白云边连续6年营收未破50亿IPO无望

白云边受商标掣肘或错过黄金期 连续6年营收未破50亿IPO无望

    【白酒网】在白酒行业竞争日趋白热化的当下，当前“白云边”商标使用权的现状，或许正在掣肘白云边酒业的发展和壮大，更将成为IPO之路的拦路虎。

    一个毋庸置疑的事实是，自2012年确定白云边的商标归属后，迄今6年来，白云边的营收一直未突破50亿大关，始终在40亿区间内徘徊不前，与当年“力争2017年销售收入达100亿，税收突破10亿，并启动上市”的雄心壮志相距甚远。

    外界鲜有人知，6年来湖北白云边酒业股份有限公司（下称“白云边酒业”）所面临的窘况是：一方面可以永久独占使用“白云边”商标，而另一方面又被增设条件以商标注册期为限，意即：当商标使用权到期后，白云边酒业可能就不再享有使用“白云边”商标的资格。

    近日，松滋市国有资产经营有限公司（下称“松滋国资”）向长江商报独家提供了两份与白云边酒业控股股东白云边投资控股有限公司（下称“白云边控股”）签署的合作协议。协议中，松滋控股要求白云边控股的白酒主业在2017年销售收入达到百亿、且入库税金突破10亿，并要求白云边控股适时启动白云边酒业上市计划。

    同时，两份协议显示，松滋国资将“白云边”全部注册商标，提供给白云边控股永久独占有偿使用，白云边控股每年需支付商标许可使用费100万元。而白云边控股即白云边酒业的最大股东。

    对此，湖北得伟君尚律师事务所合伙人刘松认为，上述两份合作协议权责不够明确，一方面承认白云边控股可以永久独占使用商标，另一方面又增设条件以商标注册期为限：“在商标使用权限即将到期之际，这两个条款本身之间彼此矛盾，如果真涉及纠纷，很容易因为商标许可使用权约定不明而产生争议。”

    改制和股权变更后中国驰名商标归属

    记者在采访中了解，即使是白云边酒厂的员工也并不知晓，白云边的商标实际并不为白云边控股或白云边酒业所有。

    天眼查数据显示，在白云边酒业多起侵害商标权纠纷诉讼案中，法院判决书显示：松滋国资注册取得了商标，并授权白云边酒业使用。国家工商总局官网显示，白云边商标多数申请人为松滋国资，其中白云边商标酒类所有人均为该松滋国资。

    采访中，松滋国资相关负责人向记者展示的《白云边酒业跨越发展战略合作协议》（下称“合作协议”）和《“白云边”注册商标使用许可协议书》（下称“商标协议”）均显示，“白云边”注册商标专用权为松滋国资所有，属国有资产，且于2008年5月经司法程序被认定为“中国驰名商标”。

    记者了解，白云边酒业此前属于国有资产，但在2005年改制后白云边成为了一家民企。有知情人士透露，当年白云边股权受让给了一家房地产公司，1年后该公司再将白云边股权卖给了现在的白云边酒业。

    2012年，松滋国资和白云边控股签订的合作协议中陈述，2005年，白云边控股前身武汉市徐东房地产开发有限公司依据《湖北白云边股份有限公司92.64%国有股权转让文件》与松滋国资公司签订了《湖北白云边股权有限公司国有股权转让合同》。

    2006年，武汉市徐东房地产开放有限公司按有关法定程序将湖北白云边股权有限公司的投资管理权变更为其关联公司——凯旋门置业有限公司。2007年，当地政府与凯旋门置业有限公司签订《关于进一步加快湖北白云边股份有限公司发展的战略合作协议》。2010年11月17日凯旋门置业有限公司依法变更湖北白云边投资控股有限公司，松滋国资经审查有关文件确认属实。2012年，当地与白云边酒业签订了上述合作协议。

    对于白云边商标归属问题，松滋市经信局相关负责人在接受记者采访时肯定表示：“白云边商标肯定是属于松滋国资公司的。”

    商标使用规则存在“权责不明”

    记者了解，2012年，白云边集团董事长李欣曾指出，白云边新一轮的跨越发展中，存在的最大问题是商标权的归属，当年相关部门在会上也明确指出，白云边新一轮的跨越发展受到了产能、市场、商标三个“瓶颈”的制约。

    知情人士向记者介绍，正是基于此，当地才授权松滋国资专门负责白云边商标使用的相关事宜。

    商标协议对白云边商标使用范围以及使用许可条件都有明确要求。在使用条件中，明确规定“白云边”注册商标在有效期内，松滋国资许可白云边控股和白云边控股投资的全资或控股公司永久独占使用，不许可任何第三方使用。商标使用许可期限以商标注册有效期为限，到期后前者保证及时续展并按照本协议同等条件许可白云边酒业继续永久使用。

    不过，在协议中，松滋国资对白云边控股同时提出要求，其中包括“白云边”注册商标的酒及酒业相关的生产、销售企业法定住所含生产地、资金结算地（简称“三地”）在松滋，并用不改变；白云边控股需在协议期内每年向松滋国资公司支付100万元的商标许可使用费。同时，到2017年，白云边控股需在松滋投入20亿元进行产能扩张和配套设施建设，白酒主业销售达到百亿，入库税金突破10亿（即“2211”发展规划）。

    协议中指出，如果松滋国资造成商标不能正常使用，白云边控股有权要求退还商标许可使用费以及损失赔偿。如果白云边控股违反上述要求或不支付商标许可使用费，则松滋国资有权收回商标使用许可权。

    湖北得伟君尚律师事务所合伙人刘松在接受记者采访时则认为，该合作协议不够严谨、权责不明。一方面承认白云边控股可以永久独占使用商标，另一方面又增设条件以商标注册期为限。“这两个条款本身之间彼此存在矛盾，如果真涉及纠纷，很容易因为商标许可使用权约定不明而产生争议。

    值得注意的是，商标局官网显示，白云边酒业15年白云边和12年白云边商标权限将于2019年6月27日到期。根据《商标法》规定，注册人需要对商标进行续展才能继续使用。

    湖北朋来律师事务所主任刘源波认为，双方的商标合作协议并没有违反法律强制性的规定，具有法律效力，对双方都有约束性。永久独占使用权有点像合同法上的永久租赁合同，但合同法有“租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效”的规定。

    对此，刘源波建议，双方可以重新磋商一种在股权和商标权同时转让的基础上，当地国资仍拥有白云边部分股权和商标权的格局，这样既不会影响地方经济发展，而且还可以让白云边更好地做好做强甚至走向全国、全球，这样可以更好地实现双方的利益。

    当地一位人士表示，爱护白云边要像爱护眼睛一样，收取商标使用费就是象征性的，核心目的是帮助企业更好发展。

    合作协议已过期8个月未续签

    财务数据显示，2012年，白云边酒业白酒主业实现开票发货额40.9亿元，上交税金4.6亿元，与上年比双双增长28%。当年9月，松滋市政府则与白云边控股签订为期5年的《跨越发展合作协议》，并表示力争到2017年，使白酒主业销售收入达到100亿元，在松滋入库税金突破10亿元，并适时启动上市。

    然而事实是，此后6年白云边营销数据都未破50亿元。

    根据白云边集团官网显示，白云边酒业2013年最终实现销售48.10亿元，与上年比增长17.42%，全年上交税金6.66亿元，较上年增长44.76%。但2014年白云边酒业业绩却陡然下降近8亿元，在2015年短暂上升后开始连续两年持续下滑。数据显示，2014年-2017年白云边酒业销售业绩分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元；上交税金分别为7.08亿元、8.03亿元、7.90亿元和8.26亿元。

    业绩不达预期，上市更是遥遥无期。

    值得注意的是，该协议签署时间为2012年9月，有效期为五年，因此该协议已于2017年9月过期而未续签，至今已经过去至少8个月。

    事实上，早在2011年，白云边也曾规划利用3-5年的时间上市，但不巧遇上证监会暂停IPO。

    一位知情人士向记者透露，合作协议未再续签，可能与此前未完成百亿目标和上市有关。

    至于白云边为何不愿意上市，该人士分析，一是白云边拥有较好的现金流，上市主要是融资功能，对白云边吸引不大；二是上市后所有权和经营权高度分离，还需如实披露财报，公司也不愿意把自己的财务数据公布。

    有业内人士指出：“如果白云边想谋划上市，商标必须是最需要解决的问题。”

    白云边重塑“老通城酒”突围遇冷 双品牌战略难解当年商标旁落之憾

    行业竞争的加剧和商标归属的旁落，让深感“不踏实”的白云边酒业掌舵人、董事长梅林急欲培育和打造自己的市场品牌。

    由此，白云边集团于2013年收购了武汉的百年老字号“老通城”，并借助“老通城”的100年品牌影响力注册了“老通城酒”商标，寄望通过双品牌战略实现突围。

    不过，记者了解，作为白云边集团双品牌战略大动作的老通城酒，在市场上却显得极为冷清。

    记者在市场上走访发现，已经在武汉亮相1年半的老通城酒销量平平，多局限于三、四线城市的市场，有些商铺经营者甚至向记者吐槽：“不该挂老通城酒的招牌”。

    天眼查数据显示，湖北白云边投资控股有限公司（下简称“白云边控股”）近年来注册了不少自有商标，旗下商标信息共有49个包括老通城、1929等。另外，湖北白云边酒业股份有限公司（下简称“白云边酒业”）旗下注册商标达27个。两家公司旗下商标数量共达到76个，但有些品牌在市场上尚未见到过。

    零售业分析师王源在接受记者采访时坦言，“限酒令”的出台，包括电视频道禁止播放酒类广告等政策措施，对白酒行业市场造成了一定的影响。在此基础上，要全力推出一个新的白酒类产品，市场认可度在短期内难以形成。

    淡季生产线上难觅老通城酒身影

    6月11日上午，记者走进位于松滋市白云边酒业，酒香四溢弥漫在整个园区。在工作人员带领下，记者参观了白云边酒业的包装车间。园区内供有4个包装车间，每个包装车间有6条生产线，但是当天上午每个车间至少都有1-2条生产线停工。上午10点49分，车间电子屏上显示，4个车间24条生产线仅有10条生产线正在进行生产，开工生产线比例约为42%。

    从产量看，每套生产线2200瓶至3800瓶不等，合计产量为2.73万瓶。其中，42度感恩12年产量最多为8200瓶。从订单地域看，主要为武汉、鄂南、江西、湖南，还有少部分豫北、豫南地区。

    工作人员介绍，现在是白酒生产淡季，旺季时每条生产线至少3500-3800瓶，24条生产线会全部开工。按3800瓶计算，旺季时日产量应在9.12万瓶，现在产量仅相当于旺季时的三成。

    值得注意的是，在包装车间，记者并未发现老通城酒瓶或包装纸盒。不过一位工作人员向记者证实，此前老通城酒确实在该车间生产过，每条生产线会生产不同的品牌，只需要换下工艺就行。

    当天下午，记者来到了位于城北的白云边酒业生态酿造园以及白云边最老的厂区，两大园区承担了白云边原酒的酿造和储存功能。新的生态园区依山而建，气候温润。宽敞的原酒酿造车间内，工人们正在赤膊上阵，把酒醅打散和辅料拌匀，旁边酒甄正冒着热腾腾的水蒸气。头顶上，行车工正有条不紊地操作着机器，将出池和入池的酒醅运往操作场的酒甑边或者运往发酵池进行发酵。

    该园区生产负责人介绍，白云边酒只用高梁和小麦酿造，采用高温闷料，高比例用曲，高温堆积，三次投料，九轮发酵的工艺。整个园区有10个这样的酿造车间，每个年产能产可达2万吨。

    在白云边酒业老厂区，记者看到上万瓶酒罐整齐得排放在仓库内，该厂区工作人员介绍，这些原酒都有30年的历史。

    老通城酒遭市场吐槽  商家称“卖不动”

    在老武汉人眼里，老通城就是武汉名吃“豆皮”的代表。但不知何时起，武汉街头有些商铺的牌匾变成了老通城酒。一字之差，让很多人看得云里雾里。

    上周，记者来到位于武汉名吃一条街吉庆街。正值中午用餐高峰期，位于吉庆街的老通城豆皮店座位基本坐满。记者注意到，老通城酒与老通城豆皮的LOGO很相似，前者只是在“老通城”三个字右下方放了一个小小的“酒”字，如果不是认真识别，很容易认错。

    在该豆皮店300米远处的一个巷子内，记者看到沿街有3个商铺招牌挂有老通城酒。其中一家烟酒专卖店店长告诉记者，去年还进了老通城酒，但实在是卖不动，今年就没再进货。

    三家店铺中唯一还在售老通城酒的是一个大排档。记者走进店内看到，老通城酒几个大瓶装被放置在收银台后面展柜最高处，小瓶装与毛铺、劲酒、江小白放在一起。

    在酒瓶背面记者看到，该酒生产地址即为湖北省松滋市白云酒酒业所在地，产品原料配料也与白云边一样，度数也为最常见的45度。该店工作人员介绍，老通城酒口感还可以，但就是卖不动，江小白也卖不动，卖得最好的还是毛铺和劲酒。

    记者注意到，在价位上，老通城酒和白云边品牌十分相似，小瓶都是10多元，大瓶也不过过百元，适合大众群体消费。

    老通城酒一位销售经理向记者介绍，从白酒类别来看，白云边酒是兼香型代表，老通城酒是浓香型，属于不同的品类。该人士介绍，在销售渠道上也不一样。该人员透露，2017年老通城酒投放了大量车载广告，但是今年开始没有再做大肆宣传。取而代之的是，通过不断扩展加盟商辐射更多的消费群体。

    “如果你有商铺，我们可以帮你做招牌，费用1万元，其中包括5000元的老通城酒进货费用，加盟的条件是3年内不得换招牌。”该人员透露，通过这样加盟，目前这样的店有数万家。

    记者来到位于武昌阅马场附近的一家挂有老通城酒的鸡汤馆，该老板面对记者直言后悔，“本来我的鸡汤馆在附近很有名的，自从换了招牌，很多客户都找不到店了。”

    记者在店铺看到，在收银台附近展柜上也摆放着几瓶大瓶老通城酒，以及数瓶小瓶装的老通城酒，小瓶装酒瓶外已落下了一层灰尘。店老板很认真地告诉记者：“酒不难喝，但就是卖不动”。

    这个看似背靠白云边匠心酿造工艺、手握武汉百年品牌的酒，在江城推得似乎并不太顺利。老通城酒一位销售经理告诉记者，老通城酒是2016年年底开始做宣传，但整个市场铺开其实已经是2017年6月和7月了，严格意义上老通城酒上市仅仅只有一年。

    王源分析认为，从行业整体来看，从2013年以来白酒行业已经出现行业产能明显过剩。与此同时，高端白酒年销售量在递增，但中低端白酒市场空间越来越小。不过，王源认为老通城酒也很具有地域特色，有自身卖点，如果能嫁接好渠道平台，有更好的传播方式，未来还是有巨大市场潜力。

    知情人：如企业有上市需要政府愿出让商标

    一位知情人向记者透露，业绩承压、商标之困，白云边酒业可谓是腹背受敌，在艰难中前行。该人士认为，在当年股权退让中，品牌的商标权未能收归企业，成为历史遗留问题。

    不过，近年来，松滋市也在鼎力支持白云边发展，并承诺如果企业有上市需要，政府愿意出让商标。

    如今，行业竞争的加剧以及商标权纠纷越来越多，白云边也在培育自己的品牌。

    天眼查数据显示，湖北白云边投资控股有限公司（下简称“白云边控股”）近年来也注册了不少自有商标，旗下商标信息共有49个，包括老通城、1929等。另外，湖北白云边酒业股份有限公司（下简称“白云边酒业”）旗下注册商标达27个，也都为酒类，包括贵宾礼、长江情等。两家公司旗下商标数量共达到76个，但有些品牌在市场上尚未见到过。

    面对业绩承压，白云边酒业相关负责人则对记者表示，2018年从市场走访看，白云边市场占比正在回升，其中单款销售额增速最快的是老款15年酿造白云边，而12年酿造白云边持续保持最畅销。

    对于今年销售数据，白云边酒业相关负责人在接受记者采访明确表示不予回答，并表示相关数据以集团官网为准。6月12日，记者前往松滋市经信局，该局相关负责人在接受记者采访时表示，白云边酒业相关数据以企业方发布为准。

    不过，松滋市经信局相关负责人向记者表示，从今年税收看，截至今年5月白云边已经上交税金5.85亿元，与去年同期相比增长达15.2%。该人员表示，从税收看，今年白云边销售业绩是向好。

    零售业分析师王源认为，国家“限酒令”的出台，包括电视频道禁止播放酒类广告等政策措施，对白酒行业市场造成了一定的影响。在此基础上，要全力推出一个新的白酒类产品，市场认可度在短期内难以形成。