酒企营销方式创新升级：酒瓶做花瓶

酒瓶做花瓶 花香伴酒香

酒企营销方式创新升级

    【白酒网】近日，郑州市民张先生到三门峡出差，入住酒店以后，看到房间里摆放着一株用仰韶彩陶坊瓶子栽种的小发财树，感觉非常可爱。他询问服务员以后才知道，这些花每个房间都放的有，花的品种也很多。记者调查发现，多家酒企酒商都在用废弃的酒瓶当花瓶，而且都非常受欢迎。

    调查：多家酒企酒商都拿废弃酒瓶做花瓶

    日常生活中，心灵手巧的人习惯将一些废弃的物品创新利用，变废为宝。平时喝酒后剩下的空酒瓶，一般人都是随手丢弃。现在，一些精明的酒企酒商却巧妙地将空酒瓶利用了起来，改做成花瓶，这种创意引起了记者较大的兴趣。于是，记者特意进行了走访调查。

    在洛阳市豫西仰韶彩陶坊事业部的办公区域，每个人的办公桌上都摆着一株或几株用彩陶坊酒瓶栽种的花卉，花卉的品种有吊兰、文竹、发财树、一品红、梧桐树、彩叶凤梨等，小巧而可人。

    据豫西仰韶彩陶坊事业部总监高洪涛介绍，目前这些酒瓶花卉已经遍布洛阳市、三门峡市的银行、酒店、行政办事大厅等窗口单位，成了一道亮丽的风景线。还有一些终端烟酒商店，也都摆放有彩陶坊酒瓶花卉。

    据介绍，有的烟酒商店老板为了促进产品销售，还针对消费者推出了用两个彩陶坊空酒瓶换一株彩陶坊酒瓶花卉的答谢活动，受到消费者的普遍欢迎。因此，烟酒商店对彩陶坊酒瓶花卉的需求也非常大，消费者喝完酒的空酒瓶也都不会随便乱扔了。

    在郑州市城东路南段航东烟酒商店里，虽然摆满了花花绿绿的酒类产品，但柜台上摆放着几株用舍得酒瓶栽种的虎尾兰、发财树等花卉，仍然显得非常惹眼。该店老板岳建业说，有几株是厂家配送的，还有几株是自己制作培育的，目的就是为了多摆放几株，好看。

    记者在调查中发现，不仅白酒瓶被废物利用栽种了花卉，而且有些酒类商家还拿喝空的葡萄酒瓶，用棕绳将瓶子缠绕起来，灌上水，插上一枝绿萝，摆放在柜台上或挂在墙上都能把室内衬托得生机无限。

    分析：酒瓶花卉是酒类营销方式的创新和升级

    酒企酒商为什么会产生将酒瓶改制成花瓶的创意呢？

    河南仰韶营销有限公司总经理卫凯介绍，最初产生将酒瓶制成花瓶的想法的是彩陶坊长葛办事处的负责人，他感觉陶制的彩陶坊瓶子本来就是一件艺术品，但是喝完酒的空瓶子随便乱扔太可惜了，于是就尝试着改装以后在里面栽种花卉。他这一试，引起了营销公司的重视，并于2017年将这种做法在全公司进行推广。

    卫凯说，随着逐步的探索和尝试，酒瓶花卉现在已经越来越成熟了，有的地方还与园林或花卉部门结合，栽种的花卉品种越来越多，受到越来越多酒类经营者和消费者的欢迎。

    “这是好事，变废为宝，还能二次传播。”重构理论创始人、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华说，将酒瓶改成花瓶，既是营销方式的创新，也是企业一种社会责任的体现，体现在企业与环境的和谐。长远来看，这是一种趋势，废物利用还能产生价值。未来，企业必须基于变废为宝、二次利用的前提下实施产品包装设计和制作。

    郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为，原来的销售终端倾向于陈列展示，现在的终端侧重于产品的场景占领，意在占领消费者的心智。将酒瓶做成花瓶，通过一个小小的改变，表明了终端陈列向场景占领的转变，也标志着今后的营销不仅仅是围绕终端开展，而是围绕着终端的消费者而着手。

    在艺术领域颇有造诣的曹战军表示，酒瓶变花瓶不是简单一句话的事，制作起来有讲究，陶瓶更适合改装，玻璃瓶则很难改动。另外在酒瓶里种植花卉，因为空间所限，还需要有专业的花工来培育和养活。