郑州亮剑咨询董事长牛恩坤：打赢豫酒反击之战

    【白酒网】郑州亮剑咨询公司董事长牛恩坤现场发表“打赢豫酒的反击之战”主题演讲，直击豫酒目前存在的问题和行业痛点，为豫酒下一步的发展指明方向。

    站在行业看白酒豫酒要反思七个问题

    “现在的豫酒在行业中是一流的心智站位、二流的行业地位、三流的市场表现”。牛恩坤的开场白就直击了目前豫酒行业的痛点。在他看来，今天豫酒不再是以前的豫酒，现在市场已经发生了变化，在互联网时代，要用新的眼光和视角看待行业，在传播、营销等方面都要与时俱进。

    目前，有以下七个问题值得豫酒企业反思：一、站在产业看白酒；二、放眼全国看自己；三、豫酒到底卖什么；四、豫酒发展的根基；五、豫酒的品牌逻辑；六、省级名酒的产品结构；七、豫酒营销的重点。

    发现了问题，也要有解决问题的方法。针对这七个问题，牛恩坤也在现场的演讲中，一一提出了破解之道。牛恩坤在现场表示，豫酒在未来的发展中，要进行生态系统构建、要敢于反击保持自己的优势，积极调整产品结构，打造次高端为主干的树状爆品结构，在营销中，要比附第一做价值、扎根本土做优势、产品覆盖高中低、情感资源形壁垒、不与两端争高低、时刻不忘品升级。

    原料工艺渠道营销全方位反击

    目前，白酒行业正面临着四个焦虑：茅台价格失控、洋河现金亏损、二三线名酒费用换增长和中低端酒的品质危机。

    当然，面对这样的情况，对于豫酒来说不失为一个新的发展机遇。牛恩坤表示，目前在河南市场的外来二三线名酒，大多是腰部突围，面对这样的竞争，豫酒要敢于面对挑战，敢于反击，做到次高端抢位、腰部做关系、中低端做升级。从原料、工艺、地域、品质、品类、包装、服务等方面全方位突击，增强豫酒在消费者心目中的认知度。

    如今，随着信息越来越发达、我国已经进入高速发展的互联网时代，豫酒也要重新定位自己的渠道关系逻辑，要做到在价值C端重度击穿、流量C端集体围观、关系B端整合中间、跨界B端打破界限。

    在营销方面，豫酒在未来的发展中，也要敢于创新、敢于打破常规的逻辑思维模式，扩大消费者的认知半径、摆脱路径依赖、组织产生协同、敢于大胆试错创新，让更多的消费者买豫酒、喝豫酒、爱豫酒。