招兵买马 五粮液再推营销改革

    【白酒网】继整顿市场之后，五粮液又开启了新一轮变革，要在全国招聘营销渠道、营销企划等共100名市场管理人员。

    近日，五粮液集团正式颁布《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件，责成各营销单位对照相关管理制度，按照“三性一度”要求，全面梳理现有品牌及产品结构，在依法合规和与经销商平等协商的基础上，分类分步推进整改和清退工作。同时，为了进一步推进工作的进行，宜宾五粮液股份有限公司人力资源部还下发了《关于公开招聘全国市场营销业务人员的公告》，在全国范围内招聘营销战区渠道管理经理、营销战区营销企划经理、营销基地总经理等六大职位共100名市场管理人员，以全面落地春节后实施的营销组织机构变革。

    此外，为了加速市场的开发，五粮液还进行了大刀阔斧的“瘦身”运动。连日来，下发了多个通知，宣布停止旗下PTVIP等4个产品的22个规格的合作，并梳理和调整了25个产品的46个规格，引发行业热议。

    业内专家指出，近年来，由于品牌繁多，市场存在着一定的不规范行为，包括一些总经销品牌、贴牌等。不仅会伤害企业的产品销售，还会拉低整个品牌调性。“比如一些总经销产品，包装与公司自身的核心产品一模一样，但卖得比主力品牌还便宜。这样一来，就会带来品牌传播混乱问题，不利于厂家整个品牌高端化形象打造。”白酒行业专家蔡学飞指出，清理“高仿”品牌，是五粮液稳定高端品牌形象的必然举措，也是行业的大势所趋。

    近两年来，五粮液在多个重要场合一直强调公司要坚决执行五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略，并明确要求要深刻把握“三性一度”的要义,推进供给侧结构性改革。业内有观点指出，随着4月份五粮液责成各营销单位全面梳理现有品牌及产品结构，分类分步推进整改和清退工作通知的下发，同质化产品逐渐下架。值得一提的是，此举反而引发了某些二批和零售商的进货热潮，甚至部分运营商下架产品出现了涨价。