椰岛酒业渠道战，在福建打响新年第一枪

    【白酒网】2019年刚刚开始，行业内各家企业也纷纷跨入新年赛道。海南椰岛也不例外。

    1月9日，海南椰岛在福建晋江举办了主题为“延续椰岛人精神 盛迎健康酒未来”的椰岛健康中国行（福建站）感恩答谢会，来自福建各地的经销商，渠道批发商，终端店老板共计1000余人出席了本次活动。

    福建历来是椰岛核心市场，本次椰岛健康行走到福建，是椰岛以实际行动助力福建市场的创新建设。在椰岛的新五年规划中，渠道塑型、渠道互动、渠道动销、渠道复制被多次提及，2019年，椰岛势必有一场攻坚的渠道战。

    海南椰岛酒业董事长马金全在会上说道:“未来厂商一体化的进程中，椰岛将不遗余力支持福建市场发展。”他从“责任担当、品质追求、核心技术、优质团队和精益化营销”五个方面阐述椰岛2019年对于福建市场的发展规划。

    除了渠道的攻坚战，精益化营销的落地是椰岛营销变革的关键。

    据了解，福建作为椰岛的核心市场，2019年椰岛将在福建市场开展七大战役：“招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、市场动销战、消费培育战”。

    招商布局战役。

    完成大单品招商布局是福建市场2019年两大主线工作之一，要重点围绕椰岛海王酒150产品开展客户布局，实现福建市场区域发展联动与共振。

    渠道攻坚战役。

    2018年椰岛酒业经过探索发展，先后形成了一些成功经验，比如上海的商超渠道操作经验，赣州的流通渠道分销经验，长沙的餐饮渠道动销经验、深圳的大学生网点爆破经验、连云港渠道特工队经验等，这些将在2019年为福建市场打好渠道攻坚战提供宝贵的经验参考，助力福建市场在渠道攻坚方面取得新突破。

    网点覆盖战役。

    在“面上布局、点上突破”的战术原则要求下，各市场进行网点覆盖推进，制定推进策略，区域板块化管理，匹配合适的人力、物力，快速解决网点覆盖问题。2019年底，福建市场终端网点总数突破20万家。

    氛围营造战役。

    在网点开发基础上，继续加强市场终端氛围建设，依据公司《2019年终端生动化标准与操作指南》，落实网点氛围营造工作，并匹配以社区、写字楼为主要宣传媒介的制高点，通过品牌氛围传播，拉动消费。

    价格保卫战役。

    价格是产品的生命线，2019年公司将严控产品价格管理，通过“360度防窜货体系”和“360度价格管控体系”，对于跨区域窜货、违规定价、市场费用不落地等都将采取严厉措施，划红线，敲重点，保障市场秩序与产品价格稳定性。

    市场动销战役。

    “动销”是椰岛客户市场发展最主要的命题，如果说2018年是椰岛招商布局年，2019年就是椰岛渠道动销拉动年。2019年椰岛将持续强化推广团队建设，为单独增加市场推广编制，深入市场一线，提供专业营销服务，帮助市场实现产品的终端动销。

    消费培育战役。

    坚持市场品牌氛围拉动消费；坚持核心消费群体社区推广；坚持场景化营销互动传播，加强消费者体验，针对核心消费者培育。

    值得关注的是，本次会议涉及福州，宁德，南平，龙岩，三明，泉州，厦门，漳州，莆田9市近60余个县1000余人参会，涵盖县市级经销商，渠道批发商，终端店老板。是椰岛在福建经销商会历史上人数最多，规模最大的一次。据不完全统计，本次会议椰岛用于反馈客户的奖品费用近百万元，现场中将客户多达150多位，其中来自南安市溪经销商获得了价值30万元终极大奖——宝马轿车一辆。

    盛初咨询平台总经理杨大玉认为，一百万对于区域经销商答谢会来说已经算是巨额的奖励。而椰岛能如此大力的投入到福建市场，在这背后极有可能是椰岛在福建市场已经取得了不俗的销售成绩。

    被问及椰岛海王酒在市场的表现，有经销商表示“近日在福建莆田举办的一场小型消费者品鉴会上，一次就卖出了47箱酒。福建市场的动销流动渐入佳境，个别地区还特别突出，我趁这次活动补再补了2000件。”由此可见，椰岛海王酒150在福建市场的接受度很高，福建的经销商对于椰岛海王酒都有着十足的信心。这场会议也为椰岛福建市场指明了发展方向，奠定了发展基础。