舍得酒业2018营销管理研讨会在北京举行

200营销骨干会师北京！舍得酒业继续脑力大开，敲定中期目标

    【白酒网】2018年7月29日至30日，舍得酒业2018营销管理研讨会在北京举行，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干齐聚营销公司总部，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”的运作目标，就舍得酒业营销管理工作的中期目标开展了积极、热烈的研讨与交流。

    值得注意的是，在前不久，舍得酒业刚发布了2018年半年业绩预增预告，预计公司2018年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.6亿元到1.8亿元,同比增长156.67%到188.75%。

    这是舍得酒业自2016年以来，连续第三年在半年报实现净利润的倍增。“进入了发展‘快、平、稳’的高速公路”——有业内人士这样评价。

    透过研讨会内容，以及复盘舍得酒业2016年至今的两年改制之路，记者整理出了舍得酒业高速发展的“三大关键词”，透过三大关键词，为您深度剖析舍得酒业的“三连增”之路。

    关键词一：品牌智慧

    2018年营销管理研讨会上，舍得酒业董事长刘力在发表以《立足长远，走可持续、高质量的发展之路》为主题的讲话时，关于发展愿景，最先提出的就是品牌——“行业领先的品牌影响力和美誉度”。

    “在这两年内，舍得酒业做出的最重要决定，莫过于将‘智慧’的品牌内涵进行了高度化，以及将‘智慧’两个字进行了品牌化。”某品牌营销专家提出。

    3月19日，舍得酒业新品“智慧舍得”正式上市，不仅打开了“舍得系”双产品运作的局面，还填补了舍得酒业在高端产品线上的真空价位带，更重要的是，随着智慧舍得的面世，舍得酒业“智慧人生”的品牌诉求转向了更高更广的“中国智慧”品牌理念。

    同时，舍得酒业还在业内首次以原生IP的形式，自主打造了大型高端IP《舍得智慧讲堂》，以创新性品牌传播方式、颠覆性的营销理念，传播“舍得即中国智慧”的核心内涵。截至2018年7月，《舍得智慧讲堂》在凤凰网、爱奇艺、喜马拉雅等众多知名平台播出，现已累计收获5亿多的播放量。“这让消费者在想到‘智慧’的词条的时候，会将其和‘舍得’捆绑在一起，舍得酒就是智慧酒，就是文化酒。”熟悉舍得酒业的相关人士提到。

    值得一提的是，舍得酒业打造的中国首部以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》也将于2018年9月赴美巡演。

    重拳出击下，舍得酒业成功点亮了“梯云纵”的技能：6月20日，世界品牌实验室发布2018年《中国500最具价值品牌》分析报告，舍得品牌以380亿的品牌价值再次登榜，创下了同比增长133%的高增长速度，以速度说话，以价值发声，“品牌快速增值”这一研讨会主题，舍得酒业正在实现稳步落地与推进。

    关键词二：产品智慧

    研讨会上，舍得酒业董事长刘力做了《立足长远，走可持续、高质量的发展之路》主题讲话。他指出，改制两年来，公司的销售额、利税均呈现大幅增长，各项指标持续向好。公司要继续抓住“白酒行业向名酒集中、次高端白酒成为消费升级黄金价位”的两大市场机遇，坚持“品牌聚焦、市场聚焦”的做法，转变思路，构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，为品牌的腾飞奠定更加坚实的基础。改制两周年的成绩充分证明，唯有坚持变革创新，才能够走上腾飞之路；唯有“舍短暂，得长远”，才能打造百年品牌之路。

    “舍短暂，得长远”，舍得酒业的产品智慧正是刘力这句话的真实写照。

    7月28日，舍得酒业发布两款陶醉新品：陶醉606和906，瞄准了300-500元中高端价格带，至此，从低客单价的小酒“沱小九”到“最具有群众基础”的大众酒沱牌，再一路向上延伸到中高端的陶醉、高端的品味舍得与智慧舍得，超高端的吞之乎的价格带初具雏形。“而价位全覆盖，也是全面全国化品牌的一个重要特征，可以看出，舍得酒业在全面全国化的道路上已经磨刀霍霍。”有经销商提到。

    为了保持这“一条线”的笔直整齐，舍得酒业在产品清理上可以说是将手术刀用得又快又准，对大量低价值品牌大刀阔斧地砍，维护了品牌形象的同时，还集中了资源的分配管理，逐渐培育出了自己的产品尖刀班。

    同时，作为品牌生命线的产品价格管理也是舍得酒业产品智慧的集中体现点之一。

    刘力指出：“当前市场运作的主要矛盾，是公司“短期、中期、长期”目标之间的矛盾。舍得酒业发展进入新的阶段，销售额和利润继续保持良性增长，新客户开发、渠道网点建设、消费者培育等各项指标继续向好，人才队伍更加成熟，组织保障更加有力。同时，刘力也指出，越是这个时候，越要对市场保持高度的敏锐，要利用这次会议对公司的市场营销进行一次深度的“体检”，大胆直面当前市场上存在的各种问题，坚决制止和防范一切可能影响品牌和价格的短期行为，要市场、更要品牌，要长远、不要短暂。”

    “全体人员要认识到，价格是品牌的生命线，要建立起全国性的价格监测体系。”刘力在研讨会上提出。这里的“全国性的价格监测体系”，或将成为舍得酒业价格管控的关键。

    关键词三：经营智慧

    刘力详细阐述了公司在“品牌发展”、“经销商管理”、“渠道建设”、“价格管理”、“消费者培育”、“团队建设”、“廉洁自律”等七大方面的愿景，要求营销团队围绕公司的战略愿景制定具体措施，并在执行过程中保持高度的战略定力，坚决抵制一切与长远战略相违背的短期行为。

    同时，研讨会上，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健及各中心负责人，对公司近期即将出台的各项政策措施进行了深入细致的讲解。主要包括如下几个方面：

    1、针对近期市场所存在问题的解决方案；

    2、试点加盟商模式，加快全国化市场布局，完善经销商梯级培养体系；

    3、夯实渠道基础，聚焦消费者培育，围绕渠道建设及消费者培育两大职能，形成团队的专业化分工；

    4、加强不同层级人员的薪酬考核，形成以中长期目标为导向、以夯实市场基础工作为导向、品牌市场健康发展为导向的薪酬考核模式；

    5、创新消费者培育模式，打造最具影响力和美誉度的品牌。

    在两天的分组讨论中，各营销中心针对当前各个市场存在的问题进行深入剖析，围绕如何通过加盟商模式加快全国化布局，夯实渠道基础，如何实施专业化分工做好消费者培育、如何创新薪酬激励模式激发团队热情等议题展开了积极、热烈的研讨与交流，为探索舍得酒业可持续、高质量的发展之路建言献策，形成了高度的共识。

    可以看到的是，贯穿三大关键词的，也是舍得酒业始终在提的“智慧”二字，甚至是战略研讨会上，分区讨论的脑力角逐形式，也在体现着舍得酒业对“智慧”的诠释，酒企竞争已经过了拼人力拼资源的时代，在信息化数字化营销化方面的新经营智慧，才是核心竞争力，舍得酒业，恰是将这一核心作为自己的企业理念在贯彻。

    而在前不久刚刚发布了半年业绩预增喜报后，又连续召开营销管理研讨会，舍得酒业动作可以说是雷厉风行，这不由得让记者想起了2017年年报发布时，舍得亦是在同一天召开了华北经销商战略研讨会，所不同的是，此次研讨会的覆盖面更广，内容更深，这在另一种程度上说明了舍得酒业向着更快更高的方向发展的底气与信心，舍得酒业2018年下半年的表现，值得酒业期待，记者也将持续关注。