习酒如何开拓浙江市场？

2年时间经销商从2家猛增至40家，习酒如何开拓浙江市场？

    【白酒网】仅两年的时间，贵州习酒便在浙江市场形成了燎原之势。

    2016年，习酒进军浙江市场，到目前为止，短短两年的时间中，习酒在浙江市场的经销商数量从2家发展到了40余家，年销售额也从当初的1300万到今年目前为止已经实现1.2亿元。

    高速发展的背后，和习酒在浙江市场采取的一系列措施密不可分。尤其是持续冠名中国（浙江）酒业高峰论坛，更是极大地提升了习酒在浙江市场的知名度，特别是在浙江省酒商群体中的知名度得到迅速提升，成为习酒快速发展的一大助力。

    11月19日，“习酒杯”第三届中国（浙江）酒业高峰论坛暨浙江省酒类流通协会二届三次会员大会在浙江杭州宝盛大酒店召开，浙江省酒类流通协会会员及近千名优秀酒商代表参加论坛。

    贵州习酒作为浙江酒业高峰论坛的冠名单位，借助盛会召开的时机，也很好的进行了品牌宣传。记者了解到，习酒的元素可谓是贯穿全场的每个细节，尤其是在晚宴环节，更是成为了习酒的主场。从晚宴习酒公司领导致辞，到浙江习酒经销商启动仪式，不管是习酒老酒拍卖，还是颁奖环节，都充满了习酒的元素。

    可以说，这是习酒品牌形象和品牌魅力在浙江核心经销商面前的又一次集中展示。

    据了解，中国（浙江）酒业高峰论坛是由浙江省商务厅、中国酒类流通协会指导，浙江省酒类流通协会主办的浙江省内最具权威的酒类行业专业性论坛，已成为浙江省酒类行业对外交流的金名片，自2016年举办首届论坛以来，已连续举办了三届，在前两届累计的参会人员、经销商超过了1500人。

    从中国（浙江）酒业高峰论坛的背景可以看出，习酒选择持续冠名这样的一场行业盛会对其在浙江省品牌影响扩散的拉力是巨大的，这也可以视为习酒能够在浙江市场异军突起的重要原因之一。

    据习酒方面介绍，今年习酒在省外市场的份额将首次超过省内市场，而浙江市场的成功开拓与不断壮大无疑将成为习酒省外市场的重要组成部分。浙江是中国经济发展的前沿，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，习酒能够在短时间内成功进军浙江市场并站稳脚跟，其自身的高品质、大品牌则起到了很大的推力作用。

    一方面是品质方面，习酒公司总经理涂华彬在现场表示，自上世纪50年代开始，习酒公司依托企业得天独厚的自然环境和与茅台一脉相承的工艺优势，秉承传统、承袭古法，批量生产酱香型白酒，60余年来，在工艺提升、质量把控上都得到了极大的完善。

    同时，习酒还是酱香型白酒国家标准的起草企业之一，而其多达6万吨的老酒储备，拥有众多的国家级、省级评委和技术骨干则为习酒的品质提供了强大的支撑。

    另一方面在品牌上，近年来，习酒通过多种措施和大力度投入加码品牌宣传，包括邀请陈道明作为品牌代言人、举办一系列品鉴活动等极大的提高了自身的品牌知名度，2018年，习酒的品牌价值排进了中国白酒前九名，贵州习酒的品牌影响力已经进入中国白酒的前列阵营之中。

    在品牌发展中，窖藏1988的成功打造同样对习酒品牌力的提升提供了作用力。继2017年窖藏系列突破10亿大关之后，2018年，习酒窖藏1988有望实现超30亿的营收，成为酱香型白酒阵营中仅有的现象级超级大单品之一。

    多方数据显示，酱香酒品类迎来了大爆发，今年将首次突破千亿大关，而习酒作为酱香酒领域的重要代表，也面临着巨大的发展机遇。

    此外，习酒同样也在创新营销模式和产品的多样化。针对浙江市场消费者口感偏淡的特点，专门研制43°习酒窖藏1988和1998两款产品，并与浙江实力大商新友控股合作，力推这两款产品。从目前来看，更适合当地消费者的口感+有影响力的品牌+运营商的渠道资源等诸多有利条件下，习酒有望在浙江市场实现更大的突破。