茅台贴牌酒乱象：子公司控股公司“天朝上品”涉嫌传销

    【白酒网】前不久，茅台白金酒被取消授权撕开了茅台贴牌定制酒的乱象一角。由于其在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，对茅台品牌声誉造成了严重影响，茅台集团已于2月18日发布通知，全面停止定制、贴牌和未经审批产品三项业务。

    实际上，白金酒只是冰山一角，近日来，茅台集团子公司茅台技术开发公司控股的子公司天朝上品也因为价格虚高，涉嫌传销等问题被推到了舆论的风口浪尖。

    业内认为，对于茅台来说，上述清理贴牌产品的改革，不仅仅是针对贴牌商频出的违规情况。在合规风险以外，茅台清理定制、贴牌产品，或许还有几分为集团自身系列酒“让路”的意味，天朝上品还有多少时间？

    价格虚高乱象

    据天朝上品官方资料介绍，其是茅台集团和茅台集团技术开发公司所属控股子公司，公司位于贵州贵阳，是天朝上品系列产品国际、国内唯一销售公司，负责品牌宣传、国际推广、渠道管理、专卖店审批等业务，却只字未提生产业务。

    《华夏时报》记者在天眼查上试图查阅天朝上品的股权关系，但只显示“世界酒业联盟全球推荐品牌:天朝上品给世界一瓶好酒，贵人酒感恩生命中的贵人”等品牌宣传介绍，其他信息均无。

    有资料显示，天朝上品总裁黄永毅并非酒业出身，并且连快消品经验都甚少，曾经卖过家电和电脑，从产品研发上更是新手。为了有别于当时市面上的大部分酒，定位了一系列的“世界名酒”，其接受其他媒体采访时曾表示，10年前转行卖酒也是看中酒的利润高特点。

    据了解，目前，天朝上品旗下有贵人酒、金贵人和众人酒三大系列。从2008年开始，天朝上品一直主推的都是其旗下的贵人酒，目前已经从1代升级为3代，水涨船高，目前500ml装的贵人3的市场零售价也顺势涨到699元/瓶。

    不过，699元只是天朝上品的官方指导价，实际上京东等电商平台上销售的贵人酒价格从300元-699元不等。更有爆料称，市场上流通的贵人酒最低出价几十元一瓶，贵的可达到四五百甚至七八百，价格并没有定数。

    这也引发了市场上关于天朝上品贵人酒是否有假酒的猜测，并将茅台指向了其母公司茅台技开公司头上。有知情人士爆料，有些人利用人脉关系低价代理然后采用抛售的形式获利，引起天朝上品的价格乱象。

    据天朝上品一位内部人士透露，贵人酒3的出厂价是129元，现在官方市场指导价是699元，近几年来，贵人酒的出厂价没变，但官方市场指导价却一直在蹿升。

    不过，也有业内知情人士透露，实际上贵人酒的成本价只有几十元，如果买的多，基本都能按50元左右/瓶进货，产品质量和口感很清淡，和传统酱香型酒不可同日而语。

    涉嫌传销模式

    对于天朝上品来说，京东这些销售平台也只是起到价格展示作用，据上述内部人士透露，这些电商平台以及去年刚刚开的专卖店实际都是经销商自发行为，天朝上品自身更多依赖的是各个会员“平台”销售。

    该内部人士解释，所谓的平台销售，即通过一些协会内部的会员们销售天朝上品的酒，代理产品的价格也和销售级别挂钩，例如相同时间，并且同样出资100万元的会员所代理的产品价格也相同，但是如果一方有关系或是代理时间长等其他因素影响，那么即使出资相同的资金，所代理的价格就相对便宜。“至于对外卖多少市场零售价，天朝上品并没有约束，卖多少钱全凭个人本身。”该内部人士称。

    《华夏时报》记者在天朝上品的官网上也看到，该公司的业务序列分为销售公司总经理、销售中心副总经理、区域总经理、区域副总经理、区域客户经理和初级客户经理六个等级。

    业内指出，天朝上品这种会员制营销与传统酒企的销售模式有些不同，在白酒企业还依然处于传统的经销商模式、专卖店和电商平台等主流销售渠道之时，天朝上品显得有些“另类”。

    据悉，刚刚被茅台整治的白金酒推出伊始，产品也是实行专卖制，只在全国各地白金酒礼行专卖。后来在茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新的推动下，开始转向企业定制。有业内人士指出，定制这种模式就是找企业掏钱，酒的包装上面印上企业名称和logo，再写上茅台定制这几个字，在品牌的背书下，企业非常有面子，相当于拿着茅台的牌子来卖钱。定制模式颇得企业欢心，但酒的品质非常一般，酒的价格也不透明。

    值得注意的是，此前，天朝上品还陷入了涉嫌传销的舆论漩涡。一位爆料者表示，他就因为天朝上品被自家亲戚洗脑，洗脑套路涉及交钱返现、炒酒票以及半年回本等方式。

    无独有偶，此前还有网络消息显示，买天朝上品酒就送贵人通，贵人通当时宣称属于在贵人链上发行、流通的代币，一个贵人通可以值一万等等。但后来这一行为被举报为金融诈骗行为。“贵人通是经销商自发行为，不是天朝上品所为，现在这家经销商已经不做了。”上述天朝上品内部人士说。

    广告包装下的贴牌酒

    天朝上品时于2010年11月成立，2011年3月高调开市，与茅台技开公司合作开发白酒产品进行销售。

    “给世界的一瓶好酒”，这是天朝上品对外定位的宣传语，凭借在飞机、高铁等载体投放巨资广告，让天朝上品迅速蹿红。然而，花无百日红，其后漏洞频出，产品的管理严重缺乏，所以在市场上，这款酒的风评并不好，业内戏称天朝上品贵人酒为“神酒”。

    有业内人士透露，最初，天朝上品凭借“柔和酱香酒”概念，终于在品类上有所区隔，并配合上全国体验营销店的迅速铺开和负责人的频繁曝光加以名人效应的加持，短时间内品牌影响力和市场反馈得到提升。

    “可是好景不长，由于产品线缺少经验，市场价格又无优势，酒体较之常规酱酒无明显区别，仅靠品类概念无法支撑，短时间内加盟者和终端门店急速萎缩，彼时，对天朝上品造成了强大的经营压力，在这样的情况下天朝上品很有可能面临被收回品牌和大量的产品库存，这时明显需要一个有效的方式帮助其突破困局，即诞生了上述‘平台’销售模式。”上述业内人士称。

    《华夏时报》记者在贵人酒3的外包装上看到其定位自己为柔和酱香型白酒，配料有高粱、小麦和水。当被问及成本这么低，是否是纯粮酿造的酒时，“这个不好说。”曾经做过天朝上品的经销商刘先生(化名)三缄其口。

    长期以来，茅台的贴牌产品依靠的是茅台本身的品牌效应。对于茅台集团来说，会与内部系列酒产生内耗。业内认为，前述的清理白金酒等贴牌酒，会给自身系列酒的发展营造更多空间。

    对于涉嫌传销，以及低廉成本下的价格虚高现象，《华夏时报》致电采访了天朝上品，但截至发稿前，对方未能就相关问题给予回复。