91名机构投资者调研洋河股份

    【白酒网】11月7日，91名机构投资者在洋河南京营运中心进行调研活动，洋河股份接待人员为丛学年、陆红珍和孙大力。以下为活动主要内容

    1、问：为什么单三季度税金和附加高？

    答：根据国家有关规定，消费税税基是每年核定一次，核价周期是每年的5月1日到次年的4月30日，核价文件是滞后的。主导产品价格有提升，税基发生变化，三季度补了5、6两个月的消费税差额部分所致，后面不存在这样问题。

    2、问：明年主导产品海、天、梦是如何规划的，如何实现？

    答：明年的目标还是稳健、不着急。梦的增速还有很大空间，海、天产品依然会呈正增长趋势。还是主推梦系列，新产品洋河小海势能很不错。省外市场，我们仍然坚持巩固和扩大新江苏市场。公司还将在组织架构、考核方案等方面进行调整，保障计划得到执行。

    3、问：公司期望的外部环境是怎样的？收入和利润，哪个目标实现更容易一些？

    答：期望宏观环境越来越好，能够对消费有很大的拉动作用。从容易程度看，我们认为利润目标会相对容易一些。

    4、问：今年的四季度和明年一季度是如何规划的？

    答：Q4主要围绕2018年的目标和工作规划的实现开展工作，同时集中精力思考谋划明年的工作。对于明年一季度，我们期望仍然保持增长的态势。

    5、问：梦之蓝品牌未来两三年如何规划？

    答：抓住消费升级机遇，省外主推梦6，省内主推梦9和手工班。梦系列产品的成长还在路上。梦系列增长的空间还很大。

    6、问：如果明年海天产品不提价，是不是会比较快的增长？

    答：我们会继续配置资源，有信心推动海天的增长。

    7、问：公司如何定位天之蓝产品？

    答：天之蓝定位在300元的价格带，总量没有海之蓝和梦之蓝大，但绝对数也不小，希望能和海之蓝一样，成为所在价格带的大单品。

    8、问：省外市场的销售队伍是否会本地化？

    答：公司始终坚持“鼓励想干事的，提拔能干事的，重用干成事的”的用人理念。不会刻意的关注本土化的问题。

    9、如果其他高端产品价格下移，梦之蓝6和9的情况会不会有变化？

    答：从目前形势看，高端产品价格下移的概率不大，历史上高端产品的价格更高，我们判断梦6、梦9的价格还有上涨的空间。

    10、问：如果明年经济环境担忧比较重，公司怎么在这样背景下胜出？

    答：公司通过多年的发展，在品牌、产品、技术、管理、营销网络、团队建设、产能等各方面累积了一定的优势，有信心面对未来的市场竞争和宏观大环境的变化。