茅台推出两款以省份命名的飞天茅台酒

茅台上新了，粤五羊、豫鼎中原……以省份为名飞天系列新鲜出炉

    【白酒网】未来，茅台会为每一个省区都出一款纪念酒吗？

    你见过“广州茅台酒”、“河南茅台酒”吗？

    这些并不是各类打着茅台镇招牌的地产白酒，而是货真价实的飞天茅台酒。

    日前，有自媒体曝出，茅台已经推出两款以省份命名的飞天茅台酒：茅台粤-粤五羊纪念酒和茅台豫-豫鼎中原。飞天茅台酒供求失衡的情况下，茅台会为每一个省区都出一款纪念酒吗？

    货真价实的“广州茅台酒”、“河南茅台酒”来了！

    从媒体披露的有限信息来看，“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”都是属于飞天茅台酒系列，兼具飞天茅台酒和茅台生肖酒的设计理念，并添加了当地文化特色的设计。

“茅台粤-粤五羊”外观

    从名字来看，两款纪念茅台酒都直接以“茅台+省份简称”的形式命名。以“茅台粤-粤五羊”为例，“粤”是广东的简称，而广州也被称为羊城，因此“粤五羊”顾名思义就属于广东。

    从设计来看，两款飞天茅台纪念酒吸收了飞天茅台、茅台生肖酒的部分特点。其中，“茅台粤-粤五羊”将广州雕塑家尹积昌、孔凡伟、陈本宗根据神话故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粤五羊」纪念酒的瓶身背面，并加以“粤”字印章，作为广州的符号。

    瓶盖为金色，拥有和茅台生肖酒类似的质感，瓶身则是采用纯白色，辅以金色勾勒，瓶身正面加印茅台最具代表性的酿酒雕塑图案。外包装方面，“茅台粤-粤五羊”为53度一箱6瓶500毫升装，生产年份为2018年，箱体中间有“粤”字印章。

“茅台豫-豫鼎中原”外观

    同时披露的“茅台豫-豫鼎中原”，通体为白色，但瓶盖使用了与飞天茅台酒同样的设计，瓶身则有类似于1939年在河南出土的商周时期的后母戊大方鼎和“豫”字印章，也是具有浓郁的河南文化特色。

    我国共有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区，如果茅台能够为每个省市自治区直辖市都推出一款纪念酒，34瓶风格各异的茅台酒具有独特的观赏性和收藏价值，相信也是不错的藏品。

    喜宴、颜色、生肖、民族……“系列茅台酒”频频亮相

    作为白酒行业年销售数百亿的超级大单品，茅台集团围绕“飞天茅台酒”不断做文章。

    就在2个月之前，茅台刚刚推出了43度贵州茅台酒“喜宴”新品，包含优雅白、和中国红系列。据了解，新品是茅台两年精心策划设计的产品，延续了与53度飞天茅台酒相同的品质与工艺，以“传统、喜庆、大气、简约”设计填补了宴会用茅台酒的空白。

    与“喜宴”茅台酒同样作为大流通产品的还有“颜色茅台”系列，分别是红、金、玫瑰金、蓝、青印、黑、绿、酱色贵州茅台酒，部分产品由大商代理销售，价格高于传统的茅台酒。有茅台酒收藏者加入贵州茅台酒-礼宾组成9瓶一套进行收藏投资。

    而此次亮相的“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”更为类似的，则是以茅台生肖酒为代表的纪念酒。

    自2014年开始在行业内率先推出生肖纪念酒以来，茅台至今已推出甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年和戊戌狗年五款生肖纪念酒，2019年的己亥猪年茅台生肖酒也即将发布。

    除此之外，与其相似的还有茅台2015年为纪念荣获巴拿马金奖一百周年而推出的“茅台金奖百年56个民族纪念酒”，该产品在设计上充分体现了56个民族文化特色。有电商平台给出了每套23.8万元的价格，单瓶价格4250元，远超普通飞天茅台酒的价格。

    其实，茅台推出的各类纪念酒远不止于此，例如天之眼FAST纪念酒、孔子纪念酒等等，以及特殊包装的航母纪念酒等等。不仅如此，茅台王子、迎宾等茅台酱香酒也同样推出了类似产品，令茅台旗下的产品序列更加丰富。

    明明供不应求，茅台酒为何不断做产品“加法”？

    提起茅台酒，很多人第一个印象就是供不应求。按照茅台集团计划，2020年之前，茅台酒和系列酒都不会有增量，均按照3万吨量投放，而到了2020年之后，茅台酒5.6万吨产能完全投产释放，在环境限制下将很长时间不再有增长。

    如此紧张的茅台酒供需现状下，为何茅台还要推出各色纪念酒呢？

    就在11月15日，茅台发布了《关于考察城市路牌资源的公告》，表示将在北京、上海、贵阳等14个重点城市各考察一块户外广告牌，诚邀国内供应商合作。显然，在城市设立标志性户外广告，意味着在当地进行市场下沉，甚至开启一波省市市场的攻势。

    基于此，“茅台粤-粤五羊”和“茅台豫-豫鼎中原”很可能是茅台“地方攻略”的“急先锋”代表，对于正在不断推动茅台酒、茅台系列酒“两轮驱动”的茅台来讲，一旦通过省份纪念酒撕开口子，那么系列酒放量则“指日可待”。

    就在日前举行的茅台2018年海外经销商大会上，李保芳再次强调，“现在茅台酒是卖方市场，在这种情况下，茅台和经销商应该做文化和服务，不管是国内还是国外，应该把文化和服务当作营销工作的重点来抓。”按照李保芳的这种要求，包括省份纪念酒在内的各类纪念酒、收藏酒都是茅台做文化和服务的探索。

    实际上，茅台推出的各类纪念酒，不仅仅有助于向具体市场下沉，通过文化与服务加速向细分人群渗透，还有另外一个现实重要意义。对于“能快则快，不留余地，不留退路”冲刺千亿的茅台来讲，后千亿时代的制衡因素除了产能之外，价格同样是制约因素。

    临近岁末，有行业声音认为已经近1年没有提价的茅台酒应当顺势提价，但李保芳在海外经销商大会上明确表示，“经销商可以吃下定心丸了，今年和今后一段时间，茅台酒和系列酒的出厂价不会再做调整。”

    李保芳表示，茅台是稀缺资源，但不能因为短缺，就把价格定的很高，茅台是中国酒行业价格的天花板，不能随便涨，不然容易搞乱中国白酒的价格。在产能和价格双双陷入“天花板”制约之下，具有更高附加值的茅台纪念酒、收藏酒显然对于提升吨酒效益具有重要意义。

    茅台生肖酒在这一方面是直接案例。基于独特的品牌、文化和收藏价值，让生肖茅台逐渐受到市场的瞩目和认可，虽然首发价格不足两千元，但首发之后价格即飞涨，个别产品一度被炒上了每瓶数万元价格。