酒鬼酒2020年三大品牌独立运作

2020年三大品牌独立运作，酒鬼酒扛旗湘酒振兴换挡高质量发展

    【白酒网】 “2019年，酒鬼酒从业绩指标反应以及品牌影响力来讲，都达到了历史新的阶段。”

    12月26日，以“品牌复兴，扬帆远航”为主题的湘酒振兴暨酒鬼酒股份有限公司高质量发展大会（以下简称“高质量发展大会”）在长沙举行。中粮集团党组成员、副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢等领导以及来自全国约800名经销商与会。

    在综合评述2019年酒鬼酒公司发展成果之时，王浩给出了文章开头的评定。

    对于酒鬼酒公司而言，2019年有着特殊意义，其品牌价值、渠道建设、股市表现、香型评定、营销组织构架变革等多方面迎来突破性进展。

    “可以说，自2016年新领导班子入驻以来，酒鬼酒持续高速发展，已经站上了新的起点。”有行业人士现场表示。在这次高质量发展大会上，酒鬼酒公司在回顾前三年变化、总结2019年重点工作之后，对2020年如何实现高质量发展规划给予重点解读。

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    三年跨越式发展，2019年四大成果显著

    会议室外展板上，酒鬼酒公司将2019年大事记清晰列出：品牌价值突破三百亿元，股票开启百亿市值新征程，馥郁香型进入国标时代，内参酒销售公司成立，首开中国白酒年份酒认证先河，亮相国家级会议20余次……

    虽然2019年的工作成果未能一一列出，但上述大事件已经展示，酒鬼酒公司2019年不仅加速自身发展，更为树立行业新标准起到积极作用。在盘点2019年具体工作时，董顺钢主要解读了以下四大成果：

    一、“优增长”成为酒鬼酒公司发展的主要特征。具体为：销售收入增速高于销量增速（主要为坚持高端、次高端路线）、内参增长高于预期（内参酒2019年销售目标在10月已经完成）、省外增长高于省内增长（华东、华南的增速明显高于省内）

    二、“高端化”的量价齐升酒鬼酒公司备受瞩目。内参酒增量一倍的同时，市场成交价格成功占位1000+/瓶。

    三、“稳秩序”销售市场管理知行合一落到实处。一方面，酒鬼酒公司2019年出台多项市场管理通知，并督查到位，市场秩序好转。另一方面，酒鬼酒全面开始“终端建设年”工作，聚焦湖南，立足河北，推动全国化。

    四、“重品质”酒鬼酒生产技术背书能力增强。鬼酒鬼公司成为中国酒业协会认证的第一批真实年份白酒企业，并上市内参大师•真实15年。此外，2019年酒鬼酒还启动了馥郁香型白酒国家标准制定工作。

    在董顺钢以《品牌复兴，战略笃定，扬帆远航，未来可期》为主题的演讲中可以看到，2019年成果的取得不仅是2019年布局效益展示，更是近几年坚持品牌复兴战略以来持续优化的结果。

    “作为管理团队从2016年1月进入酒鬼酒公司，我们尽心努力做好品质、做好制度、带好队伍、做好销售、拉动品牌，经过近三年的努力，酒鬼酒公司各项指标节节升高。”董顺钢在总结发展时表示。

    会议现场，王浩也公布了酒鬼酒公司近三年来的业绩数据，直观展现发展成果：营收方面，2016年为6.5亿元，2017年为8.8亿元，2018年达到11.9亿元，2019年前三季度已经达到9.7亿元；利润总额方面，2016年为1.1亿元，2017年为2.3亿元，2018年3亿元，2019年前三季度为2.5亿元。

    整体来看，2016年-2018年，酒鬼酒公司营收复合增长率为34.68%，利润总额复合增长率为63.4%。对此，王浩肯定道：“3年多来，酒鬼酒经营业绩实现大幅改善。”

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    内参、酒鬼酒、湘泉分品牌运作，酒鬼酒奋力迈进2020年

    以“中国文化白酒第一品牌”为战略愿景，以“中国文化白酒引领者”为战略使命，以“酒鬼酒•馥郁香”为战略定位，酒鬼酒公司取得了持续性相对高速增长。谋局2020年，酒鬼酒公司方面明确表示将：不忘初心、牢记使命、战略笃定。

    记者在现场获悉，酒鬼酒公司2020年确立了内参、酒鬼、湘泉三大品牌，坚持发展内参酒、酒鬼酒红坛、酒鬼酒传承三大单品。

    具体市场策略方面，酒鬼酒公司将主要采用内参酒、酒鬼酒、湘泉酒分品牌运作的策略。其中，酒鬼酒谋求“顺势作为”，内参酒谋求“创势作为”、湘泉酒“扎根湖南”。针对每个品牌具体策略，董顺钢做了以下阐释：

    酒鬼酒讲求“顺势作为”，其品牌年度方针为“保存量做增量，坚持两大单品，省内省外并重，加强动销传播”。具体举措主要为以下四个方面：

    一是，敢于创新，大胆突破，保存量创增量。战略大单品以品牌赋能、市场管控为基础，推动产品升级，市场价格提升。“保存量”方面，红坛投入不降低，省内投入不降低，现有客户投入不降低；“创增量”方面，传承投入要加大，省外投入要加大，培育客户要加大

    二是，坚持酒鬼酒“红坛”和酒鬼酒“传承”双大单品战略。首先要坚持酒鬼酒红坛的核心大单品地位，红坛将是酒鬼酒未来的基础盘；其次要坚持酒鬼酒传承的战略大单品地位，传承将是酒鬼酒未来的升级盘。

    在谈及红坛酒鬼酒省外市场建设时，董顺钢还特别强调，省外市场模式都可以创造，只要有利于发展。

    此外，记者还了解到，包装、品质升级之后的酒鬼酒红坛将于2020年面世。与此同时，为了理清酒鬼酒传承产品发展环境，还将限制、调整对“传承”有影响的产品品种；酒鬼酒紫坛（升级版）将作为酒鬼酒高端形象产品，暂定名称为“紫气东来”；酒鬼酒品牌系列产品适时导入真实年份品质背书。

    三是，坚持华南和华北为主，省内省外市场并重。加强动销推广：省内湘商、湘菜深度结合；省外战略市场开展“名人名酒峰会”。

    四是，加大C端运营创新的消费者动销投入。

    内参酒讲求“创势作为”，其品牌年度方针为“品牌创势、全国布局、体验营销”。

    品牌创势方面，将坚持“品内参，知大事”品牌定位，坚持央视、参考消息媒体高度；以“内参”国家重大事件文创产品，参与文化大事、提升品牌形象。

    全国布局方面，一是利用高端白酒品稀缺机会，合作配额稀缺的大商超商，聚集经济发达城市；二是持续投入，打造北京、长沙、广州三点一线的战略形象市场；三是湖南市场平台商扁平至县。

    体验营销方面，一是在大中型城市鼓励经销商开设“内参文化体验馆”；二是加强一桌式、主题式品鉴会的消费者培育工作。

    湘泉酒则主要“扎根湖南”，其品牌年度方针为“地域文化、价值营销、厂商协同”。

    据董顺钢介绍，为了保障2020年能够按照既定路线发展，酒鬼酒公司还制定了“主要保障发展生命线措施”：一是销售计划与政策合理制定；二为线上线下价格管控到位，严禁未授权客户向线上渠道供货；三为进销存与货物流向管控有序，上线数字性工具校正一物一码进销存数据；四为费用落实，真实有效，梳理费用申报执行周期，提升费用核销速度。

    此外，王浩还在会议上明确表示：下一步，内参、传承等其它主力产品，均将使用中粮背书，从而大大提升产品形象和市场竞争力。据介绍，此前酒鬼酒企业得到中粮集团授权的产品为高度柔和红坛酒鬼酒，该产品自2016年面世以来迅速成长为酒鬼酒公司的超级单品。

    在中粮集团的品牌背书以及自身持续品牌深耕双重合力之下，董顺钢信心满满地表示：2020年未来可期！在行业人士看来，2020年坚持三大品牌、三大单品、以真为本、创新模式不仅是酒鬼酒走向未来的重要发展路径，样也开将开启酒鬼酒高质量发展的新篇章。

    03

    振兴湘酒，酒鬼酒转档高质量发展扬帆远航

    “这不仅是酒鬼酒高质量发展大会，更对促进湘酒发展具有重要推动作用。”现场有相关人士评价道。王浩也在讲话中坚定表态：振兴湘酒，责无旁贷！

    2018年数据显示，湖南白酒市场容量为270亿元，湖南地产酒仅占30%约为81亿元；2019年1-10月湘酒产量仅占全国1.77%。面对“外来者”的蚕食，湖南省委省政府明确提出要推进全省白酒加快发展，并制定了“35”建设规划。在湖南省三个万亿产业中，以酒业为重要板块的食品加工业也是其中之一。

    然而，当“湘酒振兴”号角吹响之时，湘酒企业发展现状却参差不齐。“目前湘酒企业体量超过10亿的企业大约只有两家，品牌力能够在全国有一定影响力的仅有酒鬼酒公司。”熟悉湘酒企业的人士表示，“如此看来，酒鬼酒公司高质量发展不仅关系自身，更将为湘酒振兴注入强劲动力。”

    对此，王浩在讲话中明确表示，酒鬼酒将坚持短期30亿、中期50亿、长期100亿的发展目标不动摇。“中粮集团一定秉持产业担当，让酒鬼酒的品牌从湘西走向湖南，从湖南走向全中国。”他铿锵有力地表示。

    不难看出，酒鬼酒公司已经被定位为湘酒振兴的排头兵。会议现场，酒鬼酒公司还特设“扬帆远航”环节，在一艘船上缓缓升起“酒鬼酒”字样船帆，旨在持续转型推动高质量发展。

    谈及该话题，记者在现场感受到，除了酒鬼酒自身发展规划之外，“市场信心也将成为”持续动力。

    一是，此次会议上，酒鬼酒对于2019年作出卓越贡献的上百名优质经销商给予现相应现金及产品奖励，其中大部分获奖经销商来自省外；二是，记者在会议前了解到，酒鬼酒公司高端品牌内参酒迎来2020年“开门红”，已经于12月完成明年一季度任务；三是，多名经销商在与记者沟通时表示，明年虽然感觉大环境一般，但是酒鬼酒品牌潜力值得被持续看好。“我已经把明年全年35%的货款打完了。”有经销商如此表示。

    “信心堪比黄金”！经销商信心不断注入的过程，也是酒鬼酒公司高端化、全国化、优质渠道建设不断推进的过程。可以预见，厂商协同、目标一致，这或将成为酒鬼酒公司高质量发展的具体落笔之处，也将是加速振兴湘酒大船前行的劲风。