汾酒发文严查低价、窜货、套费等违规行为，京津豫停货

    【白酒网】3月7日，汾酒销售公司营销管理部面向各省区、经销商及专卖店客户发布通知严格管控市场违规行为。

    近两年以来，随着汾酒全面综合性改革的纵深推进，汾酒营销抢抓机遇，加速转型，有效解决了阻碍市场发展的种种问题，迎来了市场运营速度与发展质量的双提升。2019年一季度，市场继续保持着高增长的良好势头。

    近期，有个别区域、个别经销商违反公司规定，低价倾销、跨区窜货，严重扰乱了市场秩序，造成一定的危害。为维护公司整体改革成果，保持市场健康稳定发展，保障全体汾酒竹叶青经销商的利益，经公司研究决定，通知如下：

    一、要求各区域2019年一季度末的任务进度，不得超过公司规定的上限指标。

    二、严禁低于红线价格的低价倾销行为。即日起，全面停止接收北京、天津、河南市场的销售订单。

    三、严禁跨区域销售的窜货违规行为（含未经备案的跨区域团购）。2018年度多次窜货及2019年度发生过窜货的经销商，即日起，全系列产品停止供货。

    四、严禁未经授权私自向电商平台供货。

    五、2019年3月8日起，公司暂停接收非自办承兑汇票。

    六、对存在低价倾销、窜货、套取费用等违规行为的区域或经销商，全额或部分取消控价基金的返还。

    各省区经理务必要强化主体责任意识，围绕通知内容，认真开展自查和治理工作，公司将进行市场秩序专项治理大检查，省区经理为第一责任人，一经发现低价倾销、跨区域窜货、套取费用等违规行为，公司将严肃处理，绝不姑息。

    从行业惯例来看，酒企一般选择在中秋启动市场调整，保证经销商利益水平。而此次汾酒选择在三月份即整顿市场，有何考量？

    知己知彼方能百战不殆，春江水暖鸭先知。汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊表示：“一年之计在于春，汾酒适时调整，选择三月发文，目的在于高度掌控市场，实施自我变革，主动作为，积极求变。”

    据悉，自推行组阁制以来，在汾酒销售公司的经理层中，从业务岗位提拔起来的占比已经达到50%。深化组阁制，进一步提升业务的专业性，才能进一步了解市场，立足经销商需求，保证经销商利益。

    业内分析人士认为，汾酒此次发文表明其决策果断，把脉精准，有利于全年的市场管控。