西凤酒秦本平：以“一体两翼”的发展模式 构建真正生态圈

    【白酒网】2019年1月7日，陕西西凤酒厂集团有限公司入选“新华社民族品牌工程”。“ 过去，西凤酒的营收99%都是在酒业,但是在战略布局到位之后，主要是构建一个真正的西凤生态圈。”陕西西凤酒厂集团有限公司(下称西凤酒业)党委书记、董事长秦本平对记者表示。

    相关数据显示，2018年西凤酒业销售收入近50亿元。具体到战略层面，西凤酒业以白酒生产和销售为主、金融和文旅产业协同发展，形成“一体两翼”的模式。

    秦本平称，依托白酒主业和西凤酒业的品牌效应，以平台化为主要运作模式，整合以西凤文化为核心的品牌、历史、文化、生态资源，增强用户体验，聚拢消费粘性，不断提升消费者的品牌体验和品质认知，将文化转化为产品与品牌的竞争力。

    金融产业方面，就是为了搭建完整的线上和线下的交易通道，形成西凤完整的产业生态圈，将酒文化板块、金融板块和原有白酒板块完美的衔接，同时将核心经销商和供应商纳入生态体系，提供金融产品和帮助，最终实现三方共赢，实现产业做强。

    西凤酒业诞生于中华文明和中国农耕文明的发源地陕西宝鸡，约于六千年前的殷商晚期，成长于秦汉，盛于唐宋，发展于明清。

    “实施品牌发展战略，传播名酒文化，讲好西凤故事，有助于快速提升品牌影响力和消费者的认同感。”秦本平直言，品牌是企业的核心资产，是竞争的核心要素，更是企业走向世界，面向全球的攻坚任务。

    对于打造国际品牌，秦本平介绍：“近几年陕西作为一带一路向西开放重要区域优势，和正处在追赶潮流关键阶段，给西凤带来多重政策和市场盈利。”

    当前随着我国经济转型和消费升级，中国市场已经进入新融合、新突破、新智造、新零售的时代，白酒行业面对市场需求的变化，秦本平认为，要实现白酒行业由大到强的飞跃，除了在国家层面进行结构调整与改革之外，对企业而言，打造更具有全球竞争力的国际品牌，是实现可持续发展的路径。

    下一步，西凤酒业公司将围绕集团混改、品牌整合、产能扩张、现代营销网络建设和市场净化五方面展开改革。一是通过集团层面的混改，推进社会资源、资本加入改善经营体制，提升规模效益，激发管理团队活力，加快西凤酒城、百亿西凤建设速度。

    二是通过品牌整合，建设品牌价格由低到高、产品体系由大众到高端的西凤品牌完整阵营，实现产品结构调整和产业升级，重塑西凤“四大名酒” 形象。

    三是通过产能扩张，提高优质基酒产量，保证基酒品质，对产品进行升级，满足全国化、国际化市场发展的产能需求。

    四是通过现代营销网络建设，优化营销体系，改革营销机制，吸引更多的优秀营销人员加盟西凤，为全国布局奠定基础。

    五是通过净化市场，与各级政府职能部门建立联合打假机制，加大制假售假惩处力度，保护企业利益、保护消费者权益。