河南九象与白云边酒业的不解情缘

风雨十二载 携手创辉煌

    【白酒网】坚持是一种很可贵的精神。在酒行业中，一个经销商同时运作几个甚至更多酒品牌的现象屡见不鲜，但是作为白云边酒业经销商的河南九象酒业，却是十几年如一日坚持运作白云边一个品牌，并将白云边九象品牌在河南市场从零做到六千万，这样的执着坚持的精神，难能可贵。

    上周，河南九象酒业有限公司负责人鲁晓伟接受了记者独家专访，现场讲述自己与白云边酒业的不解情缘。

    关键词:缘起

    从合作伙伴到经销商

    1998年，鲁晓伟的身份还是某广告公司的业务员。在当年的成都糖酒会会刊中认识了湖北白云边酒业，和白云边人建立了深厚的感情。当时的白云边年销售只有几千万元，随后几年，在湖北白云边股份有限公司董事长梅林的领导下，白云边湖北省内市场逐步巩固和扎实，有了开发省外市场的基础。

    在2006年底，鲁晓伟摇身一变成了白云边的经销商。鲁晓伟告诉记者，因为与白云边多年的良好关系，而当时的河南市场是白云边酒业面临省外扩张的第一步，在梅林董事长的指示和引导下，河南九象酒业成了白云边的经销商，在河南辅助和打造白云边品牌。

    从2007年到如今，从最初的白云边豫贡酒到如今的白云边•九象三、六、九号，再到运作白云边星级系列产品，白云边品牌在河南市场站稳脚跟，从2006年至2018年底，在河南市场白云边总销售额突破40亿元。

    在鲁晓伟看来，在这十几年间，河南九象和湖北白云边携手并肩，自己见证白云边从四千多万到五十亿的蜕变，同时自己和河南九象也在成长，因为有了白云边品牌支持，才有了河南九象酒业的今天。

    关键词:成绩

    从零到六千万

    自从开始运作白云边品牌，河南九象酒业在白云边销售公司领导精心指导下，开发市场，塑造品牌，培养忠实消费者。连续多年来被评为白云边酒业先进或优秀经销商。

    谈起十二年风雨路，鲁晓伟也是感慨万千。尤其是在2010年接手星级系列产品，鲁晓伟告诉记者，自己是郑州第四任白云边星级酒经销商，这时的自己面临着两难的选择，前几任经销商的实力都很强，经营状况却不理想，自己没有把握能够做好这个系列，但是不接手面临的就是白云边郑州市场沦陷，所以还是决定接手白云边星级系列。

    谈起接手星级系列，鲁晓伟对于白云边品牌的情感可见一斑。他说自己和白云边人有情同手足的关系，不想让白云边在郑州的旗帜倒下，因为郑州不仅是省会级别的大市场，更是河南酒水市场流行的风向标，战略意义远大于销售本身，接手郑州市场九象酒业义不容辞。

    在河南九象酒业接手后，坚持梅林董事长对终端建设和以消费者培养为核心指导策略，经过几年的坚持，白云边系列产品在河南市场销量突飞猛进，2018年河南市场销售额超过5亿元。

    关键词:未来

    不忘初心携手创辉煌

    从白云边九象三、六、九号再到白云边星级系列产品，今年的九象又有了新目标，运作白云边年代系列酒，力争2019年销售额达到8000万元。

    鲁晓伟告诉记者，白云边年代系列酒分为白云边50年代、70年代、80年代和90年代四个产品，价格在299元到699元之间。产品跨度大，辐射消费群体更广、更全面。而且白云边星级系列在河南市场已经推广十几年，存在产品老化、渠道商利润不足等问题，通过运作年代系列酒，进一步提升品牌影响力。

    良好的合作关系，一定是相辅相成，互相成就。在此次采访中，谈起多年来与白云边的合作，鲁晓伟特意用了三个感谢，首先感谢梅林董事长为河南市场的发展指明发展方向、制定了目标，九象酒业才能抓住机遇趁势而上。感谢白云边酒业总工程师熊小毛，为产品质量而坚守，在酿酒中坚持工匠精神，严格把控酒质。还要感谢白云边销售公司常务副总冉榕军，每年坚持到河南指导工作，为河南九象酒业在销售工作中提出宝贵意见。

    谈及将来，鲁晓伟表示会一直和白云边合作，让更多人知道白云边品牌，喝到优质的白云边美酒，不忘初心，与白云边一起，共创新辉煌。