曾从钦：坚持战略定力，维护五粮液稳步向好发展态势

专访曾从钦：坚持战略定力，维护五粮液稳步向好发展态势

    【白酒网】11月12日零点，一年一度的双11大战落下帷幕，五粮液在京东、苏宁、酒仙网、1919等多个平台上夺冠，经典装五粮液全网成交价超过1000元/瓶，销售额同比去年增长90%。 

    11月14日，记者在“1218”之前赶赴五粮液集团，有幸与五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦等高层领导及市场人员进行沟通，提前探营。

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    五粮液发展呈现诸多利好

    采访中，记者获悉，今年的中秋、国庆双节，五粮液动销率同比增长18.7%。截止目前，第八代经典五粮液的实物库存率不足10%。

    9月，五粮液设立酿酒专用粮工程技术研究中心，袁隆平院士出任中心特别顾问；在2019白酒国家评委年会盲评中，不出所料，五粮春在197个白酒样酒中以92.8的最高分夺冠（经典五粮液、飞天茅台未参评）；在近期启动的985、211院校校招活动中，五粮液吸引近5000学子报名。

    有业内人士认为，当前社会各界对五粮液充满信心，五粮液发展呈现诸多利好。

    02

    巩固提升良好市场秩序

    谈到目前的行业形势，曾从钦认为，“这个行业不缺酒，但是缺好酒。稀缺性，正是像五粮液这样的名优白酒企业下一步的机遇所在。当然，今年以来，宏观经济的不确定性进一步增加，近期白酒板块呈现出一定程度的波动，虽然五粮液发展势头良好、增长符合市场预期，但也要积极应对，未雨绸缪。”

    其一，要坚持以数字化营销体系建设为抓手，强化渠道管控，充分发挥“控盘分利”模式效能，进一步推动数字化体系和原有营销渠道深度融合，加快构建现代物流体系，推动渠道建设迈上新台阶。

    其二，要坚持从严管理原则，加强五粮液营销团队建设，打造一支营销铁军。对公司市场管控政策执行不力的人员、战区负责人，视不同情形给予从严处罚，该处理的要坚决处理。

    其三，要坚持巩固提升良好市场秩序不动摇。曾从钦表示，对于加速改革的企业来说，前进中的困难和问题是有的。近期，少数传统型经销商，在转型的过程中就出现了不适应、转型慢等情况，在一定程度上干扰了市场秩序。

    “五粮液将进一步加大市场管控力度，要‘快、准、稳、好’的采取措施，有理有据、奖罚分明，强有力的维护市场秩序，即使像江苏苏糖、西安新庆这样的老伙伴，我们也一视同仁、亮起‘黄灯’、加强管控。”曾从钦强调。

    此外，记者了解到，五粮液拥有完善的“工具箱”、“政策包”，未来将综合应用金融工具，强化票据管理，完善供应链金融生态圈，赋能能力型、服务型经销商，继续提升营销质量和能级。

    03

    坚持战略定力，坚定不移抓好战略落地

    谈到如何面对即将到来的后千亿时代，曾从钦表示：“公司将坚定不移地坚持‘做强主业、做优多元、做大平台’发展战略；坚定不移地坚持‘为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报 ’的核心价值理念；坚定不移地贯彻好“三性一度”改革总体要求；坚定不移地推动“1+3”、“4+4”产品体系建设；坚定不移地坚守五粮液1366(1极3优6首创6精酿)传统酿造工艺。”

    谈到明年规划，曾从钦透露，2020年，五粮液要继续保持稳中求进的发展态势，高度重视、积极应对当前行业经济运行中存在的不确定因素，确保明年实现持续稳步增长。传统渠道总体不增量，公司将会同经销商打造企业级团购等新的消费增长点；继续优化经销商结构，更加科学合理的分配产品资源，重点向能力型、服务型经销商倾斜；将着力组织流程再造、团队能力提升，加强渠道建设、优化终端管理；以“品牌文化建设”为主题，狠抓“品牌提升、核心消费者培育”两大重点工程。

    此外，记者获悉，2020年，五粮液集团将正式进入后千亿时代，一批投资上百亿的重大建设项目将逐渐揭开面纱。

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    记者印象：雷厉风行、立说立行

    9月27日，曾从钦正式入职五粮液，短短50天，曾从钦就亲自组织召开了20多场营销工作及经销商会议，足迹遍布华东、华北、西南、华南等区域，与北京、上海、山东、河南、南京、广西、成都等地经销商直接对话。

    素来，曾从钦以擅长处理复杂问题而闻名。其雷厉风行的工作作风，也让记者印象深刻。接受采访时，曾从钦刚刚结束公司内部的市场工作会议。他一面走向记者，一面向参会人员交待道：“相关副总当晚必须完成全国21个战区以及优秀经销商的电话沟通工作！第二天就到战区去，参加战区会议，再沟通。”

    干脆利落！曾从钦已经成功为市场展现出了新作风、新气象和新格局。我们有理由相信，五粮液的执行力将持续获得提升，“李曾组合”值得期待！