洋河升级版海、天新品中秋前上市，启动“可回购”

海、天升级版省内启动“可回购”，洋河按下“中秋新政”发射键？

 “回购”海、天新品，洋河“闪电战”已悄然动员？

    【白酒网】8月13日，云酒头条获悉，“更多陈年酒，更高绵柔度”的洋河升级版海、天新品将于中秋前上市，升级版产品占中秋配额总量的10%（老版产品占90%）。

    同时，针对此次上市的升级版海天新品，洋河在江苏省内创新性推出“回购”政策：

    8月20日到9月15日期间经过烟酒店到店扫码的升级版海天，若到2019年春节促销开始后还未销售，将由分公司牵头，经销商对产品进行回购。

    回购价格海之蓝为省内进货价不超过20元/箱的加价，天之蓝为省内进货价不超过40元/箱的加价。

    至此，洋河这把“升级之火”烧至渠道。而从营造“千呼万唤始出来”的升级版海、天产品的“神秘感”，到部署终端，看来，洋河这波“升级”，已经到了按下“发射键”的前夜。

    “回购”海、天新品

    洋河用意何在？

    从2018年来旷日持久的海、天升级来看，洋河此次针对终端的“回购”政策，至少显示出其四个方面的意图：

    首先，最直观的目标便是促进铺市。

    从洋河股份董事长王耀在洋河2017年年度报告网上说明会首次透露海、天产品升级的消息，到6月底新品包装终于揭开神秘面纱，升级版海、天新品可谓赚足了眼球。而所有的营销“高空战”，都是为了打赢“地面战争”，趁海、天新品热度正旺，再度祭出“回购”政策，无疑将有助于海天新品快速面市。

    其次，回购价格海之蓝为省内进货价不超过20元的加价，天之蓝为省内进货价不超过40元的加价，也透露出洋河对海天新品的决心和信心。

    早在7月1日，市场上已出现洋河产品价格上涨，海之蓝、天之蓝分别上涨60元/箱、120元/箱。据洋河经销商测算，涨价之后，海之蓝产品终端进货价与之前相比提高了8元/瓶。而“回购”政策海之蓝、天之蓝分别达到最高可20元与40元的加价，力度可见一斑。

    第三，实施“回购”政策的时间结点已经透露出洋河下一步的市场动作。按照通知，升级版海、天产品将会在中秋节至2019年春节期间发动猛烈的市场攻势，而“回购”政策也将为海、天产品发动“闪电战”下的市场注入一剂强心针。

    最后，强大的决心和信心之外，洋河也在策略上力求稳健。此次“回购”政策初步仅在洋河“大本营”江苏市场实施，足以看出其海天新品运作的缜密与周详。

    作为苏酒龙头，洋河在江苏省的优势自不必多言。据8月3日振兴苏酒20年周年纪念活动公布的数据，2017年江苏规模以上酿酒企业104家，实现总产量534.04万千升，完成工业总产值623.07亿元，实现主营收入589.92亿元，实现利润总额146.27亿元。而洋河2017年度实现营收199.18亿元、净利润66.27亿元，分别占比33.76%、45.31%。

    2018年第一季度洋河股份营收95.38亿元，同比增长25.68%，净利润34.75亿元，同比增长26.69%。据分析师测算，洋河在省内次高端白酒市场市占率大约为50%，并且渠道继续下沉。

    此外，早在行业黄金十年期间，洋河便已在江苏施行天网工程，在全省范围内推行终端抢柜，行业进入调整期后，洋河又坚决执行渠道扁平策略。渠道优势与品牌优势叠加，江苏市场将成为升级版海天产品的“样板市场”。

    部署终端

    洋河按下“涨价”发射键？

    从2018年来旷日持久的海、天升级来看，洋河此次针对终端的“回购”政策，至少显示出其四个方面的意图：

    面对调整期后行业整体升级，茅台、五粮液齐齐奔向“千亿”，泸州老窖“重回前三”……“前有堵截、后有追兵”的竞争形势，洋河虽然稳坐前三宝座，但却一刻也不能放松警惕，新的行业位次，新的竞争格局，让洋河更有底气和实力，通过产品全面升级，进一步扩大市场份额。

    从这个角度而言，洋河省内启动“回购”政策，或许意味着升级版海、天新品将再次按下“涨价”发射键。

    事实上，近年来，洋河产品价格一直呈现“小步慢跑”态势。从2016年开始，洋河主导产品，海、天、梦系列已出现多次上涨。2017年，市场分别在1月、7月、10月、12月等出现涨价；2018年7月1日，海之蓝、天之蓝市场价格上涨；虽然每次的涨价力度并不大，但小幅、多频，且涉及产品系列广泛。

    同时，在白酒行业价格恢复性调整态势下，洋河执行全新的市场配额管理制度，为洋河带来的是产品价格步步走稳，市场和业绩双双“爆红”，再加上在CCTV国家品牌计划、G20峰会、世界互联网大会等国际性重大“场合”的屡次亮相，也让洋河的“新国酒”形象越来越深刻。

    而在洋河通往“新国酒”的道路上，无论是梦之蓝，还是海、天新品，市场价格持续上扬实属势在必行。

    在此背景下，洋河针对海、天新品祭出“回购”政策，不仅为火热的市场“锦上添花”，强化经销商、终端信心，更像是海、天升级版产品的全面升级按下发射键，从而得以进一步巩固“新国酒”，继续助推洋河全面升级。

    回到海、天升级，一年多以来，从市调到放出升级讯号，再到升级版产品最终亮相，洋河对此可谓周密部署，层层推进。百亿量级产品的迭代，对洋河来说，不仅仅是收入、利润方面的提升，更是在品牌层面追赶前面对手的关键一步。

    洋河如此“匠心打造”，升级版海、天产品的市场表现如何更上一层楼？