金徽酒：市场突围取得成效 2018年净利润为2.59亿元

    【白酒网】3月11日晚间，金徽酒(603919)披露2018年年报，报告期内，公司实现营业收入14.62亿元，同比增长9.72%；实现净利润2.59亿元，同比增长2.24%，继续保持稳健增长。

　　控量涨价实现良性动销

　　金徽酒相关负责人告诉记者，随着消费者消费水平升级和白酒消费观念变化，金徽酒精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场，目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足，量价齐升。

　　2018年年报显示，报告期内金徽酒百元以上产品销售收入为5.32亿元，销量、销售收入分别较去年增长36.08%、31.37%，自上市以来保持加速增长态势，近三年百元以上产品收入复合增长率达到27.46%。2018年百元以上产品销售收入占全部销售收入的36.35%，较2017年占比提高6.10个百分点。

　　近年来，“涨价”这一关键词贯穿整个白酒行业，在此背景下，众多酒企纷纷提高产品价格。面对市场机会，金徽酒自2017年底开始各系列产品不同程度提价。金徽酒相关人员告诉记者，为保证涨价落到实处，公司在涨价的同时进行品牌提升，始终严格控制发货量和渠道库存，保持市场良性动销。经过2018年前三季度控量，2018年第四季度喜获丰收，2018年第四季度实现营业收入4.97亿元，同比增长27.08%，实现归属于母公司净利润9818.15万元，同比增长28.73%，为历史较高水平。

　　坚持省内外差异化营销

　　在甘肃省内市场推广过程中，金徽酒坚持“不饱和营销”策略，省内中部及东南部保持全覆盖高占有，合计实现销售收入7.79亿元，较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点，金徽酒精心打造“大兰州”市场， 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占其总营业收入的30.69%。与此同时，金徽酒把河西走廊市场作为进一步夯实甘肃大本营的重要部分，加大市场投入， 2018年河西走廊市场销售额突破1亿元，同比增长38.09%，金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。

　　在省外市场的开拓上，金徽酒采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，在开拓新市场方面，金徽酒坚持踏实做市场，不盲目扩张，同时坚持“不对称营销”，把消费者培育放在首位。金徽酒2018年开始全面布局陕西市场，同时扩大新疆市场，不断巩固宁夏市场，新进内蒙市场，省外市场实现加速发展。

　　金徽酒相关负责人告诉记者，2019年公司将聚焦资源，在省内外差异化营销基础上，利用数字化手段，精心打造“万商联盟”体系，优化渠道客户价值分配，调动渠道积极性，增强产品推力，拉近与消费者的距离。

　　披露年报的同时，公司发布了2018年度利润分配预案，金徽酒拟每10股派发现金股利2.42元(含税)，共计派发现金股利8808.80万元，占2018年净利润的34.06%。据了解，这已经是金徽酒自股份公司设立以来连续6年现金分红，累计向股东分红3.97亿元；其中上市以来累计向股东分红2.43亿元。