二次创业再出发，金徽酒如何做到内外兼修

    【白酒网】刚刚过去的2018年并不平静，中美贸易战、两次A股千股跌停、白酒版块单日蒸发千亿......

    尽管经济大环境如此严峻，作为上市公司的白酒领军企业，却大多表现出了他们的坚韧和进取，金徽酒就是其中之一。地处西北的金徽酒在2018年仍然续写着属于他的辉煌。业绩持续增长、金徽公益活动规模扩大、员工福利增多等等，无论内外，金徽酒都在不断地进步着。内外兼修的金徽酒因为其独特的企业文化，被行业内称为“酒业海底捞”。

    金徽酒进步飞快的这两年，在董事长周志刚口中，却是金徽酒站在公司上市新的历史起点上，开始实施第三大战略的起步之年。那么2018年的金徽酒，是如何成功地二次创业再出发的呢？内外兼修的秘诀又是什么？

    外炼筋骨，超越自我，金徽酒再出发

    金徽酒的第一次创业要从2006年周志刚接手金徽酒开始，当年连工资都发不起的金徽酒，年销售仅8000万。据周志刚所说，接手金徽酒最初是出于社会责任，只想着能解决金徽酒厂职工们的生活问题，盈利根本没有考虑。就是这样的金徽酒，却从新爆发出了惊人的生命力。直到2016年上市，那一年金徽酒的销售业绩是除去税务达到了12.77亿元，完成了10年15倍的增长。金徽酒的第一次创业以震惊行业的成绩取得成功。

    在所有人认为金徽酒已经成功的时候，周志刚却提出，上市只是一个新的起点。那么在这个新的起点上，金徽酒又是如何内外兼修的呢？

    俗话说打铁还需自身硬，匠心品质的传承和扎实的市场功底就是金徽酒这些年所练就的钢筋铁骨。

    作为一家白酒企业，金徽酒深知品质是企业最根本的生命线。为了确保品质，董事长亲自七入宜宾请到现在的总工张志刚；从四川招入大量有丰富酿酒经验的酿酒师；耗巨资建设西北规模最大的酒业基地，确保产能充足；技术方面更是被评为省级“企业技术中心”和“固态发酵工程技术研究中心”。

    消费者的反馈也真实体现了金徽酒酿酒技术的进步。“现在的金徽酒比以前的更好入口，口感也更丰厚，饮后也更加舒适了。”一位甘肃兰州的老酒友这样说道。

    “不沉在市场上，怎么干销售？！”这是金徽酒股份有限公司董事、副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵在办公室面试销售人员时所说的一句话，而这句话正是金徽酒2018年在省内外市场都大获成功的秘诀。

    为了实现他们的二次创业，金徽酒不断的聚焦市场、渠道、消费者和加强团队建设。在维持省内市场稳定的同时，加速了对省外市场的进攻。经过长时间的市场培育和市场评估之后，金徽酒在宁夏、陕西、新疆等西北地区，都取得了业绩上的突破。

    据调研显示，金徽酒在省内升级明显，省外立足西北市场稳步推进。公司产品结构升级明显，100元以上高档产品保持两位数增长。同时公司渠道全覆盖、扁平化，对经销商精细化管理，严格按照分产品、分工制代理，渠道精细化程度高。展望2019年，金徽酒的增长点主要来自于：

    1、省内结构升级及市占率提升。根据金徽酒的战略，将继续深耕省内，提升薄弱市场的市占率，同时甘肃省近两年消费升级明显，100元以上产品增长迅速，金徽酒完了中高端产品的提前卡位，作为省内龙头，将继续享受消费升级的红利。

    2、省外市场稳步开拓。金徽酒接下来将加大省外拓展力度，整个西北市场白酒规模300亿以上，金徽酒立足西北市场，采取第次开发策略；省外主推高档产品，以县为单位进行布局推进，有望在经过前三年的投入期后，取得较好的省外拓展效果。

    “以质量为中心，以服务促管理，完善激励导向机制，促进企业可持续发展。通过10年的时间，将金徽酒打造成全国知名品牌，跻身中国白酒十强！”以金徽酒现在的势头，周志刚提出的行业前十“大目标”将不再遥远。

    内修心，正能量，你学不会的金徽酒

    从认识金徽酒，给我最深刻印象的就是那句“金徽酒，正能量”。从8000万小酒厂，到成功上市破13亿成为省酒龙头，金徽酒一直在完成自我超越，与此同时，他们的公益事业却丝毫不弱于他们在白酒行业的成就。

    得益于金徽酒董事长周志刚的做人理念，金徽酒坚持了十多年公益事业，前后投入公益事业的资金超过亿元，无愧于“金徽酒，正能量”的口号，在卖酒的同时，金徽酒深受消费者敬重，当地人为之自豪。人格乃至企业品格的自我超越，或许正是金徽酒能有今天这样的行业地位的根本所在。

    对不认识的陌生人金徽酒尚且如此，那么对自己人呢？这也是金徽酒另一个为行业惊叹称赞的闪光点。也许我们都在想，一个企业里的员工不可能所有的人都是人才。但金徽酒却以对待人才的待遇对待每一位金徽酒员工。

    金徽酒投资人为了员工能住得起房，出资十多亿为员工建造2000多套高品质金徽关爱员工公寓，精装修后员工直接拎包入住；并且免去所有物业费、暖气费等等一系列让你头疼的费用；照顾员工远远不够，还要照顾到员工子女，为他们考虑子女的上学问题，公寓配套投资2000多万元的金徽幼儿园实行免费入园；员工父母每人每年都会收到金徽酒发放的2000元慰问金和慰问信；员工生日总会按时收到企业给的生日礼金，还有投资人的亲笔签名贺卡，从来没有迟到过；婚礼礼金更是高达10万；还为员工提供学习平台和机会。这样的待遇，员工能不优秀吗？

    当然企业的发展不能完全靠员工福利，金徽酒为此针对性的提出制度化建设，形成了坚持踏实肯干的企业风格。金徽酒制定了各项规章制度，大到政策制度，小到公司绿化等，把制度化建设作为推进该公司管理的核心利器。同时积极推进“二线部门”的职能转变，变“管理”为“服务”，为市场和经销商等做到满意的服务。

    成功没有偶然，金徽酒以卖酒的名义，传递着属于他们的正能量，正如蜘蛛侠的那句经典名言：“能力越大，责任越大”。2018，金徽酒给出了一份成绩优秀的答卷，2019，金徽酒是否仍能守住初心，超越自我？让我们拭目以待。