处罚46家经销商 水井坊重拳整顿渠道

    【白酒网】8月14日，记者从市场方面获悉，近期水井坊46家世纪经销商收到重罚，在扣除经销商履约保证金的同时，还对相关区域销售管理团队扣减了奖金。据了解，本次重罚的核心原因是跨渠道和跨区域销售。

    记者联系了水井坊市场部，相关人士表示，此次罚单并不完全由水井坊直接开出，而是各省市代理商下发的罚单，因此46家经销商不是由水井坊直接惩罚。业内人士认为，1张罚单涉及46家经销商团队，从某种意义上意味着水井坊开始疏通整治渠道，并加以强化管理，此举将为产品体系以及价格体系保驾护航。

    据公开数据显示，2019年上半年，水井坊中区和北区增速均超40%，南区、东区和西区增速则分别为25%、20%、13%。传统线下渠道收入占比保持在88%左右，主要来自于核心门店。2019年的经营目标期望全年收入增速为20%，净利润增速达到30%。水井坊总经理危永标曾表示，水井坊的生命力在品牌、渠道和供应链，未来公司仍然将坚持在这三方面的发展方向，但同时也需与时俱进。

    今年以来，水井坊重点发展中高端产品，纵观今年上半年水井坊业绩，实现营业收入16.90亿元，同比增长 26.47%；净利润3.40亿元，同比增长 26.97%，营收和净利润继续保持“两位数”的增长。此外，2019年一季度营收达9.3亿元、净利2.19亿元，同比分别增长24.25%、41.16%。从年报数据上不难看出，水井坊的营收增加主要来源高端酒的贡献。

    值得注意的是，在8月12日水井坊发布的2019年半年报投资者交流会问答文件中，也对产品情况、半年业绩、渠道布局等多方面进行解答。其中，次高端主打产品臻酿8号和井台上半年增速为32%，高端板块的表现所有波动。在次高端市场扩容的背景下，8号的增速高于井台，8号凭借高性价比和高接受度，赢得了从100-300升级到300元左右、希望追求高品质的消费者青睐，在300-400价格带的众多产品中极具竞争力。

    新品方面，今年上市的井台丝路版、8号禧庆装、井台珍藏版龙凤系列三个新品侧重不同的消费场景，意在增加次高端板块的市场份额，其中井台丝路版是针对全国九个不同省份定制的专属区域装，以迎合不同省份目标消费群体的需求。然而要做到全核心店铺货仍需时间。业内人士认为，在消费升级的大背景下，水井坊积极调整产品结构以及布局，在迎合消费者的同时，也进一步精耕核心市场，通过保护价格体系以及产品体系，进一步抢占市场份额，促成水井坊继续保持较快增长势头。