杨光：行业新周期 豫酒新崛起

    【白酒网】6月28日，豫酒中原行首站在洛阳盛大开幕。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光做了《行业新周期、豫酒新崛起——豫酒崛起的六大商业新洞察》主题演讲，从价格新周期、集中新周期、豫商新周期等六大方面给了豫酒企业很多发展建议，博得现场观众阵阵热烈的掌声。

    豫酒新建议价格新周期，保持与名酒三个同步增速

    目前，茅台成交价每瓶已突破2000元，五粮液也已站稳千元价格带。在这种情况下，豫酒的价格应该是多少呢？

    杨光介绍说，茅台成交价突破2000元的时候，中国白酒行业已经进入一个价格新周期，大家应该从名酒、省酒、豫酒三个维度来看下这个行业的区别。他举例说，名酒千元档集体领涨，如果不涨，它们会被高端消费者彻底抛弃，但是价格也不能太高，实际成交价大概是茅台价格的一半，标价和茅台相差500元左右，比如，茅台成交价在2000元，五粮液的标价应该是1500元，这就是高端名酒的竞争规则。

    我们注意到，今年仰韶彩陶坊天时的价格也非常高，在1000元价格上领先布局，实际上是跟茅台拉高了价格有关系。彩陶坊提价，为豫酒做价格撑伞，让全国的消费者知道，河南也能做千元价格带。杨光觉得宋河、杜康、宝丰等豫酒企业都应该在这个价格带里面，在2012年的时候，宋河、宝丰，包括仰韶的彩陶坊系列，都还跟得上行业的步伐，所以他觉得这轮豫酒也不能掉队。

    杨光又讲道，在这个价格新周期，他对豫酒的建议是保持与名酒三个同步增速：品牌增速、规模增速、价格增速。

    豫酒规模边界要突破豫酒新建议

    杨光所讲的第三个洞察就是规模新周期，超级规模边界界定在茅台、五粮液千亿；洋

    河、泸州在500亿边界；新名酒在100亿边界；新省酒在30亿边界。那么，未来豫酒要做成多大规模呢？

    他表示仰韶要突破50亿，其他豫酒金花的边界应该在20亿，四朵银花的边界应该在10亿。他说河南有很多优势，突破豫酒规模边界应该很快就会实现。

    随后，他又进一步解释如何将豫酒规模边界突破，关键法宝就是表达新周期，让新的消费群体在表达方式上感觉到这瓶酒就是我爱的那瓶酒，所以在表达新周期的时候，他觉得豫酒企业都有戏，要重视这个非常好的机会。

    比如，彩陶坊天时产品化表达就是它的颜值革命，因为很多人不知道这个酒瓶怎么放，就想看一看，其实一个产品被消费者喜爱是非常难的，尤

    其形象上，仰韶做到了先声夺人，颜值担当，品质配合，所以仰韶在产品表达上走在了中国很多企业的前面。

    豫酒新建议

    酒企酿好豫酒、酒商卖好豫酒、政府讲好豫酒

    在表达豫商新周期时，杨光说河南有很多创新，比如，第一，河南振兴豫酒这件事在全

    国范围内是第一个提到的，走在了行业前列。第二，在酒商里面，豫商是特别突出的，河南的酒商规模全国第一，河南酒商创新河南第一，河南酒商环境全国第一，所以河南厂商合作有巨大的提升空间。

    最后，杨光谈到豫酒新周期，他表示，酒企酿好豫酒、酒商卖好豫酒、政府讲好豫酒，作为河南人要多喝豫酒，豫酒振兴，指日可待。