第十代泸特11月1日全面上市：定价328元，将延续“控盘分利”模式

    【白酒网】10月31日，记者获悉，即将于明日（11月1日）在全国上市的第十代泸州老窖老字号特曲首次公布了零售价：52度特曲的建议零售价为328元／瓶。

    有经销商透露说：“接下来将会在全国市场分城市召开上市发布会。”此举标志着老字号特曲将全面进入第十代时间。

    而作为“泸州老窖”品牌旗下的第一核心大单品，两年来，老字号特曲的市场终端价已提升了近百元，为泸州老窖业绩连续增长提供动力。这一次，第十代的定价328元，标志着老字号特曲正式跨入次高端价位“门槛”。

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    为十代特曲站上300元价位，泸州老窖“铺路”已久

    第十代老字号特曲定价328元，全面导入市场后如何操盘成为行业关注的焦点。

    据记者了解，在新品导入之后，为了稳固价格体系和渠道价值链，第十代老字号特曲导入市场后将严格执行“控盘分利”模式。

    有知情人士告诉记者：“针对第十代产品老字号特曲，厂家仍然会延续‘控盘分利’的模式，通过扫码来控制每一个环节的利润，同时确保终端价格的稳定，从而提升产品市场管理水平和竞争力。”

    实际上，为了给第十代老字号特曲的上市“铺路”，泸州老窖做了很多准备工作。

    首先，在市场层面，泸州老窖方面就提出明确的硬性要求——第九代产品的市场批价和消费者成交价要“达标”，为第十代新品导入市场奠定消费者基础和市场基础。

    其次，经过这段时间停货，库存消化良好。不少经销商都表示：“自己手上的第九代产品基本都卖完了。”

    河南某经销商还透露说：“在第十代产品的导入期，厂家针对第九代的挺价动销给了很多落地支持，无论是成交价还是社会库存消化速度，第九代特曲的势头都挺好，为第十代特曲的上市留出了足够的空间。”

    最后，在品牌活动助力动销层面，泸州老窖持续举办“中华美食群英榜”，数千家餐饮终端的参与，在弘扬中国文化与中国味道的同时，也为老字号特曲深挖餐饮渠道提供了强大的赋能。

    此外，值得注意的是，10月26日，泸州老窖特曲酒类销售公司下发涨价通知，将第九代52度泸州老窖老字号特曲的经销商结算价调整至308元/瓶，38度泸州老窖老字号特曲调整至298元/瓶。

    “第九代作为绝版纪念产品，市场库存将越来越少。”有成都经销商告诉记者，“而现在提升结算价，一是能提振渠道信心，树立九代老字号特曲的升值预期；二是能促使渠道进一步提升第九代的成交价，为第十代的全面导入打开价格空间。”

    由此看来，泸州老窖已为第十代产品的推出打下了坚实的基础。在新产品上市前调整第九代产品的出厂价，也拉高了市场对第十代特曲产品的价值预期，为新价盘的执行提供基础。

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    老字号特曲跨入次高端，有何影响？

    作为一个拥有着百年历史的老品牌，以及特曲品类的开创者，第十代老字号特曲全面上市并站上300元价位，会产生什么影响？

    首先，横向来看，300元价位段再添实力玩家。

    众所周知，300元的价位段上有剑南春、红花郎、水井坊、舍得等知名品牌。而随着老字号特曲这个实力玩家的加入，这个价位的竞争将更加激烈。

    其次，对于区域名酒而言，当第十代老字号特曲价格定位“站上”300元价位段时，在品牌和价格优势的双重碾压下，以老字号特曲在全国市场的辐射能力，将对地方品牌冲击次高端产生一定的“威胁”。

    不过，对于泸州老窖来说，老字号特曲能跨入300元价位段，在提升了品牌价值的同时，也是对泸州老窖品牌“复兴”战略的最好践行方式。

    熟悉行业的人士都知道，泸州老窖在十三五末要实现三个“百亿”：国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

    如今，国窖1573已经“官宣”破百亿开启“新百亿”征程；那接下来，在中档和大众酒的“破百亿”冲刺中，老字号特曲作为“排头兵”自然扮演着最重要的角色。

    随着第十代老字号特曲站上300元价位段，其全面导入市场之后将为泸州老窖的“扩规模”做出最直接的贡献。