茅五会师宜宾，携手共创“双千亿”

白酒业或更凸显马太效应式竞争

    【白酒网】茅台和五粮液，多年以来一直是国内白酒行业的旗帜和标杆。数百亿的销售，也让这两家在“白酒百亿俱乐部”中牢牢站稳脚跟。如今，茅台要与五粮液携手，在2019年共创行业“双千亿”，共创中国白酒新时代。

    茅五携手，千亿时代。消息一出，引起了业内瞩目。茅五携手，仅仅是“数字联盟”还是实质合作？业内说法不一，但白酒专家都表示，随着新一轮市场竞争的加剧，强者更强的马太效应或可能凸显。

    事件：茅五共创双千亿

    7月4日，茅台、五粮液合作交流座谈会在五粮液怡心园召开，茅台集团董事长、总经理李保芳与五粮液集团董事长李曙光在会上共同宣布：茅台与五粮液是近邻、是朋友、是兄弟，要为行业做榜样，双方将携手并进，在2019年共创行业“双千亿”，共创中国白酒新时代。

    这些年川酒发生了重大变化，不仅得到了政府的政策扶持，而且川酒企业抱团发展意识增强、力度更大。作为川酒军团的代表，五粮液的龙头作用更加突出，推动了整个川酒板块的复苏与进一步发展。

    而茅台近两年来一直处于良好的发展时期，而且下了很大力气狠抓系列酒，现在已经初步形成了“双轮驱动”的新格局。

    一个是酱香型白酒老大，一个是浓香型白酒龙头企业，根据两家企业目前的发展态势和主要经济指标表现，李保芳认为，2019年两家企业都有望跨上千亿台阶，双方要携手并进，达成千亿目标，为行业做好榜样，团队引领中国白酒开启竞合新时代。

    李曙光认为，白酒产业未来的发展，需要龙头企业的百花齐放，也需要核心产区的名片塑造。“世界十大烈酒产区有三大产区都在白酒金三角，我们要合力把白酒金三角打造成为世界一流的酒类产区。”

    从茅台、五粮液、泸州老窖等名酒品牌到遵义、宜宾、泸州等白酒优势产区，中国白酒的竞争实力正从品牌价值向产区价值放大。仁怀作为遵义产区的核心区域，与泸州、宜宾等形成了天然的产区同盟，而且构筑起的“白酒金三角”会将酱香、浓香的品类优势发挥到极致。

    展望：实现目标非常乐观

    茅台和五粮液在2019年共创行业“双千亿”，能否梦想成真？无论是两家酒企还是业内专家，都给与了乐观态度。

    7月14日至15日，茅台集团党委召开会议，专题听取集团、股份公司班子成员，以及各子公司、各单位部门上半年工作情况汇报，总结上半年生产经营工作情况，安排部署下半年工作。这是茅台集团历史上首次以党委会的形式，听取生产经营工作汇报。茅台集团董事长李保芳在会上表示：“以目前态势，全年实现900亿元（收入），明年拿下1000亿元，已无多大悬念，各方面基础和条件也很好。2020年，我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”

    上半年，茅台集团主要经济指标实现50%以上的增长，创下了近年来最高增速。“需要说明的是，酒类收入占集团总收入的比重高达94%，充分表明了我们在主业上的发展实力与竞争能力。”李保芳说，尤为难得的是，系列酒和其他板块，对集团的贡献也在持续加大。

    而在今年6月举行的五粮液2017年度股东大会上，五粮液集团董事长李曙光表示：“五粮液集团在目标建设上，明年预期提前实现1000亿目标，核心酒要从千亿板块中的1/3提升到2/3，产能目标、利润目标、销售目标都是翻番。”

    五粮液将继续实施五粮液“1+3”高端品牌战略、系列酒品牌“4+4”产品策略。据介绍，今年五粮液重点品牌目标都是增长50%以上。系列酒去年的销售额在70亿元左右，今年要突破100亿元。五粮液还将继续扩大产能，公司已启动建设10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目，确保“十三五”末五粮液的市场投放量达3万吨，并且未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场。

    目前，五粮液集团距离千亿目标越来越近。2017年，五粮液集团公司销售收入突破800亿元。今年1~4月，五粮液集团实现销售收入337.05亿元，同比增长16.9%，实现利润总额65.64亿元，同比增长38%。李曙光表示，集团千亿目标预期明年提前实现。

    影响：马太效应或可能凸显

    茅五携手，千亿时代。消息一出，引起了业内瞩目。在白酒百亿俱乐部尚未突破个位数的当下，千亿酒企呼之欲出会对整个白酒行业产生什么样的影响？业内专家预测：从百亿俱乐部中脱颖而出的茅台和五粮液，将组成千亿体量成为超一线军团，马太效应或可能凸显。

    “茅五携手千亿，是行业宏观层面的携手，意在推动行业的健康发展，维护行业发展秩序，形成竞合关系。”上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为，茅台和五粮液的超千亿体量，将会对白酒行业产生引导作用。

    “从两家企业上半年的表现来看，茅台和五粮液携手进入千亿俱乐部的机会很大。”郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为，茅台五粮液的携手更多还是体现在打破白酒行业边界，共同做大白酒产业方面，两家行业巨头要做好行业的带头大哥，在竞争中合作，共同跨越千亿俱乐部，充分体现了两位领路人的高认知水平：只有行业好，对企业才更有利。

    业内专家普遍认为，茅五携手千亿，对于白酒百亿俱乐部的其他成员来说，无疑会形成一种压力，未来几年将会出现千亿、百亿和省级龙头以及区域特色白酒并存的局面，但会拉开较大距离。从今年市场表现来看，古井贡酒、汾酒以及剑南春、郎酒等也将跨入百亿俱乐部，白酒行业将会出现更集中和强分化的格局。

    “将来马太效应式的竞争会进一步凸显，产业集中度快速提高。超一线企业从品牌竞争转向资本竞争，一线和二线企业必须采取更强有力措施以应对竞争压力。”杨永华分析说，茅台和五粮液未来的千亿体量，对于其他酒企来说，会造成更大的压力。目前，白酒行业进入下一个黄金周期，高速发展会带来诸多机遇，其他酒企不能再采取“不见兔子不撒鹰的战略”，这样会导致缺少持续的前置性投入。在竞争加剧的局势下，这些企业要有“舍不得孩子套不住狼”的战略，要有前置性的战略投入，这样才能在未来更加激烈的竞争中避免被淘汰出局。