为扭转业绩下滑，伊力特冠名新疆男篮

为了扭转业绩下滑态势，伊力特(冠名新疆男篮，董事长称将提升品牌形象！

    【白酒网】日前，伊力特（600197.SH）对外宣布，恰逢公司上市20周年，而新疆广汇篮球俱乐部也是成立20周年之际，因此，公司与广汇篮球俱乐部携手合作，并冠名新疆男篮。

    对于此次合作，伊力特方面显然非常重视，伊力特董事长陈智、总经理陈双英、副总经理卢扬悉数出席。

    陈智表示，勇于拼搏、永不言败、勇争第一的新疆男篮“飞虎精神”与伊力特股份“追求无止境，第一是个性”的企业精神高度契合；通过冠名新疆男篮的合作模式，伊力特将充分展示和提升品牌形象。

    实际上，伊力特冠名新疆男篮，也是其加大营销力度的一个缩影，而在激烈的白酒市场竞争之中，伊力特的近期表现并不佳。

    公告显示，2019年上半年，伊力特实现营业收入约为9.4亿元，与去年同期约为9.97亿元相比，降幅为5.72%；归属于上市公司股东的净利润接近2.02亿元，相较于2018年上半年不到2.16亿元，降幅在6%以上。

    对此，伊力特方面表示，2019年上半年，随着行业内白酒消费已逐渐回归品质、回归理性的趋势，白酒企业之间的竞争体现出市场化、专业化以及细分化的趋势；公司面临挑战与机遇并存的严酷市场环境，继续由内到外的进行系统变革。为迎合市场对于企业技术、质量更为严苛的要求，公司将重点放在主业市场的开拓及产品品质的深耕，利用资本市场发行可转债，为公司战略发展奠定资本基础。

    知情人士告诉《五谷财经》，伊力特专门聘请咨询机构在帮助其前5大经销商重新梳理渠道体系，对老化产品的定位、包装等做各方面调整，但是，从目前来看，效果并不明显，伊力特的管理团队此前也过于乐观了。

    众所周知，白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。

    因此，2019年上半年，伊力特已经意识到了营销的重要性，其中广告宣传、商超、促销费用接近0.62亿元，与去年同期不到0.4亿元相比，增幅在55%以上。

    不过，令投资者感到遗憾的是，尽管上半年伊力特加大了广告宣传力度，但是，收入和净利依然处于下滑态势。

    海通证券在研报中认为，伊力特产品结构升级带来的毛利率提升，部分被费用投放加大掩盖，不过，伊力特正处于营销战略转型期，适当加大费用投放符合伊力特的发展趋势。

    伊力特此前采取大经销商制度及白酒品牌买断经营模式，在疆内获得快速的增长，但是，随着伊力特全国战略的确立，原有营销模式已经不能满足全国化战略需要。

    因此，从2017年开始，伊力特公司开始转变营销模式，逐步向经销商+直销+线上销售的模式转变，并引进浙江商源、华龙祥等大商。

    2018年底，伊力特新推出伊力壹号窖，同时成立伊力壹号窖销售公司，由经销商全部持股，新品将按照新的营销模式向全国招商布局。

    数据显示，2019年上半年，伊力特疆内销售不到7亿元，与去年同期7.25亿元相比，下滑3.73%；疆外销售约为2.32亿元，与2018年上半年2.1亿元相比，增幅在10%左右。

    对此，伊力特方面指出，2019年，在公司核心区域市场白酒消费总量萎缩的情况下，公司将尽快整合优势资源，进一步巩固现有市场，拓展外围市场。

    陈智也表示，这是一次迟到的合作，伊力特将借助CBA以及新疆男篮传播伊力特酒文化，落实伊力特全国化市场战略，进一步开拓全国市场。

    根据伊力特2019年半年报，2019年上半年，伊力特在市场管理方面加强打假力度，下半年将精耕疆外，内抓管理运营，刺激销售队伍持续发力，实现市场拓展的实质性突破。

    但是，海通证券也提醒投资者，伊力特的疆外市场处于开拓期，营销处于战略转型期，对业绩的贡献尚不明显，后效仍可期待。