泸州老窖与澳网达成5年战略合作

与澳网达成5年战略合作，泸州老窖要借势拿下国际赛场“大满贯”？

    【白酒网】国庆假期前，泸州老窖一张“神秘”邀请函曾引发行业人士多方猜测；一周后，泸州老窖在上海宝格丽酒店给出了中国白酒与全球顶级体育赛事——澳网“碰撞”的答案。

    10月9日，澳网2019公开赛全球启动仪式在上海宝格丽酒店举行。而值得行业关注的是，在活动现场，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛达成5年战略合作的签约仪式也同时举行。

    泸州老窖由此成为澳大利亚网球公开赛全球唯一白酒合作伙伴和级别最高的中国合作伙伴，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。这是澳大利亚网球公开赛（下文简称“澳网”）有史以来首次与中国白酒品牌合作。

    澳大利亚驻上海总领事梅耕瑞，澳大利亚网球协会董事会成员伊丽莎白•米诺格，澳大利亚网球协会首席商务执行官理查德•希斯格里夫，泸州市委常委、副市长龚玉泉，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波出席签约仪式。

    澳网传奇球星休伊特、南非网球运动员凯文•安德森、澳大利亚网球运动员约翰•米尔曼、中国网球小将吴易昺、中国网球名将吴迪亮相现场。新华社、中新社、凤凰卫视、东方卫视、四川日报等近百家主流媒体出席，聚焦这一历史性时刻。

    达成5年战略合作，泸州老窖与劳力士等品牌一起“打入”澳网顶级俱乐部

    据公开资料显示：澳网自从2016年在全球市场推出全新的品牌形象和品牌标识AO以来, 就致力于全方位打造澳网品牌成为全球领先的体育和娱乐品牌，并将网球赛事融入澳网“优质、愉悦、活力、包容”的品牌定位中。

    而澳网除了比赛，在现场还有：澳网美食节、澳网音乐节、澳网主厨系列、澳网嘉年华、澳网体育电影节和澳网儿童专属区等相关项目，而这些内容也大大增加了澳网球迷的体验价值和品牌喜好度。

    据了解，2019年澳网比赛时间将从2019年1月14日持续到27日，在维多利亚州墨尔本体育公园开展；奖金池也再创新高，达6059万澳元。

    众所周知，澳网一直都是全球顶级品牌关注的焦点；其合作伙伴主要来自于韩国、瑞士、意大利、日本、法国、澳大利亚、阿联酋、美国、印度等多个国家。

    而此次泸州老窖与澳网达成5年的战略合作，也标志着澳网第一家中国高级合作伙伴的诞生。与此同时，泸州老窖也与劳力士、澳新银行等世界级品牌共同进入到澳网高级别合作伙伴家庭。

    对于泸州老窖与澳网的携手，王洪波在现场透露说：“泸州老窖从今年3月在成都与澳网首次接触以来，期间经过了多次的会谈，到最终的敲定合作也差不多用了半年的时间。”

    而值得注意的是，双方在达成合作后，泸州老窖•国窖1573的品牌名以及logo都将出现在澳网的赛场上；而澳网比赛重要场馆之一也将命名为国窖1573球场；还有每场比赛在球员赢下最后一球的“胜利时刻”也将出现国窖1573产品的专属展示时刻，并配套winner（干杯）和胜利（cheers）等独创文字符号。

    从前文我们可以了解，澳网除了赛事，还有很多与消费者互动的配套的项目。因此，泸州老窖在与澳网达成合作之后，也将为围绕澳网这一IP延伸出澳网白酒专属产品的打造、联合开发球迷礼品、网球赛事路演等一系列的商业动作，从而实现向全球澳网球迷输出中国文化和品牌符号的目的。

    强强联手， 泸州老窖为何偏偏“相中”了澳网？

    其实对于国人来说，澳网、法网、温网等顶级的网球赛事其实并不陌生。尤其是，中国选手李娜、郑洁和晏紫还曾在澳网的赛场上夺下冠军，更是加快了国人对网球赛事的了解。

    那泸州老窖为何在众多顶级赛事中偏偏选中了澳网呢？

    “做点同行还没有做过的事情。”对于能成为首家与澳网合作的中国白酒品牌，王洪波表示，泸州老窖一直在思考，白酒作为民族品牌和传统文化的载体，在新时代究竟要以什么样的精神面貌出现呢？当网球运动进入我们视野之后，其积极向上和健康时尚的特质正是这个时代需要的；这也正是泸州老窖•国窖1573一直给白酒赋予的时代特质。

    “当然，泸州老窖选择澳网是综合考量的结果。”王洪波还表示，“澳网作为网球四大顶级公开赛事之一，致力于推广和讲述网球文化；而泸州老窖也是中国白酒的典型代表，致力于中国文化和白酒文化的传播，两个品牌在诉求和调性上是高度契合的。”

    据记者了解，澳网的主流受众人群具有以下特点：第一，高学历人群，主要是大学本科及研究生学历；第二，高收入人群；第三，主要人群年龄为35岁-44岁的男性；第四，经常出境和出国旅游；第五，在社会组织中，多为企业高管和决策人；第六，将健康的生活方式和消费理念放在家庭可支配收入的重要位置。

    由此来看，澳网受众的人物画像，其实与泸州老窖、国窖1573的目标消费者是高度重合的。

    此外，记者在现场还了解到泸州老窖选择澳网还有以下原因：第一，澳网的比赛的时间在元月中旬和下旬，在全世界都较冷的时候，澳洲阳光灿烂，正是旅游的好季节，吸引了世界各地的人聚集；第二，澳洲是华人的主要聚集地，利于中国文化符号的渗透和传播；第三，澳大利亚与中国的时差只有2-3个小时，在赛事开始时间一般是国内下班之后，比较方便中国人观看。

    以文化和生活方式为切口，泸州老窖能否在国际市场拿下自己的“大满贯”？

    据公开资料显示：澳网比赛的转播内容可以覆盖全球217个国家和地区，而2018年澳网现场的访客也来自120多个国家和地区。

    显然，对于泸州老窖而言，拿下澳网长达5年战略合作权可以直接借助澳网的全球化实现品牌的全球化传播。

    而在大国崛起的社会背景下，中国白酒走出去是大势所趋；但白酒国际化十多年的表现都差强人意，究其原因，有人认为是因口味差异而受阻。但也有专业人士指出：“口味壁垒、口感差异不是物理因素，而是文化因素。文化属性决定口味壁垒是可以跨越的，威士忌遍及全球，原因不在口味通吃全球。因此，白酒出海核心亦不在变化白酒口味，而在白酒文化的传播。”

    其实，不只是威士忌的全球化经验，就拿进口葡萄酒在中国的发展以及日本清酒的国际化方式，同样是以礼仪文化或生活方式来培育消费者作为突破口。由此来看，白酒国际化，首先是白酒的文化走到海外被国际友人看到、感知并接受，才是白酒在海外打开销路的康庄大道。

    “产品和品牌的国际化首先是思维和视野的国际化。”王洪波在接受媒体专访时也表示，中国白酒的国际化也是要伴随着中国文化一起“走出去”；而观看体育赛事是一种生活方式，也是文化的一部分，泸州老窖与网球的结合，也是为中国白酒的国际化打开了一扇新的窗户，让老外在观看网球的过程中感受到中国的文化。

    而在与澳网达成合作之后，泸州老窖除了可以获得全球的品牌信息露出，还可以在澳网赛场周边消费者互动区域设立中国白酒吧、 国窖主题日等， 把中国的文化符号都带到澳网的球迷中去。显然，此举不仅仅是帮助泸州老窖的品牌传播，更是搭建了一个世界级平台，让全球的网球球迷可以去认识中国白酒。

    泸州老窖方面表示，白酒国际化首先是要老外从文化上感受到白酒是个好东西，其次才是在产品上探索口味的适应；而泸州老窖与网球的“融合”，借助网球健康时尚的特质，能加速网球的全球球迷对中国白酒文化的了解和感知。

    中国白酒走出国门，是白酒企业长期以来探索与前进的方向。其实，泸州老窖在国际化布局方面所做的努力从未停止。

    去年以来，泸州老窖启动了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅，先后抵达美国、俄罗斯、法国、比利时、加拿大等国家，在世界范围传播中国白酒文化。今年，除了携手俄罗斯世界杯，泸州老窖还走进巴拿马，在7月4、5日，泸州老窖•国窖1573还亮相“你好，巴拿马”展览，见证中巴建交一周年。

    显然，从全球文化之旅到携手俄罗斯世界杯，再到与澳网达成合作，泸州老窖正在以中国文化和生活方式为载体，作为自己国际化提速的独特方式。