郎酒分阶段涨价经销商最终能否“买账”

    【白酒网】日前，刚经历了一波人事变动的四川郎酒集团有限责任公司（以下简称“郎酒”）提出分阶段涨价的方案，未来将在三年内分六次提价，宣称青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶。方案一出，引起外界众多议论。

    具体而言，郎酒表示，涨价要分三轮进行，第一轮为2019年，分两次涨价，团购价突破1000元；第二轮为2020年，分两次让团购价达到1150元；第三轮为2021年，也是分两次让团购价突破1300元，进而让终端零售价1500元更有底气，信心更加充足。

    郎酒涨价的背景是高端白酒的全线涨价，目前包括五粮液、洋河、泸州老窖等多个酒企几乎同时对旗下高端产品涨价。资料显示，五粮液宣称，第八代经典五粮液6月份上市，终端建议零售价1199元/瓶，且从6月1日起，第七代经典五粮液终端建议零售价1399元/瓶，第七代经典五粮液收藏版终端建议零售价1699元/瓶，均提价300元/瓶。而就在几天前，泸州老窖旗下国窖1573华北大区停止发货，这被认为是控货涨价的信号。此外，洋河也向全国经销商发出提价通知：洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝售价，高端梦九更是达到了千元/箱。

    资料显示，历史上每次茅台涨价，几个月后五粮液、泸州老窖、剑南春等企业都会相继跟随，再之后会传导到很多小企业也纷纷调价。目前飞天茅台供货紧张，市场终端零售价直逼2000元/瓶，这为其他品牌的高端酒留下大量涨价的空间。郎酒在此时涨价是顺应了高端酒涨价的大趋势，不过，涨价目标实现却很困难。

    白酒行业专家苏元辉对中国商报记者介绍说，郎酒涨价的策略是对的，但涨价幅度太大，且客户、经销商层面很难支撑，郎酒涨价目标恐难落地。

    据苏元辉表示，这些年以来，郎酒不时上演着涨价大戏。郎酒经常压货给经销商，然后开发新条码铺设广告再吸引新经销商进入，通过不断造势达到连续涨价的目的。但目前很多老经销商包括精英人才已经纷纷退出郎酒。郎酒此时再提出如此激进的涨价策略根本没有经销商资源支撑。

    确实，资料显示，近两三年以来，郎酒不断涨价，单2017年一年就涨价十余次。郎酒每次涨价背后都伴随着质疑，但其却一直强拉市场价格。

    实际上，对于郎酒此前的涨价市场反应并不好。据介绍，郎酒旗下青花郎目前市场团购价约为850元/瓶，虽然这几年白酒市场向好，但近四年青花郎终端实际涨价幅度大概只有一瓶200多元。而此次郎酒却提出三年内使团购价涨到1300元/瓶，难度之大可想而知。

    郎酒对标茅台的策略虽为很好的营销手法，但在价格上却很难实现。飞天茅台涨价后确实留下很大的市场空间，但五粮液、泸州老窖、洋河等酒企都“跃跃欲试”，郎酒分一杯羹也并不容易。况且，苏元辉表示，在酱酒的光环下还有茅台集团内部的赖茅与之竞争，而另一酱酒品牌国台的营销能力也在郎酒之上。