茅台试水商超渠道 何以青睐传统零售巨头物美？

    【白酒网】飞天茅台预售火热。

    8月3日，物美重要合作伙伴多点APP开启茅台预售，同时也迎来了平台的重要时刻。大数据测算制定出来的规则是否被消费者认可，茅台的价格有没有真正被控制住，以及茅台究竟流向了哪里？每一个环节都考验着多点这个仅仅成立4年的创业公司。

    与此同时，数字化能否助力茅台渠道改革取得突破，也引发了外界极大的关注。

    8月3日，物美电子会员在多点APP上正式开始预约购买53度飞天茅台，售价1499元，开售三天以来，场面十分火热。

    “此次物美推出了全新的线上预约线下取货的模式，在多点App进行茅台预售。物美电子会员可在线上查询购买额度，预约下单并选定门店提货。” 物美相关工作人员表示。

    多点Dmall合伙人刘桂海对记者表示：“多点APP在显著的位置开放了预约入口，由于飞天茅台十分稀缺，渠道配额有限，因此消费者需要预约。每天9点多点APP开放预约，预约成功后选择提货时间，最快第二天就可以到选定的物美门店提走。”

    究竟什么样的消费者可以参与预约？物美官网显示，物美电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额满2000元，当月即可购买两瓶茅台酒。据悉，该规定是物美根据其精准的大数据会员画像制定的。

    物美还制定了累计消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种品类的规则，日常家庭购物自然就能符合规则要求。”物美集团对记者介绍，“这些条款仅为排除专门囤积茅台的‘投机人群’，保证更多消费者的购物权益。”

    一家传统零售商超何以拥有自己的大数据会员画像？

    据记者了解，2015年开始物美就与合作伙伴多点探索零售数字化改造，经过四年的深入合作，目前，物美电子化会员占比已达到75%左右。

    “数字化的深入程度成为了此次茅台在物美预售能否成功的关键。目前多点可以通过DmallOS帮助物美做到茅台预售价格可控、流向可查，最终让真实的消费者受益，买到正品平价茅台，遏制倒卖、囤货现象。”刘桂海表示， 可以这么理解，茅台的预售规则就是以过去一年消费者在物美的真实消费情况为依据，通过大数据计算制定出来的。

    越是白酒黄金周期，硬通货53度飞天茅台越难见真颜，市场上一度出现“上天入地买不到飞天茅台”的呼声，这也成为了茅台的一个心结。

    “如果茅台销售可以真正实现全面数字化，那么黄牛抬价、假货等负面事件一定程度上会被遏制，让平价茅台飞入寻常百姓家也将成为现实，这对茅台的品牌形象会有很大的提升。”一位白酒行业内人士表示。