红花郎推出战略新品“红钻”，零售价498元

上市15年后红花郎再添战略新品，“红钻”卡位400元价格带为哪般？

    【白酒网】11月7日，记者从郎酒相关人士朋友圈内注意到一张关于红花郎新品的海报图。

    这款建议零售价498元红花郎•红钻（容量：500ml）的新品的上市背后，是郎酒怎样的战略意图？

    上市十五年后，红花郎家族在400元价格带又落一子

    关于“红花郎•红钻”产品的具体情况，记者了解到，这款产品早在秋糖期间已经进行了陈列，是作为一款长期稳定运行的战略性产品在青花郎事业部运作，该产品11月1日上市、受理订单，12月份按照订单先后顺序进行发货。

    熟悉行业的人士都知道，红花郎品牌在2003年面世，距今已有十五年时间。

    “时隔十五年的再推战略单品，让红钻无论是在市场基础上，还是在品牌沉淀上，都有了充分的准备。”有郎酒内部人员指出，“498元的建议零售价，一是恰好是位于红10与红15之间，起到了一个承接作用；二是在消费升级的市场背景下，出于对四百多元价格带的看好，提前进行前瞻性布局。”

    “新品从图案颜色上与红花郎一脉相承的同时，又创新性地采用了圆形瓶身与红花郎传统产品进行了明显区别，视觉上大面积的扁圆瓶身，其实在一定程度上能够带给消费者稀缺的感受，很多收藏酒都使用了这种瓶身。”有经销商认为，“498元的价格在酱香酒市场上也比较接地气。”

    据记者了解，这款战略产品，在运作方式上，只针对现有的红花郎经销商，选取了三十家大商进行平台商模式合作，所以之前并没有进行大面积的招商工作；同时，在由现有的经销商进行整合布局的情况下，对渠道与经销商进行配额制控量销售，提高了红花郎渠道与经销商的经营效益。

    “三驾马车”格局，红花郎为哪般？

    “红花郎•红钻的面世，确是意味着红花郎品牌马车形成了‘红花郎（10）’‘红花郎（15）’‘红花郎•红钻’三驾并驱的格局。”有熟悉郎酒的相关人士提到，“红10和红15的市场成交价分别在300多元价位和500多元价位，两者都属于运作多年的拳头产品，占据了相当的市场份额，红钻的加入，有在两款老产品打下的基础上外拓400多元价位市场的潜力。”

    “吹响了全面进攻次高端价位带的号角。”有经销商这样形容。

    同时，该人士还指出，虽然红钻的建议零售价与红10的零售价（458元）很相近，但红钻建议零售价格的稳定执行，实际上与红10的实际成交价有一定差距，这对红10的价格也具有拉伸作用。

    推新品、调人事，郎酒要干嘛？

    值得注意的是，就在推出“红花郎•红钻”不久前，郎酒在一段时间内经历了密集的新品上市与人事调动。

    “前段时间密集的人事调动：梅刚出任销售公司总经理，王勇军任郎特事业部总经理，杨功华任小郎酒事业部总经理，这标志着郎酒的火枪手已准备就绪；加上小郎酒事业部推出了光瓶酒‘郎哥’，郎特事业部推出了‘郎牌头曲’，现在青花郎事业部又推出‘红花郎•红钻’，三个事业部的推新工作目前为止基本上告一段落，产品子弹也已填膛完毕。”有酒业咨询人士提出。

    他还说到：“近年来，郎酒的发展速度行业内有目共睹，在习酒二十周年纪念大会上，李保芳也提出‘习酒要以郎酒为标杆’，在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018—2020年）》中，郎酒也被寄予厚望，明确其在2020年要成功上市，主营业务突破200亿元。距离划定的上市期还余两年，2018年的百亿目标之战，也即将收官，短期内高密度调整，或许是郎酒为百亿目标摆出的一个冲刺姿态。”