汾酒董事长李秋喜一行在北京进行市场调研

    【白酒网】10月17日——10月18日集团公司党委书记、董事长李秋喜带队赴北京进行市场调研，并召开北京市场经销商座谈会。汾酒厂股份公司总经理常建伟、汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊及汾酒销售公司相关同志参加调研。

    10月17日调研组一行先后来到北京糖业烟酒集团有限公司、北京中恒实信贸易有限公司和久爱致和北京科技有限公司调研充分听取汾酒在北京市场运营情况，遇到的困难和问题，双方与会人员还就如何解决当前问题以及下一步合作发展进行了深入交流。

    李秋喜表达了自己对于北京市场的高度关注并强调了北京市场对于知名品牌的重要影响力。他还代表集团公司对汾酒厂股份公司、汾酒销售公司和广大经销商多年来在打造汾酒北京市场过程中所做出的努力和所取得的成绩表示肯定和感谢。同时他指出当前汾酒在北京市场的发展速度与汾酒发展的整体速度还不相配，北京公司如何为汾酒“4421”三年攻坚目标做出贡献，如何在汾酒全国市场起到示范作用、引领作用和辐射作用，这就需要有一个大布局，有一个切实可行的三年方案。在提升发展速度的过程中，不仅要保证高质量发展，高速度增长，还要保持市场的良性运作。同时也要不断强化系统管理。在革新方面，要尽量简化办事流程，为经销商提供更多便利。经销商也应遵守企业规则，厂商联手共同优化营商环境。在内部革新中，北京销售公司要加大独立运行的功能，在权力再下放的同时，内部管理一定要坚持市场化运作，不能再养闲人，一定要建立一种市场运行法则的管理理念。他强调汾酒的发展空间要比任何品牌的发展空间都大，大家一定要有信心做好汾酒的市场。北京公司在制定未来三年的规划时，一定要有突破性思维，要认真分析北京市场究竟在哪些方面可以突破，一定要寻求市场突破的瓶颈。同时他表示，希望北京公司和北京的各位经销商携起手来，共同努力，把汾酒推向一个新的发展阶段，汾酒的发展也期待着北京的引领。

    常建伟针对如何保障营销人员全心全意做好北京市场提出了意见和建议。同时他要求北京公司要根据目前新的形势和新的任务进一步优化内部组织架构，使得各项工作有序推进。在北京混合所有制试点工作推进中，要积极寻求适合汾酒北京市场发展的模式，各项工作要量化，要任务到人，责任到人。无论是内部人员，还是地聘人员，都要进行市场化考核。在下一步的发展中，北京市场要真正体现价格的稳定，营销举措的准确，要加快发展速度，要积极探索北京公司这个平台的整体运作，充分利用好平台，发挥好平台的作用，希望大家能一如既往的配合和支持公司的改革工作，紧跟汾酒的发展步伐，在做好北京市场的同时，也达到互利共赢的效果。

    李俊用“夯实五步棋、做实十件事”对北京市场下一步运营提出了意见。他要求北京市场下一步要全力推进青花汾酒中国装的销售，要“全推进、扫空白、抓核心终端，提渠道规模”的工作，要区域推进价格的维护工作，要全力推进北京整合营销工作，要全力推进市场秩序的再强化，要全力推进全区域业务人员、地聘人员的分级考核管理和激励，要全力推进北京市场主题事件营销和文化营销的工作，要全力推进经销商的常态化沟通，要全力推进营销过程的数据化管理，要全力推进北京公司的启动并用好这个平台。他表示，希望全体经销商和内部营销人员都要把思想统一到公司的战略上来，统一到北京市场的改革和发展上来，统一到北京市场的营销工作上来，相信在集团公司和股份公司的正确领导下，在北京全体营销人员的共同努力下，北京公司一定会凤凰涅槃浴火重生，重新展现北京市场的风采。

    汾酒北京公司经理张维栋向调研组做了工作汇报，各经销商代表对2018年度汾酒销售情况做了总结并对2019年度工作提出了意见和建议。