自营战略见效 五粮液上半年预营收破200亿

    【白酒网】随着白酒市场红利期来临，白酒企业之间竞争愈发激烈，不少白酒企业都开始聚焦自营模式。记者在中酒展展厅独家发现，目前五粮液不仅有五粮e店官方App，还在推广五粮液厂区自营专卖店线上商城，线上自营模式正逐步加重。展厅相关负责人告诉记者，最近两年都在推五粮液厂区自营专卖店线上商城，此前在糖酒会也有现身，用户可以通过扫码直接在该商城购买五粮液厂家产品，目前市面上大部分所售商品均有销售。

    同时，记者还了解到，今年8月底，五粮液即将推出两款新品“百家宴”和“火爆”。其中，百家宴是五粮液系列酒公司针对中国主流情感和时代文化定制的场景新品，瞄准家宴细分市场，火爆是定位个性与时尚的精酿小酒。据悉，两款产品均为五粮液系列酒公司的核心自营战略产品。

    在众多动作的背后五粮液业绩也随之水涨船高，五粮液昨夜披露的最新公告显示，根据初步核算，五粮液2018年上半年预计实现营业收入约 212亿元，同比增长36%左右；预计实现利润总额约 97 亿元，同比增长39%左右，大大超出完成此前业绩营收计划。针对营收业绩大涨原因，五粮液方面对记者表示，预告所披露的信息量有限，关于业绩的详细信息将在半年报公告中进行披露。

    在白酒行业专家蔡学飞看来，五粮液当前正在做的线上商城等自营板块经营获利是此次营收预测业绩大涨的原因之一。自营是酒类互联网化的一个趋势，可以有效缩短渠道，强化价格管控与消费者服务。从长远来看，自营将是酒企布局中重要的一部分业务。

    事实上，早在去年年初，五粮液方面曾明确指出，2018年要将绵柔尖庄与五粮人家、友酒、百家宴和火爆4个品牌相结合，打造贯穿五粮液系列酒公司1+4五大自营核心品牌矩阵，以冲击百亿营收。当时五粮液方面就表示，这五大品牌将成为系列酒公司未来几年重点打造的自营产品，并且计划于2018全年完成1000家经销商招募工作。

    除了自营品牌，近年来，五粮液还相继推出了自营电商平台、自营专卖店等多种自营战略举措。对此，温和王酒业总经理肖竹青表示，酒企自营电商的崛起，势必会抢占一部分垂直类酒类电商的客户和流量，不过，酒企自营电商未来的发展仍有很多不确定性。

    另外，蔡学飞指出，五粮液的业绩营收还得益于持续扁平化的市场操作。并且由于茅台的长期缺货，给五粮液留下了广阔的销售空间。有不少经销商都表示，目前五粮液是市场上销量最大的高端白酒之一，虽不及茅台盈利大，但凭借货源稳定且走量大，五粮液还是十分被看好的。