上半年增幅66％，奔跑的国台酒还有哪些新看点

    【白酒网】2019年上半年对国台酒业来说是在奔跑与激情中度过的,“酱酒热 国台火”不仅成为了酱香新领袖的核心力量和一种行业现象,更成为国台“对标上市、系统提升、决战决胜”的冲锋号。

    2019年上半年,国台以增长66%的业绩完美实现了时间过半任务过半的发展目标。更重要的是,国台核心大单品增势迅猛,产品结构持续调整优化,终端布局进一步细化,越来越多的地方可以看到国台,买到国台。同时,国台上市步伐加快再次成为吸睛热点,国台不仅自身实现了突破发展,也给酱酒产业提升和品牌打造注入了强大动能,给经销商带来了全新发展机遇。

    不仅仅是66%

    上半年,国台酒业实现销售额同比增长66%,充分证明了“酱酒热与国台火”的现实。实际上,66%只是销售业绩的增幅,国台酒业上半年的变化更多存在于数据之外。

    第一是“量价齐升”。上半年,国台国标酒销售额翻了1.5倍,国台十五年销售翻番,国台龙酒稳步增长,新上市的国台酱酒增速迅猛,成功补位国台大众酒价格带。因此,结构持续调整优化,量价齐升,成为上半年国台增长的显著特点。

    第二是“8240”战略推进。“8240”工程是国台酒业对重点市场深耕布局的总战略。上半年新增经销商260家,31个省会城市、267个地级市都有了国台经销商。其中,上半年新建国台大健康产品体验馆5家,新建专卖店(旗舰店)142家,形象店和专柜213家,新开发酒类连锁、商超563家。国台布局更加深入细化,越来越多的地方可以看到国台、买到国台。

    第三是招商赋能运动。给行业赋予能量,给商家赋予机会,上半年,国台酒业仅用两个多月时间就完成了13省13场的招商赋能大会,为行业所少见,充分印证了“酱酒热与国台火”。据统计,过去半年内国台共组织各类营销推广活动达4856场。其中国台招商赋能大会32场、品销会2036场、参与政府高端推广会12场、累计组织回厂游12062人次。同时联合天士力大健康产品开展了“健康酒+健康茶+健康水”的“1+1”赋能促销。“酱酒热•国台火”一度吸引行业聚焦。

    第四是国台人气更旺。今年开局以来,国台酒厂接待工作异常繁忙,据悉,今年前四个月厂区就已经突破了全年的接待记录,而且来访客商中有个显著变化,行业内渠道大商、连锁机构甚至主流名酒代理商开始多起来。数字统计,上半年国台厂区体验之旅总计达到了240场,12062人次,酒厂内部可谓天天爆满。可以看出,国台在消费者中的影响力越来越大。

    在专家看来,国台酒业持续增长的动能既有酱酒品类大环境的利好因素,也有国台酒业自身坚持不懈的付出,但更重要的是国台属于更健康的稀缺大曲酱酒资源,即将登陆资本市场,成为行业财富关注焦点,给经销商带来了难得的发展机遇。所以,总结来看国台成绩得益于“产业推力、国台努力、上市魅力”。

    在国台酒业上半年总结会上,天士力控股集团董事局主席、国台股份董事长闫希军对国台“时间过半,任务过半”的成绩表示充分肯定。他认为,只要坚守国台品质,坚持国台精神,就一定能完成年度目标。他要求,国台要进一步创新联动营销模式,探索万物互联时代的消费者营销,持续讲好国台“四好一通”的品牌故事。

    天士力控股集团总裁、国台股份副董事长吴迺峰为国台将士龙腾虎跃、信心满满的状态点赞,她表示,品牌是由产品做出来的,国台酒要有标准,做到诚信,能做好更能卖好,才能无愧于酱香新领袖。

    对标上市再奔跑 全力冲刺下半年

    国台股份总经理张春新在总结演讲中“上半年的活整体干得还可以”来表述,其中既蕴含了他对上半年国台成绩的基本满意,同时又指出国台继续要解决的问题,他表示,国台要实现千元以上高价位产品市场突破,核心省份建立绝对优势,终端动销持续加快,以价格为中心的市场管控做到坚决有力。这是保障下半年的重要基础工作。

    在对下半年工作进行部署时张春新强调,要继续牢牢把握上市决胜年的年度定位和总要求,贯穿“对标上市、系统提升、决战决胜”的主线,实施“二四六八十”战略——2个确保,4个达标,600个优质大商网络,抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务8项重点工作;打造10个重点市场。此外,要深入践行九大营销,持续推进八大转变,决胜年底全面达到上市公司的运行状态,做好2020年初IPO申报的全面准备。

    关于下半年国台酒业重点工作思路,国台股份副总经理汤旭发布了具体的“335”规划。

    第一个“3”是指要围绕三条业务主线开展工作。其中包括(1)细化招商、扩增量、打出余量;(2) 深化分销、建终端、夯实基础;(3)全面动销、去库存、保住存量。

    第二个“3”是指要深入打好三场战役。包括持续扩大优质商家网络、实施终端阵地战、动销持久战,促进高端产品上量,确保旺季旺销。

    第三个“5”是指实施五大主题活动。其中主要指专卖店稀有经销权分享、酒旅融合助销活动、国台健康饮酒中国行、国台酒庄封藏大典、国台•名企尊享定制计划。

    为达成上述目标,国台酒业将在价格管控、市场支持、组织管理等方面提供全面保障。

    国台销售副总经理王美军则从经销商市场支持政策方面对下半年工作进行了部署与安排,包括六个主要方面:经销商市场支持政策、经销商核销政策应用、经销商动销策略、国台十五年专项销售策略、股权商项目重点工作计划、省区市场下半年任务分解落地等。

    其中,如何让销售人员与经销商和核心消费者的沟通更有效,国台坚持的是全员品质意识观。本次半年度会议期间有一项重要议程,国台销售团队在张春新的带领下,所有高管集体出动,分组带队走进酒厂,熟悉酱酒的“12987”酿造工艺以及30道工序165个环节。

    张春新从全产业链的角度强调指出,产品质量是国台营销的最大权重,市场保障是国台营销的坚强后盾,产销的同心同德,灵魂深处的默契协同和无缝衔接是对经销商和消费者最大的尊重。

    在营销模式创新上,国台酒业正在全力推进3.0模式,即以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒三种产品形态构成的“一体两翼”的产品组合,满足不同的、个性化的消费需求;

    以国台大健康产品体验馆、专卖店(旗舰店)等专卖系统为主导销售渠道,以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端,以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变,持续分销动销,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受实现的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

    从“半年报”看国台未来

    “半年报”显示了国台的发展良性化特点越来越明显。业内专家认为,首先是主力单品国台国标酒增长迅猛,预示着国台产品结构调整已经取得明显成效;其次,国台“8240”战略有力推进,市场资源更加聚焦,市场目标更加坚定,未来或将诞生若干个三亿级别的省级市场;第三,国台经销商的结构持续优化,奠定了长远发展基础。第四,国台大健康产品体验馆抢先布局大健康产业,大大丰富了国台的体验营销内容,将成为链接核心消费者与产品的高质量平台。而这所有一切的市场动作背后最根本的依然离不开国台酒业对质量的重视和对品质的匠心。

    基于过去的国台和上半年的表现,未来的国台还有哪些值得期待的新看点?给行业带来的机会有哪些?业内专家认为,国台上半年业绩可佳,下半年规划有据有力,这种强大的发展势能必将再次掀起“酱酒热与国台火”的新高潮。在他看来,国台的提速发展给渠道商所带来的财富商业机遇完全可以预见。

    第一,国台上市对其品牌影响力提升及品牌溢价带来的巨大拉动作用值得期待,而上市前的商业合作机会无疑比黄金还宝贵。据了解,下半年国台还将围绕重点市场进行上市前的补充性招商,扩充专卖店特许商队伍。

    第二,当前茅台价格持续走高且一瓶难求,给同样属于正宗酱香并且更有健康保障的国台一定会带来巨大机会。

    第三,酱酒的确火热,但酱酒热的背后是向正宗产区集中,尤其是向正宗产区中有影响力的品牌集中,这方面国台不仅具备了产区优势,而且还属于稀缺型大曲酱香品类资源,同时具备了强大的品牌势能,更有天士力集团的资金实力支持与关键技术保障。

    张春新表示,下半年的国台必将狠抓落实,以奔跑的姿态全力冲刺,按照上市的节奏要求强化管理、保障有力、系统提升,推动国台酒业发展再上新台阶。