汾酒“改革创新 奋发有为”经销商大会在成都召开

    【白酒网】3月20日，汾酒将“改革创新，奋发有为”大讨论带到春糖，召开了汾酒经销商大会。这场大讨论，既是一次改革与奋进的再动员，又是一次机遇与红利的深层次释放。

    大会以近期山西省内掀起的“改革创新，奋发有为”大讨论为主题，突出了改革为汾酒及汾酒经销商带来的机遇与红利，鼓舞了广大的汾酒经销商同胞改革创新、共创汾酒美好未来的斗志。

    参加汾酒春糖经销商大会的有汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团总经理谭忠豹，汾酒集团党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒集团董事、副总经理杨波，汾酒集团总经济师张春生，汾酒股份公司常务副总经理武世杰，汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒股份公司总会计师马世彪，汾酒股份公司董事会秘书王涛，以及各相关职能部门负责人、省区经理，来自全国各地的重点汾酒经销商和30余家媒体。汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟主持会议。本次大会共有700余人参加，是全国糖酒会期间人数最多的一次汾酒经销商大会，充分体现了汾酒集团对本次大会的高度重视。

    刚刚参加完全国“两会”、频频出镜的全国人大代表、汾酒集团党委书记、董事长李秋喜没有片刻休息，便从北京赶赴成都，出席并指导汾酒全国经销商大会。

    早在两年前，李秋喜董事长便以与山西省国资委签订的三年“军令状”成为了业界的“网红”，接下来的两年间，李秋喜董事长和领导班子站在机遇与挑战面前，自我加压、日夜兼程，带领汾酒集团以前所未有的力度和魄力，强营销、拓市场，大胆试、勇敢改，不仅创造了可圈可点的经营业绩，提前一年交出了酒类销售翻一番的成绩单，为汾酒的复兴之路跑出了加速度，唱出了好声音；还形成了一系列值得总结借鉴的改革经验，为全国国企改革提供了一个鲜活的“汾酒样本”，书写了奋进中的汾酒新时代。

    汾酒集团总经理谭忠豹作了题为《改革创新不停步，奋发有为谱新篇，众志成城开启汾酒复兴新征程》的讲话，谭忠豹分析了汾酒当前的改革发展情况，具体从契约化管理、推行组阁聘任制、市场化激励、制度化约束等几个方面进行阐述。

    他指出，汾酒通过改革实现了动力活力的大幅提升，改革的同时，也面临着两大挑战和三大机遇，两大挑战分别是：行业进位中，资源渠道加速整合所带来的压力和挑战；市场扩张中，发展速度与发展质量的不平衡、不匹配的问题。

    而机遇分别是：行业基本面持续向好，产业稳步进入上升周期；汾酒品牌势能强力聚集，市场热度快速提升；改革红利不断释放，机制活力愈发显现。

    机遇大于挑战，机会大于困难，谭忠豹强调，“在此重要时期，要实现汾酒复兴，我们一个都不能少。”并提出三点要求：

    第一，咬定奋斗目标，保持战略定力。

    第二，凝聚厂商共识，增强战略协同。

    第三，以问题为导向，强化战略智慧。

    谭忠豹表示，要突破发展瓶颈，真正实现企业良性健康发展，就要做到“四个超常规”：

    一是以超常规思维打破思维定势；

    二是以超常规布局冲破藩篱；

    三是以超常规举措赢得发展先机，尤其要加大品牌瘦身力度；

    四是要以超常规力度打赢改革攻坚战。

    事业蒸蒸日上，发展势头向好，努力方向明确，这些都给予了汾酒经销商极大的鼓励，激发了汾酒经销商干事创业的热情，场上氛围十分热烈。

    汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟激情澎湃，他讲道：“‘改革创新 奋发有为’2019春季汾酒经销商大会召开得恰到好处，既是对汾酒改革这两年来的一个回顾和总结，又是汾酒全面深化改革的再动员、新起点。”

    他表示，2019年是国资国企改革攻坚之年，也是汾酒“三年目标责任书”收官之际，更需要咬紧牙关、奋力冲刺。“在座的都是汾酒人，汗水与荣耀的路上，我们肩并肩、手挽手，不论新朋友、老朋友，都是怀着对汾酒事业的热忱，愿意与我们同心同行者。在汾酒的业绩丰碑上，铭刻着我们双手紧握、并肩作战的印记，铭刻着我们对汾酒无比的忠诚与挚爱，正是汾酒经销商朋友们与我们肝胆相照、执着坚守，彼此成就、增光添彩，共同为汾酒复兴事业撑起了一方丽日晴空。”

    常建伟指出，2019年，汾酒要举全公司之力，加速拓展省外市场，重点要“过长江、破华东、占上海”。要将“行走的汾酒”全面升级，国内、国际市场同步进行，全年不间断地开展品牌推广活动和品质、文化宣传，把这种氛围持续保持下去，推动汾酒品牌价值再上新台阶。

    常建伟分享了他的三点感受：

    用信心激励自我，用共识焕发动力；

    用长期思维构想未来，用有效动作掌控市场；

    改革呼唤勇气，使命重在担当。

    汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊作主题演讲

    汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊作了《保持定力，汇聚力量，加速创新，以改革必胜的信念，共赢2019》的主题演讲，他欣慰地表示，通过一系列的营销改革举措，省内外区域结构逐步优化，青花汾酒系列、玻汾系列在一季度的表现尤为突出，各项指标均超预期，圆满实现了一季度的开门红。

    各种向好表现凸显出了目前汾酒营销呈现的三方面积极变化：发展理念，盈利模式，产品结构。已经到来的2019年，机遇与挑战并存，全体营销人员必须全副武装，全力以赴推动汾酒全面完成改革落地战、业绩攻坚战、行业进位战。

    李俊在讲话中提到，汾酒业绩之所以蒸蒸日上，源于汾酒营销人员的四个特点：

    第一，勇于直面问题，不断自我革命；

    第二，敢于开拓创新，不断自我突破；

    第三，坚持精准施策，不断自我完善；

    第四，坚定必胜信念，不断自我提高。

    李俊深刻地分析了白酒行业目前呈现的三个特点：

    一是随着各个企业品牌聚焦与品牌瘦身的不断发力，大单品的战略意义将越发明显；

    二是随着白酒行业结构性繁荣的稳步向好，新一轮发展的周期将适度放长；

    三是随着信息化时代的加速普及，数字化营销的创新工程将成为新的竞争课题。

    结合当前的形势，李俊指出，要完成既定目标，实现汾酒的全面突围，必须做到十个继续坚持：

    第一，继续坚持以党建引领营销不动摇；

    第二，继续坚持“133363”营销方针不动摇；

    第三，继续坚持泛全国化的市场布局不动摇；

    第四，继续坚持加强市场秩序管控不动摇；

    第五，继续坚持价格刚性不动摇；

    第六，继续坚持消费者培育不动摇；

    第七，继续坚持深化组阁制不动摇；

    第八，继续坚持营销人才培育工程不动摇；

    第九，继续坚持经销商盈利水平稳中有升的政策不动摇；

    第十，继续坚持“强激励、硬约束”的管理制度不动摇。

    会上，汾酒经销商代表许鸣、刘静君、高兵，省区经理代表张维栋、马志勇、乔伟做了表态发言，他们表示要大力支持与拥护汾酒改革创新，积极投身汾酒改革创新、奋发有为实践，各尽其责，确保目标任务的顺利完成，区域市场的高质量发展。

    大会在全体人员慷慨激昂的宣誓中拉下帷幕

    会后，全国人大代表，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜召集了媒体见面会，向媒体朋友的支持表达感谢，结合“两会”感受，传递了两会好声音，改革好形势，表达了汾酒将改革进行到底的决心和信心。

    2019年是汾酒集团全面落实改革部署的决胜之年，是汾酒把握机遇、实现复兴的关键之年，汾酒改革创新，奋发有为，继续谱写国企国资改革的新篇章。正如李秋喜董事长在刚刚结束的两会中所说的：“公司将在继续深化企业改革的基础上，着力做好动力变革、效率变革、质量变革，推动汾酒集团在高质量发展的基础上，继续保持较高速度的增长。”

    汾酒2019，胜利在望！