山东酒企在2019春季糖酒会上大放异彩

    【白酒网】在3月21日至23日举行的成都春季糖酒会会上，以景芝酒业、张裕公司为代表的山东酒企纷纷携多款拳头产品亮相，引人瞩目。

    在2019中国酒业高峰论坛暨2018中国酒业年度盛典上，经过数万网友投票，业内专家评选，景芝酒业董事长被评为“2018中国酒业年度先锋人物”荣誉称号。一品景芝荣获“2018中国酒业最具投资价值品牌”。此次评选活动，是在酒业创变之年的新变化和新趋势下，对景芝酒业的创新精神、行业领导力和市场影响力的高度认可。

    在3月19日晚举行的“区域领军企业转型发展”主题沙龙在成都举行。中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇，北京盛初咨询有限公司董事长王朝成等多位大咖围绕“区域领军酒企转型发展”话题，展开了一场热烈而又干货满满的讨论，直击行业痛点，对以景芝为代表的区域领军企业有极高的参考价值。

    沙龙交流过程中，景芝酒业董事长刘全平从坚持与创新方面就景芝的实践进行了分享。认为区域龙头企业实现突破发展应该围绕“品牌活力、产品动力、营销新力”做好坚持与创新。

    作为山东区域龙头，2019年新年伊始便提出了“新五年规划”，提出了百亿目标。虽然同样面临着名酒下沉、竞争激烈的大背景，但景芝酒业结合自身实际情况做出的转型发展、突围破局的战略动作清晰可见。

    刘全平表示景芝坚持把产品做到极致，致力于为山东乃至全国奉献一瓶好酒。讲好产品故事，赋能产品动力。坚守品质的同时，以产品新功能、新买点对产品及品牌内涵进行更加丰富的创意，赋予产品应有的动力。“本土消费者是有情节的，在加强与本地消费者的互动沟通方面，我们需要坚持。”其中纵观这几年，景芝通过“在山东喝芝香”的口号及酒文化节、品酒大赛等活动，与消费者进行深层次沟通，占领消费者心智。

    中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇则认为对于区域酒企的转型发展，首先需要强化产区的表达，突出区域特色。其次，龙头企业要突出产品的魅力，也就是感官质量。在马勇看来，把产品的魅力进行生动，有诱惑力的表达，就如季克良讲述茅台故事一样，强化品牌和感官的魅力。他表示一品景芝的感官质量可以说已经非常完美，对于产品故事的表达要进一步梳理强化。

    在本次糖酒会期间，作为中国葡萄酒产业的领军者张裕白兰地厚积薄发，旗下四大品牌齐发力，推出多款全新单品，全线布局白兰地市场。

    同时，张裕股份公司总经理孙健交出了过去一年张裕解百纳的成绩单。“去年3月1日到今年2月28日一年，我们卖掉了32060000瓶，增长了2020000瓶。” 据当天张裕公布的数据显示截至今年2月底，张裕解百纳全球销量累计突破5.32 亿瓶。

    “我们去年卖了32060000瓶，除以365天，平均下来一天不到10万瓶。”孙健为在场的人算了一笔账，他分析说，“通常情况是两个人喝一瓶，这样算的话每天有20万人喝解百纳。但按全国人口算，除去老人小孩还有10亿人，这10亿人是能喝酒的，如果只有20万人喝解百纳，就意味着9998000000人没有消费解百纳，也意味着产品还有很大的空间。”

    实际上，从葡萄酒去年的行业表现来看并不争气。孙健说，2018年国内葡萄酒行业是下降的，其中，进口酒下降了8.95%，国产葡萄酒的下降7.36%。

    此次糖酒会期间，张裕白兰地还发布了三大全新品牌五款战略单品，新锐五星、迷霓小支装188ml装及98mlx6支盒装、派格尔金马、派格尔银马，与可雅品牌组成了张裕白兰地清晰的产品矩阵，覆盖高端市场旗舰可雅当先，五星阵营中端铺局，迷霓主打年轻人潮流场景，派格尔为入门白兰地提供最具性价比选择。