文化茅台•多彩贵州“一带一路”行将再进非洲

文化做足品牌增量持续发力薄弱市场

    【白酒网】五月的非洲，满目青翠。时隔一年多，茅台海外推介的脚步将再次踏上生机盎然的非洲大陆。

    伴随着大众关注的目光，文化茅台•多彩贵州“一带一路”行即将走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚。这是一次蓄势已久的国际推介。从空白市场的“加大覆盖”，到薄弱市场的“持续发力”，茅台高层已为茅台的海外推介描述了清晰发展蓝图，跟随国家发展大局，长期坚持，数年后必有效果。

    此次非洲之行将在坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚开展一系列文化交流、品鉴体验、主题展览、拜访中国驻外使领馆等多种形式的活动，全面提升文化茅台和多彩贵州在非洲的晓誉度。

    这个五月，来自中国的茅台醇香与贵州味道，将从位于坦桑尼亚东北部的“非洲屋脊”乞力马扎罗山，源源不断地在非洲大陆，再度弥散开来。

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    时隔一年多，非洲市场有了迅速变化

    连续5年的海外品牌推广，给茅台国际化布局带来崭新面貌。昔日的空白点非洲，则是近年来的增长典型。

    这片土地，对于中国企业而言，有着特殊的意义。中非友谊源远流长。

    2017年11月，茅台首度走进非洲举办“香遇非洲——文化茅台一带一路系列推介活动”，先后访问南非、纳米比亚和莫桑比克三国。时隔一年多，非洲市场从零开始，发生了迅速的变化。

    来自茅台酒进出口公司的一组最新数据显示，茅台在非洲发展了11个国家的13家经销商。其中，2018年，非洲成功布局5个空白市场，覆盖5个国家的5家经销商。2018年，茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒，同比增长77.31%，销售金额2266.56万美元，同比增长96.28%，销量占比达到海外市场的5.5%。

    一系列核心经济指标的大幅度增长，从不同维度说明非洲市场还有巨大潜力。茅台高层在4月的南美行就曾强调，茅台需要针对重点区域，不断持续深入。

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    开拓者的心声：期待有更大的空间

    作为肯尼亚茅台酒经销商，兴和鑫贸易（肯尼亚）有限公司的李宇娴是茅台在非洲市场的拓荒者之一。

    兴和鑫贸易公司位于肯尼亚内罗毕的市中心，公司有5名员工，在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目，于2016年正式经营海外茅台。

    “肯尼亚是‘一带一路’战略非洲的桥头堡，有将近二十万华人，随着‘一带一路’战略的深入推进，世界各国将会形成更多的华人华侨聚集群。”李宇娴表示，这些都是茅台酒的潜在海外消费市场。

    据介绍，兴和鑫贸易公司在中餐馆、大型超市开过品鉴会，还通过face-book、微信朋友圈等方式推广茅台。幸运的是，当地人品鉴茅台后都比较适应，也给出了很高的评价。

    与两年多前刚刚走进肯尼亚相比，越来越多的当地消费者开始熟知茅台。超市销售员Jorge兴奋地说，当地人谈起茅台会告诉他：“Thisisthe best liquor in China.I can finally drinkMoutai liquor inmycountry（终于能在我们国家喝到中国最好的茅台酒了）”。

    和兴和鑫贸易公司一样在非洲市场打拼的探索者和开拓者还有很多，包括坦桑尼亚的试销商等，他们都亟待和茅台面对面加强交流、寻求支持。

    据悉，茅台此次非洲之行，将和非洲经销商深入沟通，了解他们的经营情况、遇到的困难，以及所在国家的市场，并制定更有利于非洲市场发展的政策，让茅台的非洲经销商有良好的经济效益。

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    借“一带一路”机遇，稳固提升国内市场影响力

    茅台近年来围绕“让世界爱上茅台，让茅台飘香世界”，以文化推介、消费培育为抓手，精耕“老市场”、拓展“新市场”，有力推动了茅台的全球化发展与增长。

    到目前为止，茅台共有分布于五大洲67个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。

    据贵州茅台2018年年报显示，其海外营收达到28.93亿元，比上年增长27.44%。在触及“千亿集团”目标的历史性时刻，茅台已有了更加宽广的发展视野和市场布局。

    其中，“一带一路”沿线市场成为茅台国际市场的一个重点，推动了茅台在海外市场持续稳定向好的发展。

    据悉，2018年，茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长38.7%、70.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。

    此次，茅台二度访非，也期望通过与国际市场的融合，不断汲取营养，提升企业跨国品牌经营能力，打造真正具有世界影响力的中国企业。

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    做足文化增量，提升品牌动力

    据悉，从欧洲、北美，到非洲、大洋洲，再到南美洲，连续举办多年的文化茅台“一带一路”行，已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌、扩大国际影响、增进友好交流的重要形式。

    “茅台推动‘文化茅台’走向全球，就是想通过文化这个重要桥梁，加深茅台与世界的相互认同。”茅台代表团负责人王焱表示。

    有关资料显示，坦桑尼亚华人约5万、中资机构约724家；肯尼亚华人约20万、中资机构200多家；埃塞俄比亚华人超过30万、中资机构超400家。非洲三国有着生机勃勃的新兴市场，足够为茅台提供快速成长的土壤，更能通过遍布各行业的华人群体，将茅台品牌深入当地人的生活。

    茅台集团曾强调：“过去茅台出口海外，目的仅是为国家赚取紧缺的外汇，如今茅台在国内市场供不应求，海外推广的核心主题早已从‘卖酒’转变为品牌传播，而文化传播是品牌传播的更高形态。”

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    扩大多彩贵州国际　“朋友圈　”

    此次茅台走进非洲，在推介茅台品牌的同时，也将同步宣传贵州、推介贵州，为贵州提升国际影响力、扩大国际“朋友圈”做出贡献。

    黔山秀水是酿造茅台最宝贵的自然资源。不只有令人陶醉的贵州酒文化，作为世界茶树原产地的核心区域，贵州更是全国兼具高海拔、低纬度、寡日照、多云雾、无污染、全境高原的茶区。

    起步于2013年，目前贵州已经成为中国大数据产业聚集、创新活跃的领先地区，中国政府将这里确定为中国大数据综合试验区。众多全球知名的大数据企业进驻贵州，形成了完善的产业生态圈。

    正如茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳所言：“贵州是个美丽的省份，美酒、好茶，以及丰富多元的本土文化，加上中国西南部最密集的高速公路网、东亚领先的大数据规划，让这里成为投资、商贸、旅游的上佳选择。”茅台走进坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚，有助于将贵州的资源优势、产业优势转化为“一带一路”成果，推动中非之间更广泛的合作发展。

    迄今，茅台的全球营销网络已延伸至五个大洲。海外影响力的提升，与茅台业绩增长相得益彰。2019年，茅台集团进入“文化茅台”元年，正以文化输出和优质服务，夯实全球品牌战略基础。