西凤酒2019年欲品牌瘦身谋全国化

    【白酒网】在陕西西凤酒股份有限公司(以下简称“西凤酒”)日前举办的终端系列答谢会上，陕西西凤酒股份公司副总、营销公司董事长周艳花公布全年业绩同时也透露出2019年的发展战略。2018年西凤酒销售收入近50亿；2019年将完善以53度西凤酒旗帜珍藏版为核心的八大战略单品战略，推进产品品牌瘦身。

　　值得一提的是，除了对产品端进行升级外，自今年起，西凤酒还将加大对省外市场的投入。预计今年建成1-2个重点市场。并采取以西安和宝鸡为中心的渠道运营模式，提升品牌传播能力。事实上，近年来西凤酒一直在对省外重点市场进行布局，去年在河南，湖南等市场均取得了一定的突破。

　　不过，西凤酒陕西战区总指挥邰永峰也坦言，作为西凤酒核心市场，陕西市场的销量占西凤酒全国市场的七成左右，省外市场布局较弱。因此，如何在全国各大名酒厂纷纷加大全国化步伐，成为西凤近几年亟需解决的现实问题。据悉，目前，西凤酒已将53度旗帜西凤酒珍藏版作为企业战略核心产品，同时明确了行业次高端占位。邰永峰表示，接下来，西凤酒将利用2至3年时间，重点打造53度旗帜西凤酒，以提高品牌知名度，扩大市场覆盖率。

　　而在杨光看来，2019年，西凤酒若想实现突破，首要任务仍是提高产品品质，其次才是进一步拓展省外市场。“毕竟目前陕西市场已趋于饱和，走出省外是必要的。未来，在加强省外市场建设的基础上，西凤酒还需要进一步提升老名酒品牌认知度。”

　　记者就西凤酒今年的具体规划等问题向西凤酒方面进行了解，截至截稿之时，尚未取得回复。

　　记者注意到，西凤酒最早于2017年曾依据销售额及多年经营状况，对旗下产品制定了全面清理及整合的战略规划。且在核查梳理后，西凤酒品牌和条码分别砍掉了45%和49.8%，随之业绩也取得了新高。有业内人士指出，西凤酒梳理产品线，实施品牌瘦身战略，将规模较小的品牌进行压缩，对于未来聚焦市场，打造战略核心产品，推行大单品战略都大有裨益。若“瘦身”成功，不但有利于西凤酒的长远发展，更多的市场空间被释放后，也将促进经销商的进一步成长。

　　正一堂营销咨询机构董事长杨光表示，2018年以来，西凤酒整体产品结构一直在向上提升，在原有大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、375等产品的基础上，西凤酒不断增加自营产品销售。且为了适应市场消费升级趋势，西凤酒还意在向高端市场进发。记者发现，西凤酒不仅增加了两百元价格带产品，同时高端产品也在不断放量。