泸州老窖召开度营销工作会+媒介传播会

国窖年度营销工作会+媒介传播会，除了百亿+任务2019还有这些关键点

    【白酒网】12月8日，泸州老窖在同一天召开了两场重磅会议，一场是在苏州召开的泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会，另一场在长春召开的让世界品味中国2019媒介传播工作会议。

    值得行业人士关注的是，“两场会议”都涉及到了国窖1573在2019年的战略但各有侧重点：一方是聚焦市场的竞争策略，另一方是聚焦到品牌升空的传播策略。

    在市场竞争策略方面：

    首先，泸州老窖高层在整体方向上给出了5个关键词：开品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇；

    其次，国窖1573相关领导透露出国窖1573在2019年的品牌销售目标是达到100亿元+；

    第三，在市场操作方面，国窖1573方面表示将通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场；

    第四，在产品阵营规划方面，在国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品，加强1000元价位的抢占。就在前两日，国窖鸿运568在成都召开上市发布会时就引起了广泛关注。

    对此，有经销商还补充说：“对于国窖鸿运568等产品增强1000元价位的争夺，厂家对有实力的经销商支持力度会越来越大，一方面体现在费用上的加强，比如促销、广宣、价格和物流等的管理；另一方面体现在管理上的加强，比如规划逐步成立大区公司，授予各大区更多的权利，让各个大区统筹分配。”

    而在品牌升空的传播策略方面，国窖1573在今日长春会议上也透露了2019年的一些新动作：

    总体而言，泸州老窖在品牌传播上是“两条主线”，第一条是聚焦内生品牌资产的挖掘，从历史文化和技术传承等方面去挖掘，要讲好泸州老窖品牌自己的故事；第二条是聚焦外生社会资源，创造传播的事件和话题，结合体育、艺术和诗歌等去传播品牌。

    其中，尤其值得关注的是，在国窖1573方面的重点有：国窖1573与澳网顶级合作的事件将是贯穿全年的传播，计划在国内策划一个澳网的业余联赛，去延伸澳网这个IP的覆盖长度和深度；其次，第三届国际诗酒文化艺术节将进一步扩展影响范围，比如在大学校园的传播，组织大学生参与诗酒文化活动；第三，《孔子》的巡演 在全国敲定20个城市，进一步推动全民对国学的了解；第四，关注澳门回归、建国70周年等国家热点事件。

    众所周知，国窖1573是泸州老窖冲刺“行业三甲”达成路径中“三驾马车”的核心动能之一，而去年国窖1573的跨越式发展都是有目共睹的，而今年已经有经销商透露说在销售公司口径突破100亿是大概率事件。显然，在良好势头之下，国窖1573明年在规模扩张的基础之上又将重点瞄准了1000元价位市场的抢夺之上，而达成路径中选择以差异化产品作为补充的方式，这样既能稳定经典装的“底盘”，又能开拓新市场，还能为经销商增加更多的利润，可谓是一箭多雕的举措。

    而在市场攻城略地的同时，国窖1573同样也将心思花在“品牌升空”战方面，通过两条主线和一系列事件运作，为市场输送高空炮弹。

    总体来看，国窖1573在2019年是双管齐下：品牌升空，高，再高；营销落地，深，再深。