西凤酒品牌管理部部长王超：白酒国际化面临多重挑战

    【白酒网】10月22日，由中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国商业文化研究会、中国经济传媒协会指导，北京商报社和西街传媒主办，北京商报《中国酒业周刊》承办的“2018中国酒业文化论坛”在湖南长沙举办。本届论坛以“中国酒业的文化突围”为主题，来自国内外知名酒企、酒类电商、传统渠道的公司高层及业内专家，共同探讨2018年中国酒业的文化变革和消费升级。

    陕西西凤酒股份有限公司品牌管理部部长王超在活动现场表示，事实上，在白酒国际化这个问题上，西凤酒作为中国老牌四大名酒之一，多年来也一直在探索。目前，西凤酒在美国、德国、澳大利亚、新西兰都有销售，但市场占比仍然只是凤毛麟角。

    他进一步指出，中国白酒走向国际化，需要面临文化差异性的挑战。其中，既包括生活文化的差异性，也包括饮食文化的差异性，还包括社交文化的差异性等。中外文化的差异造成中国白酒在国外很难被当地消费者所接受，目前来看，中国的白酒销往地大部分还是国外的华人聚集区。另外，由于中国白酒的酿造工艺和国外的酒酿造工艺完全不一样，理化标准也有很大差异。销售渠道和策略方面也存在一定差异。因此，中国酒业不可能把中国白酒传统营销模式直接复制到国外去，而是需要重构营销方式。