百世快运贵州“瞄准”酒类市场

深耕专业市场 百世快运贵州“瞄准”酒类市场

    【白酒网】日前，贵州百世快运新转运中心启用，笔者走访获悉，该新转运中心主打专业市场，尤其是酒类专业市场，酒类是百世快运在贵州主要的发展方向，而且该公司已探索出一套专业市场综合物流解决方案。

    走访过程中，笔者了解到，启动的新转运中心占地2万平米，预计5-6千吨吞吐量，目前吞吐量达2千吨。百世快运贵州分公司总经理周炜指出，目前贵州市场增量空间主要有四大产品-酒类、药品、农土特产及当地政府招商引资回来的工厂件。其中，酒类是该公司在贵州主要的发展方向。

    对于为何瞄准白酒市场，笔者获取了一组数据，国家统计局数据显示，全国酿酒行业2018年规模以上企业累计完成销售收入8122亿，较上年增长10.20%，其中，规模以上白酒企业累计实现销售收入5363亿，比上年同期增长12.86%。并表示，随着电商迅速发展，传统的酒品销售模式被颠覆。酒业电商的迭代更新速度在2017年以后加快，2018年被称为“酒业新零售元年”。随着电商平台开始深入介入到地方酒、区域酒的销售渠道中去，越来越多的小众酒逐渐扩大了消费群体，开始走向全国。

    周炜透露，贵州去年酒类产量3000万千升，百世快运在贵州零担运输市场占到1.8-2.4%。和同行一样年增长率约100%。白酒占贵州整个快运货量50%。

    走访中，笔者还了解到，百世快运还加大了在酒类重镇仁怀的专业市场服务力度，仁怀新的一个规模达3千平米的百世快运分拨点在建，据仁怀本地上市酒企新宁酒业去年年报显示，2018年遵义规模以上白酒生产企业有117家，加上没有上规模的中小酒企，遵义酒企数量有近2000家，其中90%以上集中于仁怀。

    周炜指出，截至2019年9月，百世贵州仁怀站点发货量2.716万吨，有93%的货物来自酒类。据介绍，2016年贵州百世起网时，就已经涉足白酒市场，当时业务占达60-70%，随着今年3月百世快运“ALL IN电商”发展策略的提出，现在百世快运逐渐把更多精力放在电商件市场上，开拓了药品、特产等更多市场，白酒占比稍微下降。

    探索专业市场综合物流解决方案化解酒类物流“痛点”

    周炜告诉笔者，针对酒类运输易损、价值高，又要保证安全时效等痛点，百世快运依据行业的特性和发展趋势，发挥自身在网络覆盖和运力调度方面优势，整合包装、运输、配送、客服等环节，探索出一套专业市场综合物流解决方案。其中包括定制化包装及增加直发酒类消费大省线路，“百世快运主动为酒类客户提供定制泡沫包装、托盘密封。而线路方面，今年7月，贵州省内新开7条线路，拉直了从贵州到华东地区、华北地区、河南省等多条路线，实现专业市场货物直发全国。目前，从贵州出发通过全国的快运车线23条，直接覆盖18个省或直辖市，到达线路共20条，且全程路由信息可视化”。

    值得注意的是，对于快运行业保丢不保损的“潜规则”，百世快运打破行业规则，按销售价保损，今年8月份总部推出专门针对贵州白酒专业市场的保险政策。“保损对运营有一定压力，所以我们对运营质量有严格要求，对装卸、操作、从业态度等各方面都是高标准要求”，周炜如是说。

    在走访仁怀市场时，专业白酒评鉴师出身的百世快运仁怀六部负责人蔡江波告诉笔者，之前仁怀的酒出去没有直发路线，时效难保证，“之前做酒的师兄弟们出差，小批量样品很不方便带出去”。

    百世快运专业市场综合物流解决方案也被众多酒企认可，走访中，去年8月与百世快运开始合作的仁怀金园台酒业负责人表示，之所以选择跟百世快运合作主要是因为其服务性、时效性特别强，性价比比较高。另据百世快运方面介绍，其之前的合作方黔醉酒业现转变成了百世快运的加盟站点。

    发力高附加值专业市场

    百世方面表示，专业市场综合物流解决方案这种专业化的服务模式也将从酒类行业延伸至家具建材、陶瓷、厨具等行业，无论专业市场还是电商大件市场，百世快运正向市场展现出一种独具特色的物流服务形态。

    物流学会特约研究员杨达卿在接受笔者走访时指出，传统快运企业主要服务B2B的企业物流，主要服务传统工商企业。随着移动互联网应用和在线消费的普及，家具、家电、建材等大件的营销渠道逐步从线下转到线上或线上线下融合，大件物流订单源头也在发生转移。百世快运“ALL IN电商”战略发力电商件也是顺势而为。相比普通货物物流，药品、酒品物流因为对温控、安全及全流程可视化设备、设施及专业化操作要求更高，门槛更高，是高附加值细分物流市场。切入细分高附加值市场，对百世快运抢占价值竞争高地有意义。

    资料显示，百世快运创立于2012年，作为百世集团旗下的知名零担物流，百世集团2019年第三季度财报显示，截至2019年9月底，百世快运在全国拥有转运中心99个，末端服务网点超17800个，省级网络覆盖率达100%，市级网络覆盖率99%，2019年第三季度货运量近189万吨，按零担货量排名行业前列。