高端白酒拼抢战明年打响

高端白酒拼抢战明年打响，“茅五国”强势围堵下谁又是第四名呢

    【白酒网】近日，泸州老窖（000568）国窖酒类销售股份有限公司在苏州召开年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会。

    会议宣布，2019年，国窖1573的销售目标是100亿+，整体方向上将聚焦“开品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇”，将通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场。

    由此可以看出，2019年，已明确成为泸州老窖高端白酒的冲刺之年，从2017年营收重回百亿阵营，到2019年单品力图破局百亿，加速度发展的泸州老窖公司，显然已拿出了搏命式的勇气。

    抢占1000元价格带

    100亿，对于国窖1573来说，压力真不小。

    按照泸州老窖高层在投资者年度策略交流会上透露的信息，2018年前三个季度，国窖1573实现营收48亿元，增长速度38%。

    由此可预计，国窖1573全年有望实现60亿+。

    接近倍增的增长压力下，泸州老窖公司在产品阵营规划方面，为国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品，加强1000元价位的抢占。

    据泸州老窖经销商透露，他们对消费者进行了充分调研后发现，消费者对国窖1573上延产品有很强的需求。但国窖1573在超高端人群中影响力不足，只是一款千元内单品打天下，竞品的深度消费群没有足够的理由转换为国窖1573的消费群。这迫使公司去做出一些改变。因此，国窖鸿运568出现。

    同时，泸州老窖在会上还宣布，国窖体系的三大战略单品目前均在招商，公司对经销商的支持会越来越大，尤其是对有体量的客户，会进一步加强费用、促销、广宣、价格和物流等的管理；另外，泸州老窖要逐步成立大区公司，授予各大区更多的权利，让各个大区统筹分配。

    近年来，泸州老窖在华东、华南地区发展较好，带动了销量增长。随着泸州老窖在华东、华南实行“东进南下”策略，加上2015年管理层变动后，对产品、价格、渠道策略等都进行了改进，在中西部地区做了大量尝试，逐渐形成了一种固定的会战模式，1573和特曲都采用了这种模式。

    从市场层面来看，国窖1573今年在华东、华南市场已设立不少形象店或官方体验店。

    显然，这正是国窖1573提前做省外市场布局的重要举措。

    统计以上综合的信息看，为实现国窖1573单品破100亿的目标，泸州老窖公司已在产品补充、市场拓展、区域深化等层面，做好了充足的准备。

    2019，一旦国窖实现行业又一大单品破百亿的壮举，必将在1000元高端白酒价格带上牢牢稳住。这对泸州老窖“冲刺前三”具备很大的作用。

    高端白酒拼抢战将打响

    在近期回答券商问的时候，泸州老窖公司认为，2019年不确定性增强，销售压力将会加大，行业可能会进行一些调整。这个调整虽远不及2012年的那样。但长期来看，由于中国人口数量和人口结构变化，白酒消费群体可能会萎缩。

    不过，泸州老窖表示，虽然压力会加大，竞争会加大，但目前行业推广模式没有发生根本性改变。公司现在最重视资源投入，投在品牌上的比较多，其次是消费者建设，最后是渠道。

    据“让世界品味中国”2019媒介传播工作会议透露，2019年，在品牌传播方面，泸州老窖将聚焦内生品牌资产的挖掘，从历史文化和技术传承等方面去挖掘，要讲好泸州老窖品牌自己的故事。同时，聚焦外生社会资源，创造传播的事件和话题，结合体育、艺术和诗歌等去传播品牌。

    明年行业形势不好，竞争会进一步加大，企业加大投入去拼抢市场。目前，宏观经济影响白酒行业市场，假如整个高端市场的份额不扩张，那么，企业只能在存量上抢份额。

    从国窖1573的销售策略看，目前，它的价格调整依据三点：首先，公司实行追随策略，1573价格追随五粮液；其次，根据品牌销售需要调整；最后，是实现量价平衡。

    按照咨询公司的统计，当前，国内高端白酒市场主要由“茅五国”来领衔，其中，飞天茅台占50%以上，普通五粮液20%以上，国窖1573则占据不到10%。随着国窖1573明年冲刺进入百亿阵营，无疑，高端白酒阵营秩序将重构。

    在茅台一骑绝尘、暂时无人撼动下，升级版普五上市工作已准备在2019年6月前择机上市，上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。

    无可争议的是，随着普五明年新装上市，由涨价带来的一系列高端白酒争夺战已经打响，紧随其后的国窖1573已瞄准百亿规模，届时，在总量不变的情况下，“茅五国”高端白酒的争夺战，势必对区域龙头的高端产品形成挤压。

    谁又是第四名呢？