上收招商布局权限，一商一策、一地一策，郎酒的经销权要成“金销权”？

    【白酒网】7月15日，记者获悉，近日，郎酒销售公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》。

    通知显示，为提高经销商整体质量，管控商家布局，提高新商家准入门槛，确保市场健康、良性、可持续发展，6月28日起，对商家布局、新客户资质审核权上收至事业部、销售公司。公司方面成立商家布局及经销商资质审核小组，负责各事业部新招商客户的考察、评估、经销商资质及更换经销商合规性审定。

    这意味着，郎酒打破了以前各地大区招商主导的招商模式，开始向优商强商、打造经销商尖锐部队的方向发力。

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    谋动新老经销商，郎酒要扶强助强

    1）老经销商怎么做？

    记者深入了解后获悉，目前，郎酒销售公司已经正式确定了“实事求是，尊重规律，持续发展，化繁为简”的市场原则，在现有销售基础上，加大对现有核心商家的支持力度，充分调动经销商在市场建设、渠道开拓上的主观能动性和积极性，打造郎酒强大的商家队伍。

    “和以往的全国市场‘一刀切’不同，郎酒正在采用一地一策、一商一策。”有熟悉郎酒的相关人士透露。

    该人士进一步分析称：“在泛全国化布局已经到位的情况下，根据不同市场的不同情况给予相应的政策，市场灵活度更高，发展弹性更强，对于经销商来说，能够减少不少发展阻力，对于其长远发展能够起到很大助力。”

    此次通知中的新政出台，也代表郎酒正深入实施“一商一策”的分类扶持政策，鼓励其立足自身实力与市场情况大施拳脚，支持老商家做大做强。

    不同事业部招商要求各有侧重，如青花郎重点选择“两强”商家，即渠道网络强、终端拓展能力强的经销商。最终，通过长期合作，巩固商家优势渠道，逐步把市场运作权交给商家，让商家做擅长做的事，更灵活地应对市场竞争。

    2）新经销商怎么进？

    而对于新商家，郎酒也将准入门槛进行了提高。“高门槛、严要求”是此次新政的关键词。

    从通知中可以得知，意向商家将先通过各办事处和大区的现场调研、商务谈判和初步审核，初审通过后，商家将被邀请考查郎酒庄园和浓香生产基地、郎酒总部面对面洽谈，由销售公司新组建的资质审核小组进一步面签和严格评审，最终达成合作意向，确定经销资格。

    “只有互相充分了解，厂商才能真正地面对面沟通，让商家布局更为合理。”郎酒销售公司副总经理胡红表示，“高门槛”保障了新进入商家队伍具备较强实力，拥有优秀的渠道和能力，拥有长期发展的持续定力；“严要求”则杜绝办事处只从短期利益出发，立足郎酒战略全局。双方基于科学判断与合理规划达成厂商战略同盟。

    经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈，等待新经销商的将会是更具含金量的郎酒经销权。

    胡红表示，郎酒的发展引擎将主要依托现有商家由小到大，不断提升规模。新布局商家主要针对空白区域，并与运作能力较弱的商家更替布局，两者优势互补。新政严禁办事处和大区对市场发展正常的现有商家随意拆分布局，让现有优秀商家更有安全感，为他们注入信心。

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    经销权成“金销权”，郎酒底气在哪里？

    从优化标准来看，郎酒的经销权正在变成“金销权”，更稀缺，准入门槛更高，要求也更高，与之匹配的，郎酒发展的底气在哪里？能给到经销商怎样一个未来？

    在今年2月份的2019青花郎事业部经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林细细地给在座经销商算了一笔账。

    “茅台能够实现产能8万吨，郎酒最终5万吨，加上其他企业，酱香酒年产总量20万吨到顶，这说明了酱酒是具有长期稀缺性的，郎酒的发展值得期待。”

    汪俊林用实际数字告诉经销商，酱酒稀缺性，并非空穴来风，厚积薄发的郎酒，储存在郎酒庄园的十余吨老酒，是郎酒最重要的底气，也是厂商携手可持续发展的持续动能。

    同时，回顾2019年上半年，对于经销商队伍的优化，郎酒在上半年也早有端倪。

    2月，青花郎经销商大会上，郎酒方面提出，对有思路、有实力、有团队、愿配合、想干大事的商家，未来酱酒新增部分将重点给予这部分商家，市场资源予以倾斜；

    5月，公司下发《关于青花郎事业部扶持商家做强做大及停止部分区域招商的通知》，青花郎各大区将提报20—30名首批发展商家名单及详细扶持计划至销售办，并对各地商家数量进行了明确的严格限制。

    此次上收招商布局权限，在一定程度上，可以看做是对上半年商家建设的一个总结，开启了郎酒经销商队伍建设新路。

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    记者手札

    不久前的青花郎2019销售工作会上，汪俊林掷地有声：“郎酒要有四强，强在品质、强在品牌、强在队伍、强在经销商，要长期培养扶持一批优质商家。”

    现阶段，青花郎事业部已顺利完成全国化布局，郎牌特曲和小郎酒已由区域核心市场转向全国，商家队伍不断壮大。从局部到全局，郎酒品牌化和名酒化发展道路行至深远，郎酒经销权含金量持续提升。

    在郎酒今年上半年的多轮会议上，汪俊林均不断强调“优商强商，要让经销商朋友赚到钱”的核心思路。而从目前来看，伴随着此次招商布局权限上收的起手式，要塑造强大商家队伍，以庄园规划与优质酱酒激发品质自信，以“一树三花”确定性布局激发品牌自信的郎酒，已经准备好了。