今世缘在未来站稳脚跟。

    不过对此今世缘相关负责人在接受记者采访时指出，面对全国性白酒品牌的竞争，区域性品牌依然有优势。在相当长一段时间内，在县级以及乡镇市场是全国性品牌难以企及的，这也是区域性品牌的优势市场。具体到江苏省内，今世缘仍然有充足的市场潜力可挖。