酒鬼酒的尴尬：湖南市场份额依然很低

酒鬼酒的尴尬：湖南市场份额依然很低，“洞藏”经营权仍未收回！

    【白酒网】9月7日，在湖南证监局、深圳证券交易所的指导下，湖南省上市公司协会联合深圳市全景网络有限公司举行2018湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动。

    活动期间，酒鬼酒（000799.SZ）方面回答了投资者关于生产、价格、市场、营销及管理等方面的问题，引发资本市场关注。

    记者注意到，投资者真是“毫不客气”，抛出的问题一个比一个尖锐，并且，句句都在刀刃上。

    然而，面对一连串犀利又尖锐的提问，酒鬼酒方面并未都能“直面应答”，不少问题都选择了“泛泛而谈”。

    2018年上半年，酒鬼酒实现营业收入不到5.24亿元，其中来自华中地区的营业收入约为3.1亿元，同比增幅在47%以上。

    华中地区包括河南、湖北、湖南三省，也就是说，2018年上半年，酒鬼酒来自湖南地区的营业收入不足3.1亿元。

    同时，酒鬼酒方面透露，上半年，核心市场湖南大区销售占比约为41%；粗略计算一下，上半年湖南大区贡献的销售接近2.15亿元。

    对此，投资者追问，目前为止，酒鬼酒产品销售在湖南当地白酒的占有率依然低的原因是什么，去年就开始精根细作湖南到目前为止看起来成效不大，请问什么时候能看到效果（最低一成的市占）？

    对此，酒鬼酒方面并未详细回答，只作了“公司在湖南市场份额确实较低，但近几年一直在不断提高”这样的回复。

    然而，一位酒圈人士却告诉记者，酒鬼酒在湖南白酒市场中的占比不是较低，是很低，虽然近年来有所改善，但效果不大。

    白酒营销专家铁犁更是表示，川、黔、鄂酒已对湘酒品牌形成合围之势。

    “贵州茅台、五粮液、泸州老窖和洋河股份等外来白酒牢牢掌控者湖南白酒市场，在强大的竞争对手面前，酒鬼酒缺乏足够的招架之力。” 上述酒圈人士称。

    据了解，酒鬼酒目前拥有三个系列产品，即“内参”、“酒鬼”和“湘泉”，并已成为驱动酒鬼酒业绩增长的“三驾马车”。

    与去年同期相比，2018年上半年，内参酒营业收入同比增长42%；

    酒鬼酒营业收入同比增长48%，其中高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%；

    湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%左右。

    对此，酒鬼酒方面也不无自豪地表示，公司战略单品内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒增长较快，在公司销售占比中增长明显。

    从收入构成上看，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%，而内参酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%，产品聚焦战略成效明显。

    不过，2018年上半年，湘泉系列毛利率却同比下滑14%以上，对此，投资者请求酒鬼酒方面给出解释，以及后续改进措施。

    然而，酒鬼酒方面只是表示，湘泉系列毛利率下降主要是因为对湘泉产品酒体品质进行了提升，但其并未提及后续将采取哪些改进措施。

    目前，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒旗下高端产品因为提前完成年度目标而进行停止投放。

    对此，投资者追问，酒鬼酒系列以及内参目前完成年度计划的情况如何？

    而酒鬼酒方面给出的回复则是，正按照计划的进度有序推进，根据公司安排，下半年将加大投放力度。从其回复来看，年度计划尚未完成！

    特别有意思的是，就当超高端、高端白酒盛世进行之际，酒鬼酒旗下超高端产品的经营权，却在他人手中。

    “酒鬼酒洞藏是公司的超高端产品，正遇高端酒盛世，公司为什么不把经营权买回来？”投资者的提问依然是直击要害。

    酒鬼酒方面似乎也不敢多谈，只是透露，公司正与相关方协商，争取尽快解决洞藏酒独家代理权问题。

    但是，酒鬼酒方面并未提及协商进展如何，也未能给出解决问题的时间表，而这也是资本市场“揪心”的一个“痛点”。

    公开资料显示，“洞藏”年份酒是一款超高端白酒，出厂价超过2000元，这也被酒鬼酒给予了厚望。

    据报道，2009年5月21日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司（下称供销公司）与李健康旗下珠海市塔鑫酒业有限公司（下称塔鑫酒业）分别签署了《酒鬼“洞藏”年份酒全国总代理合同》和《酒鬼优级老酒购销合同》（下统称“合同）。

    根据合同的规定，塔鑫酒业自2009年5月21日至2024年12月31日，都将是酒鬼“洞藏”年份酒全国总代理。

    这15年的时间内，供销公司授权塔鑫酒业在全国市场销售酒鬼“洞藏”年份酒。

    当时，酒鬼酒方面指出，与塔鑫酒业签订上述相关合同，有利于公司与大客户之间建立战略性合作关系，有利于稳定营销渠道和扩大销售规模，对公司未来经营业绩将形成持续的积极影响。

    但时移世易，情况也不同了！

    上述酒圈人士却告诉记者，如今恰逢白酒盛世，“洞藏”这样一棵“摇钱树”，却在他人之手，酒鬼酒自然也是急着收回来，但这不是“一厢情愿”的事情，毕竟当年白纸黑字签了合同的，如今即使回购，酒鬼酒估计也要付出不菲的代价。

    另外，近日，有证券机构在研报中提到，酒鬼酒旗下产品计划涨价；

    对此，酒鬼酒方面表示，尚未接到涨价相关通知。