销售旺季来临 川酒品牌喊涨市场反响平平

销售旺季来临 品牌白酒“涨声”又起

    【白酒网】进入12月，元旦春节临近，白酒市场迎来一年一度的销售旺季，品牌白酒涨价的消息也随之而至，这也是今年二季度名酒密集涨价后的新一波涨价。旺季涨价历来似乎是酒企的常规操作，那么这一轮涨价，是受旺销的刺激？还是跟风品牌的盲动？终端市场的销售情况又如何？

　　现象 川酒品牌喊涨市场反响平平

　　记者梳理近期全国各大名酒企业发布的资讯发现，本次涨价以川酒品牌的核心产品居多，价位多在400元—600元之间，属于中高端白酒系列，包括剑南春、水井坊、泸州老窖、舍得等——

　　10月10日起，珍藏级剑南春出厂价上涨40元/瓶；2020年1月1日起，剑南春旗下水晶剑及金剑南K6将分别提价20元/瓶。

　　11月12日起，水井坊调整52度500ml的典藏大师版和臻酿八号等4款产品建议零售价最高每瓶上调60元。

　　泸州老窖从11月10日起，将国窖1573经典装计划内配额价格每瓶上调20元；从12月10日起，国窖1573经典装计划内配额价格再次每瓶上调20元；12月2日，又宣布国窖1573其他系列产品价格上调30元至50元/瓶不等，将于春节前完成价格体系全面提升。

　　相比品味舍得第三代同款产品，预计12月上市的品味舍得酒升级版（第四代）的售价将适当上调。

　　相比之下，近期鲜有省外如贵州、江苏、安徽、陕西等地的名酒涨价消息，比较确切传出涨价消息的是湖南酒鬼酒，从2020年1月1日起，酒鬼酒旗下高端品牌“内参酒”平台商配额内战略价上调50元/瓶。

　　此轮以川酒为代表的名酒相继涨价，终端市场的销售反响如何？四川日报记者走访成都多个酒类专卖店、大型超市等终端销售市场，以及查询网上销售平台发现，近期品牌白酒价格与二季度时并无明显差别，实际购买时仍有一定的折扣。

　　“五粮液、剑南春、舍得等中档价位的产品都比较好卖，珍藏级剑南春618元一瓶，买两瓶还送一个小瓶装，卖得都不错，水晶剑暂时没货”。在成都市中同仁路的1919酒类直供连锁超市，销售人员介绍说。在京东自营旗舰店，正在开展品牌名酒闪购活动，优惠力度从10元至500元不等，以一瓶500ml装的52°国窖1573为例，闪购价加优惠直减150元，实际花949元就可买到；52°的水井坊典藏大师版799元/瓶，也比建议零售价1039元优惠了240元。

　　分析 涨幅小频次低或因高端市场扩容中端补位

　　名酒一再提价，底气何在？据国家统计局相关数据，2019年前三季度，全国社会消费品零售总额为296674亿元，同比增长8.2%，其中烟酒类前三季度累计28865.1亿元，同比增长6.9%，由此看来，名酒提价拥有一定市场支撑。

　　具体分析来看，和二季度淡季涨价相比，此次涨价的幅度较小、涉及的企业也比较少，可能与今年白酒产业增速放缓有关。据全国19家白酒上市公司发布的半年报数据显示，上半年，19家白酒上市公司营收增速较去年同期下降12.3%，白酒增速已出现放缓趋势。

　　除了以上因素，有业内人士认为，此轮白酒涨价可能是上一轮淡季涨价产生的长尾效应。旺季进行控货涨价看似常规动作，但是在上一轮涨价后，品牌白酒纷纷冲击千元大关，高端市场扩容后，300元至800元档位的中高端白酒意在填补空缺，以保持竞争格局和品牌布局。