半年营收增长18.5％，持续增收不增利下，银基谋划如何“回血”？

    【白酒网】12月10日，香港银基集团发布2018年中期报告，根据报告内容显示，截止2018年9月30日止期间，银基集团总收入为8.78亿港元，较去年同期增长18.5%；毛利约1.61亿港元，2017同期为1.24亿港元。而在净利润层面，公司拥有人应占亏损4004万港元，比2017年同期的亏损3930万港元，亏损面扩大了约1.79%。

    从上述数据不难看出，营收和毛利在持续增长，但银基的盈利能力还未改善。那面对新的市场环境，银基又将如何计划补救“回血”呢？

    首先， 在产品方面，增加区域名酒和拓宽中低档产品。

    作为白酒大经销商集团的银基，手握茅台、五粮液、汾酒等多家名酒厂的产品资源。在上半年营收中来自销售酒类产品的收益占报告期内总收益的87%。而为了进一步拓展市场，银基在现有名酒产品基础之上，正不断增加地区性名酒的销售以及拓宽中低端的产品，为B端会员提供了更多选择，以提升品汇壹号在终端的价值。

    其次，在市场拓展方面，银基将瞄准东欧市场。

    在报告中，银基做出了“随着中国白酒市场发展日益成熟，预计行业将逐步走向国际化”的判断，同时，在回顾期内开始布局发展欧洲市场，今年新增东欧国家，包括波兰、捷克、匈牙利及斯洛伐克等市场，在后续展望中，银基也提出，将积极通过拓展东欧市场，逐步扩大国际市场管道。

    再次，持续优化、升级和拓展B2B平台的功能。

    去年，银基继续在B2B平台上适度进行了系统升级，根据银基报告内容显示，于2016年开始搭建的“品汇壹号• 云合伙”平台，改变了沿用多年的分销模式，实现销售管道扁平化及价格透明化。银基方面在半年报告中表示：“平台运行至今其架构和运营日趋稳定成熟，发展进度合乎预期。”

    此外，银基在报告中提到，在此前布局的物联网产品“品汇云踪”，推出至今成功大幅提升管理效率，利用云计算实现对物联网资料进行存储、计算、管理、监控、分析、挖掘及应用，让用户通过业务管理终端或手机应用程序进行业务跟踪处理，及时了解货物状态及预警处理，另一方面也杜绝窜货行为。

    最后，通过品汇壹号平台激发会员活力，提升销量。

    关于B2B平台与产品的下一步发展，银基明确提出，将加强培育现有B端会员，并透过进一步开放平台、引入更多地区性名酒及扩展非酒类产品，强化会员的忠诚度和提高平台销售量。

    同时，银基提出，将从产品、渠道、管理上力抓“三个持续”：持续加强与核心供应商的沟通，加大核心品牌资源的配额，加强公司产品的市场竞争力；持续深化品汇壹号的平台渠道 扁平化管理，有效控制销售成本，提升公司盈利能力；持续优化组织配置，增加人均能，提升公司市场快反能力。

    微酒点评：

    作为传统白酒大商，银基在近两年的转型之路有些曲折的。基于对竞争趋势的判断，银基曾在2016年以品汇壹号云平台载体，全力转型b2b，终端会员也在去年达十多万家。通过品汇壹号，银基在规模和毛利方面都实现了增长，但因该平台建设的前置费用投入较大影响了整体的盈利能力。

    目前来看，银基的大胆转型虽还处于摸索阶段，但其动作对于企业和行业都有着积极意义。

    对于银基而言，通过互联网技术手段改变了过去层级分销的传统模式，实现了渠道链条的扁平和终端的精准服务，以及打破了传统商贸企业服务区域有限的壁垒，转向全国更多市场覆盖。

    对于行业而言，传统酒商的转型和升级一直都是迫在眉急的；从银基的案例中，尤其是在互联网层面的改造，运用于产业上下游商贸对接和产品物流运输之中，试图从内部优化去提升市场的效率；在新兴技术扑面而来的当下，银基的探索其实也是诸多传统经销商在不久的将来要面对的产业整体的技术升级改造。因为在上游，五粮液、泸州老窖等名酒企业已经将数字化的升级作为企业战略，并已迈出了实质性的动作。

    前瞻性的转型注定不是一帆风顺的。而银基为尽早改善盈利能力，也已从产品、渠道和管理等多方面着手规划，以期增强汇壹号平台销售能力。那银基的这些努力是否能成功实现“回血”，我们拭目以待。